Entre que muchas personas usan ChatGPT y otros LLMs para búsquedas informacionales, la gente gritando que el SEO está muerto y Google saboteando los clics con AI Overviews y AI Mode y Gemini, creo que no habíamos visto cambios tan drásticos en varios años, si no es que en más de una década.

Y el tema es que con la IA hay avances y novedades cada mes. El tren no para y el FOMO le entra a cualquiera cuando ves que el tutorial que habías guardado hace 3 semanas sobre cómo usar una herramienta, pero que aún no tuviste tiempo de ver, ya está obsoleto o cambió de nombre 2 veces (cough, Clawdbot, cough) para el próximo mes.

Cualquiera que tiene un negocio que vive del tráfico orgánico de Google ha sentido, por lo menos, algo de incertidumbre, si no es que episodios de ansiedad derivados de todo esto. ¿Vale la pena seguir persiguiendo el SEO?

Y hablando de visibilidad y la IA, el próximo 17 de marzo, el confundador de Acumbamail, Ignacio Arriaga, dará un webinar gratuito sobre cómo funciona el tráfico y adónde van tus clics en 2026.

La idea es que aprendas a seguir generando clientes y ventas sin depender tanto de los clics directos. Se mostrarán estrategias y casos de estudio reales. Sin importar si tienes un servicio o producto, o si eres SEO o trabajas con cualquier otro tipo de marketing digital, seguro que podrás aprender algo.

Apuntate aquí.

Volviendo al tema de si vale la pena o no, un gigante naranja que no puedes ignorar a día de hoy es Reddit. Reddit es por ahora una de las propiedades web que más se han beneficiado con todo el tema de la IA, en parte gracias a Google, y en otra parte por vivir de contenido “creado por usuarios”, es decir, UGC, en vez de ser creado por los dueños de la web.

Por si vivías debajo de una piedra o no te has enterado, Reddit firmó un deal por 50M (calderilla) con Google a inicios del 2024, con el fin de dejar que este ocupe su contenido para entrenar a la IA. En esos tiempos Google todavía no parecía despertar mucho y se estaba quedando atrás en la carrera de la IA, pero sabemos que ya puso manos a la obra y corrigió eso.

Para Reddit, esto significó un crecimiento de locos y un anuncio de que pasaría a ser una empresa pública que cotizaría en la bolsa de valores. Aquí puedes ver el momento en el cual anunciaron el deal con Google, y cómo Reddit pasó de 2022, teniendo unos 60 millones de visitas orgánicas de búsqueda según Ahrefs, a hoy en día, cuando tiene más de 1,000 millones de visitas. Un crecimiento fácil de 20x en la visibilidad.

El cambio desde el anuncio del deal es tal vez un 4-5x, pero el beneficio se vio desde antes. Y eso es solo el tráfico orgánico de búsquedas. Pero claramente su tráfico directo, de marca y mucho más ha crecido muchísimo.

ChatGPT y otros chatbots también suelen mencionar mucho Reddit, Quora, Wikipedia e incluso YouTube, aunque ya ha habido ajustes en los últimos meses para reducir un poco esa frecuencia. Por otro lado, en Google AIOverviews, que dominan las SERPs para muchos tipos de términos, Reddit posiblemente es el jugador número 1 o 2 para obtener visibilidad.

Basta con hacer una búsqueda típica transaccional (las que dejan $) para darse cuenta de que Reddit casi siempre figura entre los primeros 3 resultados. Aquí un ejemplo buscando los mejores zapatos para dolor de pie:

Normalmente Reddit puede aparecer en el primer lugar, pero ahora ya también en segundo o tercero, y debajo del mismo resultado suele haber un panel de foros y discusiones que muestra de 1 a 4 resultados más, casi siempre de Reddit y, de vez en cuando, de algún otro foro.

Eso significa que el espacio para que las webs independientes aparezcan se reduce, ya que Reddit casi siempre ocupará una de las primeras 3 posiciones.

En otros casos, Reddit domina totalmente las SERPs con múltiples posiciones, como en “la mejor GPU para jugar en 1440p”.

En esta búsqueda, primero que nada, tenemos AI Overviews, que ocupan una parte considerable del contenido visible en pantalla, especialmente en dispositivos móviles.

Reddit sale como fuente en el primer párrafo y, además, como fuente principal en los enlaces de la derecha.

Después hay un resultado de Tomshardware y, posteriormente, otra vez Reddit en la segunda posición de las SERPs, con 3 enlaces, incluido el principal, por lo que Google está enlazando a Reddit al menos 5-6 veces en las SERPs…

¿Se acuerdan de hace unos años, cuando Google lanzó una actualización para que un mismo dominio ya no tuviera doble o triple presencia en la primera página de resultados?

Pues no aplica cuando tienes un deal con Google.

Reddit triplica tu presencia

Tener presencia en Reddit al día de hoy no solo implica tener presencia en una red social más del montón.

Tener presencia en Reddit significa que:

1. Posiblemente aparezcas en los primeros 3 resultados de Google

2. Muy posiblemente aparezcas en el resultado 0 (AI Overviews) también

3. Tengas algo de presencia extra en otros LLMs, como ChatGPT y Gemini, que son los que tienen suficiente volumen como para enviarte tráfico cualificado desde un enlace.

Claro que también puede que te llegue tráfico sin enlace desde varios LLMs, y ese es más difícil de medir, ya que posiblemente sea de marca directa que va a www.tuweb.com o de marca por SERPs que buscan “tu marca” en Google o Bing.

La atribución ahí será más complicada porque parecerá que Google fue el que te envió el tráfico, pero la demanda se generó en otro canal.

