Factores importantes a la hora de elegir un nicho

¿Qué filtros reviso antes de decidir atacar un nuevo nicho?

En diciembre, antes de terminar el año, una persona me pidió hablar un poco sobre qué factores reviso a la hora de elegir un nicho. Era mucha información para escribirlo en un Tweet y yo ya estaba casi en modo vacaciones, pero creo que es un buen tema para iniciar el 2024.

La realidad es que en ese momento consideré que era una pregunta relativamente básica o aburrida, pero creo que en parte es porque no tengo un sistema como tal. Reviso las cosas cuando se me da la gana o me sale una idea, y en parte uso la experiencia y sentimiento que tengo para definir si me meto a la competencia o no.

Cualquier persona que lleve 2-3 años trabajando con nichos puede afirmar que desarrollas un sexto sentido para estas cosas, y aun así debes de asumir que no siempre va a ser un éxito. Entre más pruebas y aprendes, más probable es que elijas un buen nicho para tu próxima web. Así que estuve pensando más en el método que sigo y los factores que reviso a la hora de analizar si me gusta un nicho o una categoría en general, y las voy a escribir en este artículo.

¿Me gusta el nicho?

Sí. Este es posiblemente el más choteado y aburrido de los factores. Si un agente de Google (llamémosle Juan Mu) leyera mi newsletter, estaría orgulloso de mí. Pero tiene algo de cierto.

Hay categorías de nichos que me aburren al máximo, y sé que por mucho que parezca que tienen potencial, las voy a abandonar a largo plazo. A diferencia de muchas personas que tiran decenas de nichos al año, yo suelo ser más selectivo con mis batallas. Le dedico un buen tiempo a cada nicho y sé que si solo lo voy a dejar olvidado en 1 mes o cuando vea que no levanta una cantidad decente de ingresos, mejor ni entro.

Si además es un nicho en el que tengo experiencia o conocimiento, pues mejor porque igual y puedo ofrecer algo que los demás no.

Claramente, entiendo que no todos son iguales, pero así es como lo hago yo. Últimamente, no suelo trabajar más de 3-5 nichos por año. Así que te puedes dar una idea de que trabajo 3-4 nichos nuevos al año, cuando mucho. Hay gente que inicia 3-4 nichos nuevos al mes, y otros a la semana.

A que no conocías los nichos de “healtion” y “fashith” 🤣

¿Tiene potencial para trabajarse con IA?

Este factor diría yo que es el único que he cambiado en el último año. Antes, si podía usar la IA o no, era irrelevante. Pero ahora es una herramienta importante en mi trabajo y considero que tan útil puede ser y que tanto tiempo/dinero me puede ahorrar.

Hay nichos que pueden ser totalmente automatizados o programáticos. Otros que pueden ser tal vez 50% automatizados con IA y es cuestión de revisar y detallar. Y hay nichos que simplemente no son compatibles con IA por la información o por la manera en que se presentan. A mí me gusta trabajar en el punto medio.

Si lo piensas bien, el que un nicho no pueda depender casi de IA al día de hoy le genera una muralla muy alta que antes no existía. Sigues generando contenido el cual no se puede copiar fácilmente, como los medios de noticias.

Si el nicho al que apuntas lo puede copiar cualquier persona y duplicar con IA sin tener que ofrecer nada mejor, incluyendo todas las bases del SEO, pues créeme que igual no dura mucho. En cuanto aparezca en las SERPs y algunas herramientas de keywords lo detecten, te van a entrar 20 competidores con las mismas herramientas que tú.

¿Existen competidores de alto volumen?

Dejando del lado la IA o los gustos personales, regresemos al tema del SEO. El primer factor que reviso es si existen competidores cubriendo la categoría del nicho que voy a atacar porque quiero validar mi idea.

Sé que muchos prefieren atacar nichos que no tienen competencia, y es comprensible que con palabras o tendencias nuevas, no haya mucha oferta. Sobre todo en idiomas que no son Inglés. Como y suelo trabajar principalmente nichos en Inglés, encontrar palabras clave en donde no existe una web que cubra con la intención de búsqueda es mucho menos común.

Por otro lado, el que exista competencia me indica que hay un mercado validado, y me permite analizar otras cosas, cómo el potencial de tráfico, métodos de monetización, autoridad requerida, etc.

En cuanto al volumen, si busco 3-5 palabras clave dentro del nicho que no sean de cola larga (longtail) y de ahí analizo los 10 primeros resultados, debería obtener una lista de mínimo 10 hasta tal vez 30-50 webs en caso de que haya mucha diversidad.

