Analizando un sitio valuado en $120,000 USD

Cada semana me gusta revisar en los distintos mercados de compra y venta de webs para ver si puedo aprender algo de ellos, o encontrar alguna web interesante para comprar o simplemente "analizar".

Hace 2 meses, me encontré con esta web llamada worldoftablet.com (el mundo de las tablets), la cual está valuada en $121,465 USD y genera alrededor de $3,300 dólares al mes combinado entre Ezoic y Amazon Afiliados.

Recuerdo que hace unas semanas, mencioné en Twitter que una de mis webs iba por ese mismo rumbo y que al llegar a 6 cifras la pensaba vender y hubo un par de personas que pensaron que no existe mercado que te las compre. Yo, por otro lado, llevo 7 años siguiendo este tipo de mercados y he visto como antes se vendían con un valor de 20x ingresos mensuales pero ahora ese número en promedio está alrededor de los 35x. Esta web está valuada en 36x aprox.

Para mucha gente, sobre todo si vivimos en países de habla hispana, esos $100,000 podrían ser suficientes para cambiarte la vida totalmente, siempre y cuando sean bien administrados, claro.

• ¿Pero qué trucos o secretos esconde una web así?

• ¿Tiene algo de especial que un simple mortal no pueda lograr?

• ¿Acaso está usando técnicas caras y desconocidas en el mundo SEO?

Analicemos la web un poco más a detalle y veamos que podemos aprender en este artículo. Que como estas webs hay muchas que se compran y venden a diario en los mercados. Algunas de menor valor, y otras de mayor valor.

Si entramos a la página principal, veremos que el tema es supersencillo. Ni siquiera tiene color. De hecho sé que tema es exactamente porque uno de mis blogs personales usaba este tema en el 2014 (hace ya 8 años), cortesía de StudioPress y el Genesis framework.

La web como digo, no tiene ni colores especiales y trae los widgets más comunes en el sidebar, incluyendo algunos artículos recientes, páginas de redes sociales, búsqueda y una subscripción a newsletter. Montar esta web te tarda unos 30 minutos máximo si ya sabes crear un blog en WordPress y te pones a personalizarlo por otros 20 minutos.

Es más, el logo y favicon estoy seguro de que son de esos que creas en 3 clics en páginas de logos.

¿Cuánto tráfico tiene?

Bueno, yo no soy el dueño y los detalles seguramente ya cambiaron en los últimos 2 meses. Como la web ya fue vendida (duró 2 semanas o menos en el mercado), solo puedo ver la estimación de Ahrefs.

Aquí vemos que la web ha crecido de unas 8,000 visitas mensuales a 59,000 visitas mensuales a lo largo de los últimos 12 meses. Es decir que ha crecido unas 7x en 12 meses. No está mal.

Obviamente, Ahrefs solo nos da un estimado, y este suele siempre ir a la baja. Así que estimo que en realidad la página debe tener unas 100 mil a 150 mil visitas mensuales.

¿Qué han hecho para crecer tanto en el 2021?

Aquí el secreto que todos esperaban...

Han publicado contenido y conseguido links constantemente. Si, prácticamente eso, ¿es lo básico que todos los SEOs sabemos en este medio, cierto? Bueno, a algunos eso de los links no les gusta y se van por el carril de baja velocidad.

Revisando el dominio, este ha sido cambiado de propósito unas 3 o 4 veces en la última década. Pasó de ser una tienda de accesorios electrónicos, a quedar caída un tiempo, a otra tienda, a un blog húngaro, y finalmente este blog sobre tablets.

Pero revisando el historial de enlaces y tráfico, este dominio nunca había sido exitoso de ninguna manera hasta que empezaron a trabajar este blog en el 2019. Ni siquiera tenía enlaces pasados o tráfico de marca que lo ayudaran a despegar recientemente, ni redirecciones raras que pueda encontrar ahora.

Empezaron a publicar contenido y conseguir enlaces a inicios del 2020, y desde ese entonces hasta finales del 2021 que lo vendieron, armaron una web valuada en 6 cifras. Si puedes hacer varias de estas webs al año, no está nada mal.