Adicionalmente, al parecer, los foros como Reddit inspiran confianza en muchos usuarios, ya que al momento de tomar decisiones de compra o de contratar algún servicio, leer los comentarios y experiencias de otros usuarios te ayuda a tomar la decisión.

Y tiene todo el sentido del mundo. Es como leer las reseñas de gente que ha comprado un producto en una tienda en línea como Amazon (que también está muy manipulada, pero ese es otro tema 😅).

Si estás buscando la mejor marca de base para laptop y el primer resultado muestra una lista de una compañía que fabrica bases para laptops, puedes esperar que su recomendación número 1 sea su propio producto. Es obvio.

Y si el resultado es de una web de noticias de alta autoridad que escribe de todo para generar dinero y sponsors, sabes que, a menos que sea un medio confiable en la industria, es muy probable que los resultados estén patrocinados o que lo hayan escrito por motivos de SEO, pero realmente no hayan probado ninguna base para laptop al momento de escribir la lista.

¿Entonces qué queda?

Reddit.

En donde mucha gente va a comentar primero lo malo de un producto antes que lo bueno. Y, por lo mismo, hubo una tendencia fuerte a agregar “reddit” al final de muchas keywords para filtrar los resultados por algo más creíble.

¿Reddit no borra enlaces y comentarios?

Sí, publicar en Reddit es difícil si solo quieres dejar un enlace de afiliado o a tu sitio web. Además, hay ciertas reglas que seguir en cada sub, pero si tienes contenido de calidad que ofrecer, como el que supuestamente ibas a publicar en tu blog, o si tienes buen feedback y conocimiento sobre el producto o servicio que promueves, vale totalmente la pena.

A la gente le va a gustar y van a comentar de vuelta, así como votar por tu comentario, y este quedará en los primeros resultados, apareciendo así en Google AI Overviews, muy probablemente.

Puedes crear nuevos threads atacando la misma palabra que tal vez no estaba cubierta antes y también comentar en los ya existentes que ves en las SERPs. Cada comentario es una oportunidad adicional de aparecer en Google, AIO y LLMs como ChatGPT, así que tus esfuerzos se multiplican por 3.

Además, los resultados son muy rápidos. Había mencionado en una de las newsletters pasadas que incluso empecé a trabajar en esto con algunos clientes a los que doy consultoría, y desde el primer mes, o a lo más tardar el segundo, empezamos a notar varios resultados y cambios en la visibilidad de LLMs con esta estrategia.

Mucho más rápido que el SEO, sobre todo si no trabajas en un sitio con muy alta autoridad. Eso sí, la dificultad varía según el nicho, y hay muchos subreddits más pesados y estrictos que otros, así que, al igual que en el SEO, hay que adaptarse a la competencia.

No olvides que, como el tráfico llegará de manera directa o a través de búsquedas de marca, ambas son métricas que deberías seguir de manera constante para ver si los esfuerzos están dando resultados.

Lamentablemente, creo que esto es mucho más útil para webs que ofrecen algún producto o servicio, y no tiene tantas aplicaciones para webs que viven principalmente de contenido informacional, que ya de por sí están de capa caída desde el año pasado y siguen bajando poco a poco en muchos casos. Para los nicheros o afiliados, veo difícil que esta estrategia les resulte útil de manera directa. Para marcas o SEOs que trabajan con clientes, es una excelente oportunidad.

Es verdad que mucha gente odiaba Google AIOverviews en el momento en que se lanzaron, pero creo que la mayoría ya se acostumbró a ellos y han mejorado en varios aspectos, así que la gente cada vez los usa más y el tráfico se queda en Google sin llegar a una web independiente.

¿Entonces ya no tengo que hacer SEO? ¿Por fin ha muerto?

Para nada. De hecho todo esto de Reddit es un extra, que funciona de manera independiente al SEO.

Tienes que seguir haciendo SEO porque los otros resultados siguen ahí, tal vez con menor visibilidad o con menos tráfico que antes, pero igual pueden ser una fuente de ingresos muy alta y “estable”, si las comparas con el tráfico de anuncios de pago.

Además, solo en tu web es donde la gente podrá suscribirse a tu newsletter, conectarse con un píxel de retargeting, etc. No tienes acceso a nada de eso si el tráfico se queda en Reddit o en AIO. El tráfico en una web sigue teniendo un gran valor. Posiblemente ahora más que nunca.

Además, estos esfuerzos no son mutuamente excluyentes.

Puedes tener buen SEO y tráfico y presencia en AIO y ChatGPT, pero 0 presencia en Reddit y perderte algunos resultados y oportunidades.

Y también puedes ser una empresa pequeña o que apenas comienza en SEO y, gracias a Reddit, tener presencia en varios resultados de las SERPs o en menciones de AIO/ChatGPT, sin que el tráfico llegue directamente a tu web.

O puedes hacer ambas y dominar las SERPs y una buena parte del GEO.

Para aquellos que te dicen que el SEO está muerto y luego proceden a explicar el GEO con los mismos pasos que se usan en SEO, o para aquellos que dicen que el GEO no existe porque hacer SEO ya es hacer GEO… creo que el resultado está en un área gris aún, donde convergen ambos.

Tener buen SEO cuenta mucho para el GEO, pero no lo cubre al 100%. Yo diría que tal vez entre 60% y 70%.

Además, ¿quién no está feliz de aparecer con tu web en el número 1 de las SERPs, tu marca en el comentario 1 de Reddit, que ocupa el segundo lugar de las SERPs, tu marca mencionada en Google AIO en el resultado 0 y, además, tu marca recomendada por ChatGPT y otros LLMs?