Después de esto, paso las webs por Ahrefs y veo cuanto tráfico supuestamente tienen (suele ser mayor en realidad).

En lo personal, me gusta saber que mis nichos tienen potencial para generar miles de dólares al mes. Si lo máximo a lo que puedo aspirar es a $150 mensuales, prefiero pasar. Entonces lo que busco en esos 10-50 resultados que analizo en Ahrefs, es que haya una diversidad de webs que tengan decenas de miles de visitas, y de ser posible, cientos de miles o incluso millones de visitas en algunos casos.

Para darte una idea, digamos que al final saco una lista de 15 webs que al parecer dominan varias de las palabras principales de un nicho. De esas 15, una distribución ideal para mí sería:

• 2-3 webs que tengan más de medio millón de visitas mensuales

• 5-7 webs que tengan por lo menos 50 a 100 mil visitas mensuales

• 3-5 webs que tengan por lo menos 10 a 20 mil visitas mensuales

Y claro, siempre habrá algunas webs en el nicho que van iniciando que tienen 500 visitas o 3 mil visitas en las SERPs, pero estas tienen que ser nuevas o con poca cantidad de URLs aún.

Por otro lado, un panorama que me desanimaría sería que de esas 15-20 webs que encontré:

• 5-10 webs que solo tienen 20 mil visitas o más

• 5-10 webs que tienen menos de 10 mil visitas

• 5 webs que tienen menos de mil visitas

Esto me indica que ninguna web está aprovechando el tráfico disponible, o que simplemente la cantidad de palabras clave dentro de esa temática no da para más. Una web que está limitada a menos de 10 mil visitas, por dar un ejemplo, posiblemente no genere más de unos cientos de dólares al mes.

Esto es solamente hablando de nichos que se monetizan principalmente con anuncios (típico de nicheros). Una web de afiliación o tienda en línea con 10 mil visitas mensuales bien enfocadas puede generar miles de dólares.

¿La competencia monetiza de distintas maneras?

Hay veces que está muy claro que un nicho está dominado por sitios de Amazon, o por sitios con AdSense y otro tipo de anuncios. A mí me gusta que sea claro el cómo vas a monetizar un nicho y no dejarlo para después. Si muchas de las webs que están posicionadas en el nicho no monetizan el tráfico de ninguna manera, algo raro puede estar pasando ahí.

Lo ideal es que veas una mezcla donde haya por lo menos 2 o 3 distintas formas de monetizar en las webs que analizas. Puede ser anuncios display + afiliación + venta de leads, o anuncios nativos + afiliación, o afiliación + producto propio, peor lo idea es que haya una variedad que puedas replicar a tu manera, y de ser posible, mejorar.

Es probable que veas que en 60% o más de los casos el método de monetización es el mismo, pero sí además ves que hay algunos sitios que están generando dinero de otra manera, pues significa que a futuro tendrás más oportunidades de probar y diversificar.

Dado que trabajo sitios en Inglés, yo suelo fijarme mucho en las redes de anuncios que usan. Si 2 o 3 de las webs tienen acceso a redes que pagan más que AdSense, ya me indica que es un nicho lucrativo. Y si de paso veo algunos enlaces de afiliación y conozco en que redes podría yo conseguir ofertas similares o mejores pagos, pues mejor aún.

Un poco más de mano con la experiencia es tener una idea de los RPMs en cada sector y nicho. Así ya sabes un rango, y si por ejemplo, en el sector de turismo una web genera entre $20 y $50 dólares al mes, y ves varias páginas que trabajan con esa red y manejan desde 100 mil visitas hasta 800 mil visitas al mes, sabes que tienes potencial para crear un sitio que genere desde $2,000 dólares al mes, hasta $40,000 mensuales.

Incluso si no apuntas tan alto, puedes terminar haciendo 5 cifras con ese nicho. A eso le llamo potencial.

¿La competencia tiene mucha autoridad?

Creo que este punto está claro y muchos sabemos que si vas iniciando en los nichos lo mejor es buscar palabras clave y nichos de baja competencia, aunque tengan bajo volumen o sean longtails.

Ahora lo que yo analizo aquí es el promedio de autoridad de la competencia. Volviendo al ejemplo de obtener 15-20 sitios grandes dentro del nicho que quiero atacar, vuelvo a revisar cuál es la autoridad promedio del dominio en Ahrefs.