Si revisas las fechas que no han sido actualizadas, verás que casi cada día publican un artículo. En Ahrefs veo unas 300 URLs en vivo, pero verificando su paginación hay unos 130 artículos en total ya quitando las categorías, páginas, etc.

Si agregas un artículo cada día laboral del año bien puedes hacer ese número, si no es que más. De hecho ahora que la web ha cambiado de manos puedes ver como siguen publicando casi 1 artículo casi diario de manera religiosa. La constancia muere al último.

¿Qué clase de contenido tiene la web?

Lo interesante es que la mayoría de artículos en la web, o al menos la mayoría que están posicionados son de palabras típicas de Afiliados de Amazon.

Mejores tablets para notas, mejores tablets para dibujar, mejores tablets de menos de $200, etc.

De hecho, si vemos el menú principal del sitio, este prácticamente enlaza a páginas de este tipo que son sus principales "money makers".

Y revisando los artículos top por tráfico en Ahrefs, el 90% o más de sus páginas bien posicionadas empiezan con "best". Clásico de afiliados Amazon.

A mí no me gusta tener tanto contenido promocional de este tipo porque Google ha mostrado últimamente que en algunos casos pueden penalizarte. Así que trataría de trabajar más artículos informativos relacionados con el tema y de ahí enlazar a los artículos de afiliación. Dividir tal vez un 50%-50%.

De lo que no hay duda es que la estrategia les ha funcionado y hasta ahora no han visto una baja por el tipo de contenido que crean.

¿Cómo monetizan el tráfico?

Al principio del artículo vimos que la página genera alrededor de unos $3,300 entre Ezoic y Amazon Afiliados los últimos 5 meses. No sabemos que porcentaje generaba cada uno, pero viendo el tipo de tráfico que tiene y contenido, me animo a pensar que más de la mitad venía de Amazon, y Ezoic se usaba como complemento, sobre todo para los artículos informativos (aunque son pocos).

Si yo hubiera comprado esa página, lo primero que hubiera hecho sería cambiarla de Ezoic a otra red que pague más. Ya sabemos que Ezoic paga más que AdSense, bien configurado, pero hay muchas mejores redes disponibles cuando tienes una página en Inglés.

La persona que adquirió este sitio hizo lo mismo que yo hubiera hecho. Dado que la página tiene alrededor de 100 mil visitas mensuales, la metió a Mediavine y la han aceptado.

Mediavine es una de mis redes favoritas por muchas razones. Son rápidos, tienen un soporte genial, pagan RPMs muy altos y además tienen todo un ecosistema de tecnologías y tips para que aumentes tus ingresos sustancialmente.

Y por lo que veo, han aplicado los anuncios de Mediavine en todas las páginas, sin importar si son enfocadas a Amazon o no. Es lo mismo que yo hago con mis sitios.

Aquí un ejemplo de como se ven los anuncios de Mediavine en el contenido y en el sidebar (es un anuncio sticky que baja contigo mientras lees todo el artículo).

Mediavine en mi caso suele pagar 2-4x más de lo que paga AdSense, y fácil 1.5-2x lo que paga Ezoic sin todas las dificultades técnicas de este último.

Considerando que el nicho es de tecnología, pero la mayoría de sus páginas son sobre productos y no informativos, estimo que el RPM promedio con Mediavine de este sitio estará entre $20 y $30 dólares. Eso en unas semanas porque a inicios de año aún tenía los anuncios de Ezoic. Se nota que quien compró la página en diciembre la envío para aprobar inmediatamente y ahora en enero que la aprobaron está mejorando sus ingresos.

Con un RPM de $20-30 y asumiendo que tiene unas 100 mil visitas al mes, con Mediavine probablemente haga 2 mil a 3 mil dólares mensuales, mientras que con Ezoic yo estimo que hacía unos $1,000. Así que solo por este cambio de red la página bien podría estar valuada en más de $150,000 ahora, tan solo 2 meses después.

Por otro lado, no recuerdo como tenían sus listados de Amazon pero creo que aquí aún queda buen trabajo por hacer, y eso es bueno porque significa que pueden mejorar los ingresos de la página para recuperar más rápido su inversión, o venderla por un monto mucho más alto.