Hasta ahora, no conozco a nadie que no quiera una parte del pastel 😎

Pues han pasado 2 años más; Substack ha cambiado y mis planes también. En esta newsletter te cuento si vale la pena crear y monetizar una newsletter al día de hoy y cuáles son mis opiniones sobre Substack en particular.

Y hablando de newsletters, esta en particular ha sido patrocinada por Hubletter.

Hubletter es una plataforma que te permite monetizar tu newsletter al darte acceso a un marketplace de anunciantes con productos y servicios relacionados con tu industria. Te puedes registrar en cuestión de minutos y, dentro de unos días, recibirás propuestas de colaboración con pagos seguros.

Los anunciantes buscan mejorar su branding y captar leads. De igual manera, si tienes algo que promocionar, hay cientos de newsletters de calidad en el marketplace con lectores recurrentes que podrían ser tu mercado.

Échale un ojo aquí: Hubletter.

Pues bien, como decía al inicio, hace 2 años hice una actualización en la que tenía casi 1.600 suscriptores en Substack, después de haber crecido rápidamente a 1.100 con algunos posts.

En ese tiempo Substack no tenía plataforma en español, y no conocía a nadie más usándola de manera real o efectiva. Lo bueno es que eso ha cambiado.

Así se ve la gráfica ahora después de 2 años. Señalo con una flecha el momento en que hablé de Substack:

Como puedes ver, ahora tengo poco más de 2.200 suscriptores, por lo que podría decirse que he crecido en 600 en 2 años. Para algunos podrá sonar como un número grande, pero para mí suena pequeño, con un promedio de apenas 1 suscriptor diario, cuando mucho.

Lo que sí ha sido impresionante es haber recibido más de 70 mil visitas en total, la mayoría de la newsletter, pero también algo de Twitter y Google.

Inicialmente escribía una newsletter cada 2 semanas y tenía planes para que a mediadios del 2024 lanzara una sección de pago dentro del mismo Substack, pero si has leído mi última newsletter sabrás que muchas cosas se fueron al carajo por un par de años por cuestiones familiares ajenas que hasta el día de hoy relejan estragos.

Una de ellas fue cancelar la decisión de crear una membresía de pago aquí, la cual, haciendo cálculos rápidos del promedio de las newsletters, podría haberme generado unos $1,000-2,000 adicionales al mes.

Pero, por prioridades, decidí enfocarme en mis webs, campañas y algunos clientes que cada vez necesitan más de mi apoyo como consultor y que ofrecen un mejor retorno de tiempo y dinero.

Lamentablemente no puedo comentarles mi experiencia con newsletters de pago, pero sí he empezado a aceptar patrocinios en algunas newsletters, ya que suelo escribir de manera muy aleatoria.

Mis lectores

Aquí no ha cambiado mucho. El 56% de mis lectores siguen siendo españoles, solo que ahora México ha superado a Argentina como segundo lugar, aunque solo por 1% del total. Colombia y Venezuela vienen detrás.

¿Vale la pena estar en Substack?

Para muchos, Substack ha sido como entrar a una nueva red social que se ha vuelto poco a poco su red favorita. Con mayor enfoque y calidad de contenido, aunque cada vez más parecido a una red social como todas las demás.

Una de las ventajas de estar en Substack es que hay un efecto de red, ya que Substack te puede recomendar a nuevos y actuales usuarios, así como también te pueden recomendar desde otras newsletters, con lo cual un solo usuario puede terminar suscribiéndose a 3-5 newsletters en vez de solo 1.

Eso, sin contar que hay gente que usa la app, tiene cuenta y, de alguna u otra manera, va a llegar a ti; es más fácil que se suscriba si ya tiene una cuenta existente, porque hay menos fricción y ya conoce el diseño de las newsletters.

En mi caso, el efecto de red de Substack me ha traído, según las estadísticas de Substack, casi mil suscriptores extra.

Es difícil cuadrar esta gráfica porque no sé si los que yo traje a Substack y se crearon una cuenta entran dentro de ese número, y tampoco sé si los que ya no estan suscritos siguen apareciendo, pero a decir verdad el simple hecho de que casi mil personas más se hayan suscrito de mnaera indirecta por ser Substack y no cualquier otro ESP que pones en una forma en tu blog, es algo que se agradece.

Vamos, muchas newsletters no llegan a mil suscriptores en su vida.

Por otro lado, si lo vemos con más detalle y solo analizamos el efecto de las recomendaciones, Substack dice que me ha traído casi 500 suscriptores adicionales. Los cuales son 250 más que hace 2 años.

¡Muchas gracias a esos 13 Substackers que me recomiendan, y sobre todo un agradecimiento especial a Macarena por ser tan constante con sus newsletters y haberme enviado casi 350 referidos!

Newsletter de Maca-chan

Recibe emails sobre SEO para nichos! Te hablo de SEO, automatizaciones de procesos, métodos para conseguir tráfico orgánico, posicionamiento web, monetización y lo que surja 🤭

Por Macarena

Y claro que sí: si veo que una newsletter es interesante y afín a la mía, la recomiendo. Y de acuerdo con Substack, yo también he enviado cerca de 450 suscriptores a otras newsletters.

La más reciente recomendación va para Sergi Ruiz, quien hace poco migró de Ghost a Substack y está publicando contenido de calidad:

Desde la cueva · by Sergi Ruiz

Reflexiones, historias y aprendizajes a base de hostias en mi camino como freelance y buscándome la vida con negocios digitales.

El punto aquí es que si, el efecto red de Substack existe, y si ayuda. Podría decir que, por lo menos, una cuarta o tercera parte de mis suscriptores provienen de otras newsletters dentro de la misma plataforma, y quién le puede decir no a más suscriptores de correo. Son el recurso más valioso y, a la manera, tal vez más valioso y personal, de seguir a alguien, en donde un algoritmo no decide (al menos no por completo) si tus seguidores van a ver tu contenido o no sin pasar por caja.