Aquí aplico un criterio similar al del volumen de tráfico. Una distribución interesante para mí sería:

• 1-3 sitios con autoridad 70+ (estos son los que suelen tener medio millón o más de 1 millón de visitas mensuales)

• 3-5 sitios con autoridad 50+ (ya establecidos y con cientos de miles de visitas mensuales)

• 5-10 sitios con autoridad 20+ (van creciendo con algunas decenas de miles de visitas mensuales)

• 3-5 sitios con autoridad menor a 10 (estos son los que apenas van iniciando)

Si de los 15-20 sitios que analicé, el 70% tiene autoridad 80+ mejor ni me meto. Por algo será que solo marcas grandes y muy autoritarias aparecen en los resultados.

Y si, por otro lado, la mayoría de los sitios tienen una autoridad menor a 20-30, ya puedo empezar a contar el dinero imaginario en mi cabeza.

Lo importante ahí va a ser que tu sitio crezca y se establezca como uno de los más altos en autoridad durante el próximo año. Ya que al igual que tú, mucha gente podría querer entrar y competir, y los más débiles van a terminar saliendo.

¿Qué tan rápido crece el sitio?

Finalmente, me gusta ver la trayectoria de los competidores, sobre todo los nuevos y los que ya tienen 1-2 años trabajando con un volumen de tráfico medio. Puede que haya sitios grandes de alta autoridad que llevan más de 10 años en el nicho y esos no me van a dar una métrica realista como nichero.

No, no me estoy fijando en la velocidad de carga del sitio, aunque si se puede mejorar, pues punto a favor.

Me refiero a la velocidad de crecimiento desde 3 puntos de vista.

1. URLs (contenido generado)

2. Autoridad (enlaces externos)

3. Tráfico (que tan rápido responde Google)

Con el tema de las URLs hay que tener cuidado porque con la IA se salió un poco de control. Sin embargo, con Ahrefs reviso el historial del sitio para ver cuantas URLs estan rankeando a lo largo de los últimos 6-24 meses para tener una idea de que tan rápido generan el contenido y si puedo competiro yo con eso.

Sobre la autoridad, me gusta no solo ver el número total del dominio, si no también de varias de las URLs top con mayor potencial de tráfico o de ganancias.

Y otra métrica que me gusta mucho ver es cuantos enlaces nuevos de calidad están recibiendo al mes. Por que sí, un competidor podría tener un dominio con autoridad de 35, pero ¿le tardó 12 meses o 4 años en lograrlo? ¿Y que hay de los otros competidores? ¿Cual es el crecimiento promedio de autoridad mensual tanto y que tantos enlaces buenos reciben por mes?

Si un sitio tiene tráfico decente y va con una buena curva de crecimiento y obtiene 10 buenos enlaces al mes, puedo competir con él. pero si la mayoría de sitios están construyendo 50-100 enlaces al mes, me va a costar trabajo competir. Cuando el próximo año yo alcance al sitio que tenía autoridad 30, este ya va a tener 60 o más a esa velocidad.

En parte por eso me importa ver que haya una mezcla de sitios de distinto volumen de tráfico y autoridad. Porque así sé que todos tenemos chance de competir en el nicho si ponemos esfuerzo. Si todos tienen mucho tráfico o autoridad, o poco tráfico y autoridad, habrá que adaptarse o retirarse y buscar otro nicho.

También el saber que los sitios pueden tener buen tráfico y cientos de URLs a largo plazo es una buena manera de confirmar que voy a tener en que trabajar por meses o años, en vez de terminarlo en 2 meses y luego no saber que más hacer (potencial limitado).

¿Que factor agregarías tú?

Estoss on los principales factores que reviso a la hora de elegir un nicho. Hay muchos factores extra que me vienen a la menta ya más personales que van a variar en base a tus gustos, experiencia, preferencias, etc.

En algún momento mencioné que el país/idioma es super importante y lo considero igual o más importante incluso que el nicho en algunos casos. Pero como ya mencioné en este artículo, casi siempre me enfoco en nichos en Inglés, y sobre todo en tráfico de EEUU, UK, CA y AU. Si te interesa leer ese artículo, puedes verlo aquí.

Como ves, casi todo mi análisis requiere solo de Ahrefs, Google y algunas horas de investigación. Puedes usar la herramienta que prefieras para analizar palabras clave o volumen de tráfico (Ahrefs suele reportar números 2-5x más bajos en muchas ocasiones).

El único tema es que el análisis de enlaces y autoridad, el cual es importante para mi, no lo puedes hacer con otras herramientas de manera tan detallada. Ya sabrás tú que usar y que pagar de acuerdo a tus necesidades.

Nos leemos la próxima semana.