En los listados de mejores productos, así es como se ven los enlaces de Amazon:

Muy cutre. Solo tiene el título, una imagen y un botón (CTA) pequeño de color verde abajo. Posteriormente, hay una descripción en texto del producto y se salta al siguiente. Y como puedes ver, el flow está cortado por un anuncio de Mediavine entre la imagen y el botón para ir a Amazon.

Con algo de paciencia, y usando un Plugin como AAWP o Amalinks Pro, podrías cambiar eso y subir el CTR considerablemente de los productos promocionados. Y al quedar todo englobado en un bloque, los anuncios de Mediavine no cortarían el flujo con excepción de entre los cuadros de texto.

Si antes tenía unos $2,000 de ingresos de Amazon y $1,300 de Ezoic... quien sabe, tal vez pronto podría tener unos $2,500 de Mediavine y $2,500 de Amazon para generar $5,000 al mes y venderse en $180,000.

$60,000 de ganancia en la compra-venta más lo que hayas recuperado en los meses que la trabajaste (idealmente 6 meses como mínimo para subir el promedio).

¿Suena bien?

De igual manera puedes crear tu propia web y quedarte con la mayor parte de las ganancias, menos los costos de redacción y enlaces.

Y hablando de enlaces, el sitio tiene un mix muy interesante de enlaces en foros, enlaces gratuitos de esos que puedes ir cachando en varias páginas webs y también algunos buenos enlaces en páginas de tecnología (guest posts).

De nuevo, nada fuera de lo cotidiano, ni nada muy salvaje o BH que vea de momento (además es más difícil venderlas si has hecho esas cosas).

Solo trabajo constante por casi 2 años, y ahora una mejora por el nuevo dueño para aumentar los ingresos. La estaremos siguiendo de cerca.

Que quede claro que no conozco al dueño y solo revelo la web porque originalmente ya fue revelada en el marketplace al momento de estar en venta. De lo contrario, preferiría no mostrar el dominio exacto para evitar llamar la atención a una página que claramente es de un nichero como yo y muchos otros.

¿Qué podemos aprender?

Varias cosas, supongo.

Entre ellas, que el trabajo constante en un proyecto en SEO puede generarte cifras interesantes si estás dispuesto a ser constante por lo menos por 1 año o más.

El contenido y la autoridad son el rey. Y aún en un nicho tan competido como es la tecnología, puedes generar buenos ingresos y atraer tráfico sin ser un sitio con autoridad DR70+.

Escribir en clusters y enfocarte en un nicho (tablets) te da la ventaja sobre otras páginas, y aun cuando no tengas las primeras posiciones, puedes tener buenas cantidades de tráfico. Si esta página pudo escribir 130 artículos de tablets, tú también puedes escribir decenas de artículos en el nicho que estás trabajando.

De paso, se vuelve a demostrar que otros factores como el diseño de la página, el logo, favicon y otras cosas no alteran los resultados del SEO, aunque si pueden alterar tu CTR, tasa de conversión y a la larga, el branding. ¿Crees que el dueño no tenía para pagarle a un diseñador por un logo o una página con tema personalizado hecho en Elementor?

La velocidad de la página es importante, pero no pierdas mucho tiempo con ello. No he revisado ahora que tal carga, pero asumo que es lo suficientemente rápido aun si los scores de Page Speed insights no están cerca del 100/100 (casi imposible cuando tienes anuncios). Y te aseguro que cuando la página tenía anuncios de Ezoic su velocidad de carga era mucho menor y no por eso dejaba de estar valuada en $120,000.

Y finalmente. Si una página está llegando a un techo de ingresos potencial y no te interesa a cubrir nuevos temas en ella, no tiene nada de malo venderla, armarte de capital y crear 3 más.

Para mucha gente, el vender un nicho que le funciona es casi imposible y ni siquiera lo consideran porque le tienen aprecio sentimental. Y en muchos casos se la quedan hasta que por alguna razón muere. Como dicen por ahí. Más vale dinero en mano que rankings volando...

¿Qué te impide armar 1, 2 o más webs como esta cada año y venderlas?

Hasta la próxima.