Así que si uno de los puntos más difíciles para ti es crecer y la plataforma de Substack no te limita por sus otras funciones, creo que vale totalmente la pena. Aunque no es la única plataforma que tiene algo así hoy en día.

Lo que no me gusta de Substack

No todo es oro y Substack no es perfecta. Para algunas personas es una buena opción, y otras han tratado de evitarla. Precisamente, la razón por la que descubrí la newsletter de Sergi fue que estaba considerando migrar a otra plataforma y Ghost era una de mis opciones top. Mario Armenta tiene su newsletter personal (y otras) en Ghost y me parece que le funciona de maravilla.

Lo que a mí no me gusta tanto de Substack es precisamente ese afán de querer dejar de ser una newsletter y querer convertirse en una red social.

Primero agregaron podcasts, luego videos, luego notas que son como Twitter (y esto ocasionó que Elon los bloqueara) o Threads, y luego hay un feed con posts como los que verías en LinkedIn o Twitter, y siento que Substack está perdiendo su esencia de ser una plataforma de newsletters.

Yo suelo ser fan de las plataformas que hacen 1 o 2 cosas muy bien y no tanto de las que hacen 10-20 cosas a medias.

Tan solo el hecho de saber que, aunque tengo 2.250 suscriptores, en Substack tengo casi 3 mil seguidores me hace tener en cuenta que hay 700 personas que no voy a poder migrar a otra plataforma en caso de querer hacerlo.

Y ahora también hay videos verticales, como los típicos Shorts o TikToks, que son, más que nada, un chute de dopamina para el cerebro. Y hace poco anunciaron que integrarían las gráficas de apuestas de Polymarket…

En fin, claramente se ve la tendencia a convertirse en una red social y no me encanta.

PEEEERO.

Como siguen agregando funciones y el mercado en español cada vez es más grande, creo que vale la pena seguir aquí, ya que estimo que las otras opciones son mucho más pequeñas en este idioma.

Es como cuando todos usan una plataforma y tú quieres salirte para usar otra mejor, pero como nadie se va, al final terminas regresando. Ya me la sé y entiendo que quien tiene la mayor base de usuarios y distribución tiene siempre la ventaja, así que por ahora me voy a quedar aquí.

Además, migrar la newsletter sería un dolor de cabeza, posiblemente, y algo que no tengo tiempo por ahora. Además, sigo viendo gente que se une e incluso me recomienda sin que se lo pida, y creo que eso sí tiene mucho valor. Tan solo en los 2 meses de este año, 3 o 4 conocidos se unieron y empezaron a publicar buen contenido.

Así por ahora, aquí seguimos. Y te invito a que, si tienes una newsletter y sientes que no llegas casi a nadie y no tienes manera de crecer fácilmente, te unas a Substack y escribas contenido de calidad.

Lograr que otros te recomienden es simple.

1. Trae tu base de usuarios. No importa que solo tengas 100 suscriptores.

2. Publica 2 o 3 piezas interesantes y afines a la industria en la que quieres crecer. Nada de AI slop.

3. Recomienda 3-5 newsletters top de Substack desde tu perfil. Substak les avisa a los creadores cuando alguien los recomienda, así que es una manera fácil de entrar en su rango de visibilidad sin hablar directamente con ellos.

4. Comenta en sus newsletters o notas, de ser posible, y verás cómo, si tu contenido es de calidad, posiblemente te recomienden de vuelta.

Y entre más contenido escribas y más grandes sean las newsletters que te recomiendan, más fácilmente vas a crecer y devolverles una cantidad de usuarios, lo que hará que ambas crezcan juntas.

Claro que para eso necesitas tiempo y buenas ideas de contenido de calidad. ¡Pero no necesitas un doctorado en física cuántica! Las veces en que más crecí en Substack fueron cuando publiqué algún artículo interesante y mucha gente lo recomendó en redes sociales o en sus propias newsletters. Si tuviera más tiempo libre, definitivamente lo haría.

¡Nos leemos en la próxima!

Escribir esta newsletter es por gusto y para arreglar algunas ideas que a veces salen mejor después de escribirlas, pero no vendo nada ni me interesa abrir una membresía.

Eso sí, quiero desearles a todos mis suscriptores que hayan tenido un buen cierre de año y que tengan un feliz año nuevo, aunque sean 3 semanas después… Más vale tarde que nunca.

Recap 2025

En general, el 2025 fue un año complicado. Pasaron muchas cosas buenas y algunas no tan buenas. Una persona importante de la familia tuvo varios problemas de salud, pero, afortunadamente, ya está mejor después de varias salidas al hospital y de un par de operaciones.

Por otro lado, otra persona muy importante en la familia falleció después de un año y medio de lucha, esfuerzo (de todo tipo: económico, físico, mental) y sufrimiento para todos.

Se cierra un capítulo. D.E.P.

Me gusta pensar que siempre hay que ver hacia adelante y valorar lo que se tiene, porque uno nunca sabe cuándo la vida puede dar un giro inesperado y todo puede cambiar de un momento a otro. Así que seguimos con la vista en alto y adelante esperando que este 2026 sea menos complicado en ese aspecto.

Por el lado de los negocios, muchas cosas me mantuvieron ocupado y me llevaron a probar de todo un poco. No me puedo quejar. Fue un muy buen año, y qué bueno, porque tener cansancio por temas familiares de salud, combinado con un mal año laboral, habría sido muy estresante.

Varias de las cosas que probé no dieron en nada interesante, pero un par sí, y por eso me desaparecí un poco a partir de septiembre. Si me sigues en Twitter, posiblemente sabrás de qué van algunas de las que siempre ando tirando pistas por ahí.

El tráfico cae por la IA

Sí, al igual que mucha gente, te confirmo que en la mayoría de las webs que tengo o administro vi caídas en el tráfico orgánico debido a la IA. Lo de siempre, igual o más impresiones, pero menos clics que llegan a las webs.

Ya sabemos de qué va y es inevitable. Hay que adaptarse.

Debido a que mis webs y los clientes con los que trabajo están en inglés y, principalmente, de EE. UU., los cambios los empezamos a notar hace más de 1 año. Sin embargo, en Q2 de este año ya podía ver cómo claramente entre el 20-40% del tráfico de varias webs había desaparecido, en muchas ocasiones aun teniendo más contenido e impresiones. Incluso a veces con mejores rankings.

Y por otro lado, algunas webs que, por algún update, perdieron rankings y un 40-60% del tráfico total. Duele, sí, y hubo que hacer algunos ajustes.

Lo único que sí ha crecido claramente es el tráfico directo y el orgánico de marca. Así que la IA está funcionando, pero resulta más difícil medirla de este modo.

Del lado de los clientes, esto también se ha visto en algunos casos y, por lo mismo, han aparecido nuevas oportunidades de ayudarlos con otros temas, como CRO, PPC, GEO (AEO, LLMO o como quieras llamarle, etc.), social media, etc.

Y para los nicheros, lo que no he visto afectado por ahora son términos muy transaccionales, herramientas de distintos tipos, páginas de descarga y alguno que otro. Esos siguen teniendo un tráfico estable, con apenas ligeras variaciones.

Lo bueno también de trabajar con ciertas redes es que cada año los CPMs y los RPMs se inflan por la economía, así que al menos generan un poco más de lo que generaban el año pasado con la misma cantidad de tráfico, o incluso con menos. Aun así, la tendencia a mediano plazo no se ve muy buena.

Si alguien me pregunta si entrar en los nichos de las páginas web es una buena idea en 2026, yo diría que no. Para alguien que va iniciando, creo que hay opciones mucho más interesantes o con mayor potencial, tanto para crecer como para obtener resultados rápidos.

Si consideras los nichos como cualquier forma de atraer y monetizar tráfico, sin importar la plataforma, ese concepto sigue vigente, solo que depender únicamente de Google con tu propia web es mucho más difícil que hace 5 o 10 años.

Dejar Redes Sociales

Ya he comentado antes que la adicción a las redes sociales es algo que quería dejar de hacer hace tiempo. Realmente es algo que he hecho de manera progresiva durante años. FB, por ejemplo, no tengo la app en el iPhone desde hace 3 años. Instagram, creo que ya desde antes de la pandemia, y jamás me metí en la adicción a TikTok, afortunadamente.

Esto no evita que sean herramientas de trabajo (orgánico o PPC), pero me limito a verlas solamente en la laptop, lo que reduce su tiempo a tan solo algunos minutos al día y, muchas veces, solo por cuestión de trabajo.

LinkedIn la borré el año pasado (2025).

Sin embargo, Twitter seguía vivo y vigente por varias razones. Es el lugar donde más aprendo sobre oportunidades de generación de tráfico y monetización, por mucho. Y no solo eso. Aprendo sobre temas de salud, finanzas, emprendimiento, etc. Hay cuentas que valen oro.

Pero también hay mucha basura como en todas las redes, así que hay que ser cuidadoso. Y no puedo negar que me gusta mucho menos que hace 3-5 años, cuando aún no la compraba Elon y la comunidad era muy distinta.

Hay mucho bait y también mucha basura en formato de video corto que se reparte en todas las plataformas, saliendo de TikTok. Así que aunque uno no use TikTok, termina viendo el mismo contenido en YT, FB, Insta, Twitter, etc. porque se repite y viraliza en todos lados. Videos cortos que reducen tu capacidad de atención y con mucho bait. Llevo meses viendo si YT te da la opción de desactivar los Shorts en tu feed, ya que sin ellos la calidad del contenido sube muchísimo.

Pero bueno, es lo que hay y a ninguna plataforma le conviene desactivar su mayor adictivo, así que tocaba desinstalarlo del móvil y dejarlo solo para cuando se me ocurre navegar 10 minutos al día en la laptop, publicando algo o comentando en un feed muy curado. Nada de “for you”.

Y ahí es cuando me di cuenta de que las redes sociales son como un gas en un recipiente que se expande hasta llenarlo. No basta con borrar 1 o 2 de 5. La única manera es eliminarlas todas; de lo contrario, las restantes vuelven a ocupar el tiempo que las otras.

Si veía 10 horas a la semana en redes sociales, principalmente en Twitter, digamos 8 horas y 2 horas en las otras; al borrar Twitter, no desaparecen 8 horas de uso. El cuerpo busca otro reemplazo, sobre todo si lo tienes a tu alcance.

Así que ahora YT pasó de 1 hora a 4 horas y Reddit de 2 horas a 3, etc. Y al final tuve que ir borrando todo para reducir el tiempo de pantalla en iOS.

Pasé de 5 horas diarias a poco menos de 3 horas, por el momento.

Ya veremos si funciona a largo plazo, pero es un avance tener 2 horas más al día de realidad en vez de estar pegado al celular.

Dos tips que me sirvieron muchísimo para no buscar un remplazo fueron:

Uno: Poner el móvil en modo blanco y negro (se puede activar o desactivar en 2 segundos con un acceso rápido). Lo dejo en blanco y negro todo el día y solo le activo el color cuando voy a tomar una foto o después de dejar de trabajar.

El fin de semana no lo pongo en blanco y negro porque lo uso mucho menos y estoy en modo de descanso.

Dos: No llevarlo conmigo al baño 😆

Creo que esto es más tema de hombres, pero toca volver a leer las etiquetas del champú para no perderse viendo videos tontos por 20 minutos cada que uno necesita ir a hacer sus necesidades. Igual y yo soy el único loco que lo hacía, pero los memes en internet me dicen lo contrario. De paso, ahora hay un Kindle siempre disponible por si de verdad quiero leer algo ahí. Leer libros y aprender en vez de ver videos brainrotteros.

Vamos de gane, pero mi idea es reducir el tiempo de pantalla a menos de 2 horas diarias. Por curiosidad, ¿cuánto tiempo de uso de pantalla les muestra en sus estadísticas?

Probar cosas nuevas + IA = 5 cifras mensuales extra

El tema de hoy es el enfoque y la velocidad, porque eso es lo que he estado haciendo desde agosto. Surgieron nuevas oportunidades que quise aprovechar, y estas se convirtieron rápidamente en modelos de negocio que pude monetizar para generar ingresos y compensar las caídas del tráfico.

En agosto empecé a probar más Google Ads, aprovechando que ahora, con AI Max, puedes mostrar anuncios a veces (muy pocas veces, de manera aleatoria) en los Google AI Overviews. Al final no es más que un gancho más de Google para automatizar todo y dejar que el algoritmo haga más cosas (copy + AB tests), pero iniciando de 0 en algunas pruebas me estaba generando muy buenos resultados, con ROAS de más de 10x o incluso 20x.

Publiqué varias cosas en Twitter sobre eso, pero al final tampoco les interesa mucho lo del PPC a mis seguidores, así que decidí enfocarme en ello. A esta comunidad le gusta más lo orgánico (SEO) y, de preferencia, sin pagar.

En fin, de todos modos terminé por probar y escalar, y de hecho sigo haciendo pruebas, pero ya a mucha mayor escala. Cuando antes era 10x ROAS en un gasto de $25 diarios, ahora es un 4x ROAS, pero en un gasto de $500 diarios. Las pruebas anteriores con campañas “tradicionales” no tenían más de 1-2x ROAS, así que sigo feliz.

Eso generó inquietud y algunos clientes se animaron a probar, y efectivamente, tenemos buenos resultados y también generan otro ingreso para mi consultoría, muy estable y con poco overhead porque al usar el modelo AI Max el trabajo como media buyer se reduce aún más, y lo que te resta testear y optimizar son detalles, los cuales estoy muy habituado, ya que son parecidos a las campañas de afiliación CPA.

Y hablando de probar cosas nuevas, por las mismas fechas empecé a hacer pruebas con Reddit, ya que, como todos sabemos, es el ganador número 1 en Google desde que hicieron un deal hace 1 año y medio con Google.

ChatGPT hace referencia con frecuencia a Reddit y, en algún momento, fue su fuente número 1.

Google AI Overviews me parece que sigue teniéndolo como fuente número 1, y no es sorpresa, ya que además de eso Google casi siempre muestra 2-3 resultados de Reddit en muchas búsquedas, y estos casi siempre están en el top 3, si no es que en el top 1 de las SERPs.

Grande oportunidad para el “SEO parásito”.

Y efectivamente, al hacer algunas pruebas, me di cuenta de que se pueden obtener resultados rápidos, en cuestión de 2-4 semanas, incluso para palabras de media o alta competencia que requieren sitios web de alta autoridad y grandes gastos de link building durante meses.

Así que me puse manos a la obra en varios proyectos y, naturalmente, se lo ofrecí a algunos clientes que ya tenemos, quienes no dudaron en contratar el servicio.

Un servicio que te pone en AI Overviews, en Reddit y en los primeros resultados de las SERPs al mismo tiempo es un triple combo y nadie se lo quiere perder. Además, ¿qué negocio no quisiera hoy en día ser recomendado por ChatGPT como la mejor (o una de las mejores) opción de su rubro? Solo los boomers lo ignorarían.

AL final, entre todo esto, se añadieron varios miles de dólares en ingresos mensuales a mi consultoría, y claro que estoy aprovechando lo mismo para algunos de mis proyectos.

De hecho, no tengo el tweet a la mano, pero hace meses publicaba cuánto tráfico, leads y conversiones nos generaba ChatGPT al mes en el proyecto más grande.

En todo el año, esos ingresos generaban una media de 2 mil a 4 mil USD mensuales. Pero ahora, en diciembre, fue el primer mes en que superaron los 10 mil mensuales. No sé cómo vaya a terminar ahora en enero, ya que hago cuentas totales hasta inicios de febrero, pero simplemente es una tendencia de subida, y más ahora, potenciada por las acciones que estamos haciendo en Reddit. No me sorprendería que generara otra vez entre 5 y 10 mil USD este mes.

Se agradece después de perder un 30-40 % de Google.

Y, como dato curioso, el 99% de esos ingresos proviene de ChatGPT. Recibimos tráfico de CoPilot, Grok, Deepseek (ya casi no), Claude y Perplexity, pero fuera de un par de conversiones de Claude y Perplexity durante todo el año, todo lo demás provino de ChatGPT.

Estoy seguro de que una parte podría provenir de AI Overviews, pero Google no piensa dar esos datos por ahora para no mostrar que su IA envía mucho menos tráfico a las webs que los resultados tradicionales.

Y esto es más difícil de lograr con proyectos propios, ya que Reddit está lleno de moderadores y resulta más fácil trabajar con marcas. Pero algunas cosas se pueden hacer de forma creativa, y claro, depende mucho de la temática y los subs. Algunos son mucho más estrictos que otros. Y no siempre hay buenas oportunidades. Entre más específico y pequeño es el nicho, menos opciones hay, aunque también hay menos competencia y se requiere menos presupuesto.

Lo ideal es ver si varias de las palabras clave que le interesan a tu proyecto o cliente aparecen en el top 3 de Reddit y juntar al menos 5-10 subreddits donde publicar contenido.

En fin, esas fueron las 2 razones por las que no envié newsletters durante 5 meses. Estoy muy entretenido probando cosas y facturando. Posiblemente, si me hubieran aparecido en la primera mitad del año, no les habría hecho tanto caso por los motivos familiares, pero todo se alineó.

Y seguramente me perdí varias otras oportunidades este año. Pero es mejor saber decir NO cuando ya tienes varias cosas sobre la mesa y atacar las que ves más factibles para ti, que tratar de hacer todo y no poder dominar nada a la vez con el síndrome del objeto brillante.

Y hablando de eso, Sam Altman anunció que están cerca de lanzar la plataforma de anuncios de ChatGPT, y quiero probarla en cuanto sea posible; tal vez sea otra vía de ingresos de 5 cifras mensuales adicionales (o más para clientes).

Si odias el PPC o cualquier plataforma de pago solo por ser fan del SEO y de lo orgánico, te recomiendo que cambies de paradigma, porque se cierran muchas oportunidades en el mundo del marketing digital.

Al dinero le gusta la velocidad.

Inversiones

Aquí no voy a mencionar mucho. 2024 y 2025 fueron muy buenos años para mí en este ámbito y se sumaron varias 6 cifras adicionales a mi portafolio.

Con mentalidad a largo plazo, ya no me preocupa tanto la volatilidad, aunque a veces era curioso ver que tenía un mes muy bueno en ingresos de proyectos y consultoría, pero que mi portafolio perdía 5x eso mismo en una semana y luego rebotaba.

Lo normal, pues. Eso es del trading es de degenerados, y lo digo de buena manera, mas no de manera ofensiva. Un saludo a las pocas personas con las que hablo de estos temas de vez en cuando 🫡

En mi caso, todo es a largo plazo, pero ahora decidí hacer algunas rotaciones para asegurar ganancias. Ya veremos qué tal este 2026, que se ve que viene algo loco también.

Las partes del portafolio que están en renta fija o inmuebles, todo normal, solo creciendo un poco más que la inflación. No hay mucho que decir ahí. Son la parte “segura” del portafolio.

Primer viaje al extranjero en años

En el 2023 viajé a Argentina para el SEO Day y a España para el SEO Plus. A mí me gusta viajar al extranjero 1 o 2 veces al año, pero desde que pasaron los temas de salud familiar en 2024 ya no pude más. O más bien, no era conveniente ni tenía ganas.

Ahora, a finales de 2025, hice mi primer viaje en 2 años y me la pasé casi 1 mes viajando por 16 ciudades o pueblos de Francia. Es un viaje que queríamos hacer desde hace casi 1 año, pero por los problemas de salud de nuestros familiares no se nos daba la oportunidad.

Yo no soy fan del frío, pero terminamos yendo en noviembre, cuando no hace ni mucho frío ni calor. Estuvo bien. De pequeñas ciudades cerca de la frontera con Alemania y Suiza, a pueblos que viven 100% del vino y terminando en París, que ya tenía casi 10 años de haber visitado.

No suelo ser de esos que publican fotos e historias de mis viajes en tiempo real en redes sociales. Forma parte del detox desde hace años. Solo las comparto en Google Photos con los amigos y familiares que realmente están interesados. Antes sí que lo hacía… pero por ahora les comparto algunas a mis suscriptores:

Valió la pena la espera. Este año 2026, si todo sale bien, me gustaría regresar a Japón (ya está en los planes) y tal vez viajar a algún otro lugar de Asia como Tailandia o Malasia.

¿Planes para 2026 en materia de negocios?

Realmente no tengo nada especial pensado ni preparado para el año que cambie a partir del primero de enero.

Lo que busco ya está funcionando y trabajando desde hace tiempo; si no, lo vamos ajustando o, incluso, cambiamos de giro y damos una vuelta de 180 grados, de ser necesario. No me gusta esperar a año nuevo para poner objetivos o hacer grandes cambios si se pueden realizar antes. Sobre todo en cuestión de negocios, porque, como ya dije, al dinero le gusta la velocidad.

Para otras cosas de la rutina diaria, tal vez sí. También me gusta probar nuevas herramientas de trabajo a inicios de año para ver si me ayudan a mejorar la productividad. Pero solo eso.

Lo único que sí estoy esperando con ansias desde hace un año es que ChatGPT abra su plataforma de anuncios para ser de los primeros en probarla. Si ya de por sí la IA, y principalmente ChatGPT, me han generado ingresos recurrentes de un par de maneras solo por su tráfico orgánico, seguro habrá buenas oportunidades también en el tráfico pago.

No está de más recordar que hace 2 años, Sam Altman decía que el modelo de anuncios de ChatGPT le parecía malo y que sería su último recurso. Dos años después con la presión de Google que le ha volteado la hoja, aquí estamos…

Y quién soy yo para negarme a más tráfico cualificado que podemos monetizar 😘

Voy directo al grano. Si llevas años en esto, seguramente alguno te ha pasado o lo has visto pasar con algún conocido cercano. Y si crees que hace falta alguno, déjalo en los comentarios 🙂

Si no te sientes identificado con ninguno de ellos, puede que seas muy bueno con las finanzas y decisiones económicas, o que aún te falta un poco de calle. Lo importante es que si en 2 años te pasa algo, que ojalá no, te acuerdes de esto y sepas llevarlo de la mejor manera posible.

Empezamos.

No multipliques los ingresos por 30 y 365

Este es uno de los errores que más veo que alguien comete y va por ambos lados.

Vemos que alguien comparte una captura de pantalla de $500 al día en AdSense, y el cerebro inmediatamente empieza a hacer cálculos. $500 x 30 días son $15,000 al mes. Ufff, ese nichero se está forrando.

$15 mil por 12 son $180 mil al año. Que envidia, de la buena o de la mala.

Y muchas veces no es así. Quinientos dólares tal vez fueron su mejor día hasta la fecha, o en lo que va del año. O también podría ser el peor. No sabes si el negocio va a quedar parado 1 mes por cuentas bloqueadas o alguna actualización, pero tú ya asumiste que esa persona gana $180 mil al año y te da coraje pensar que tú ganas 10 veces menos.

¿Será que hay que trabajar 10 x más para igualarlo? ¿Lanzar 10 webs más? ¿Tener 60 canales en vez de 6?

Y lo mismo va para la otra parte de la ecuación.

No sabes cuanta gente he visto que gano X cantidad al día y se puso a hacer cuentas de cuanto es eso al mes (como si fuera un SaaS facturando MRR sin que nadie cancele) y lo que va a ganar al año, solo para darse cuenta de que el próximo mes apenas hizo la mitad.

Ah, pero eso sí.

Las facturas de todo lo que ya se compró no van a bajar. “Pensé que iba a ganar $180 mil al año, así que me compré un coche de $90 mil.”

Hay veces que empiezan a escalar todo rápidamente asumiendo las mismas ganancias y luego terminan en pérdidas al siguiente mes o sufriendo porque ya contrataron personas que ahora no sale rentable el negocio.

En todo caso, toma decisiones basándose en el promedio de los últimos 6 a 12 meses y velo actualizando cada mes. Así mitigas la volatilidad. Si aún no llevas ni 6 meses generando ingresos, deja de pensar en subir el costo de tu vida y enfócate en que el negocio funcione.

Si el dinero no está en tu cuenta de banco, aún NO ES TUYO

Esta es buenísima para los que emprendemos en internet. El dinero no suele llegar a nuestras cuentas en el momento en el que lo ganamos. Primero se junta en alguna plataforma de monetización, ya sea de Google, Facebook, Amazon o algún programa que monetiza, y dependiendo de cuanto ganes y el acuerdo, ese dinero puede tardar 2 semanas, 1 mes o incluso 2-3 meses en llegar.

Y en muchos casos, ese dinero, antes de irse a tu cuenta de banco, puede pasar por otra plataforma como Stripe, PayPal, Payoneer, etc.

NO TOMES DECISIONES Y HAGAS COMPRAS CON EL DINERO QUE VAS A RECIBIR.

Ese dinero aún no es tuyo, aunque legalmente puedas pelear por él.

Igual no tienes idea de cuanta gente estaba esperando un pago de AdSense grande y se gastó todo antes de que llegara.

“Al fin que el 24 cae y con ese dinero pago la TDC”.

Y ese pago jamás llegó porque les bloquearon la cuenta y hablar con AdSense es como hablar como una pared.

O peor aún con Amazon, que te retiene por 2 a 3 meses los pagos y va descontando cualquier transacción inválida o devoluciones.

En algunos casos, con algunos programas de afiliación puedes recibir pagos incluso semanales, pero para eso tienes que mover un volumen decente de conversiones. De lo contrario toca esperar.

Y te recuerdo que si el dinero cae a Stripe, PayPal o alguna otra plataforma, te asegures de que pase el tiempo necesario para que lo puedas transferir a tu cuenta antes de considerar que sea tuyo.

Igual he visto decenas de casos de PayPal baneando cuentas o Stripe bloqueando los fondos por 180 días y mientras te libera solo el 20%. Que importa el cash-flow y si el negocio se muere porque no puedes acceder a los fondos y tu ROI es bajo…

Más vale dinero en mano, que en plataformas esperando el día de pago.

El 99% de los casos, ese dinero va a llegar, pero si te lo gastas antes y no tienes un colchón, estás frito cuando seas parte del 1%.

No asumas que tu nicho va a durar para siempre

Un error que cometí en varias ocasiones los primeros años. Con nicho me refiero realmente a cualquier tipo de negocio en línea donde exista algún arbitraje entre tráfico y monetización. Sin importar si viene por SEO, redes sociales o incluso la IA ahora.

Si un “nicho” te funciona, puede que funcione 2 meses, 2 años o 10 años. Dependerá mucho del nicho y de varios otros factores, pero ten por seguro que ese nicho en algún momento se va a acabar, y con lo volátil que es este mundo, posiblemente se acabe en meses o a lo mucho en unos años.

No estoy tratando de desearte mal. Por mí que dure lo que más tenga que durar, pero si llevas igual ya unos 3-5 años en esto, sabrás que es posible tener una pila de muertos después de un tiempo, que en algún momento funcionaron o que tuvieron días más gloriosos hace unos años y hoy ya solo queda la sombra de lo que fueron.

Y para que lo sepas, el tiempo promedio de vida de la mayoría de los negocios, no hablando de nichos, es de 5 a 10 años. Creo que más de la mitad terminan cerrando a los 2 años, que de hecho es el tiempo promedio que le toma a un negocio ser rentable, si es que sobrevive. Y estamos hablando de negocios físicos o más tradicionales que no tienen la misma volatilidad que las cosas en línea, y por lo mismo tienen menores márgenes y más estabilidad.

Otro error común es asumir que van a crecer a la misma velocidad para siempre o que van a ser estables y que vas a poder apilar un nicho encima de otro para crecer. Muchas veces cuando te empiezas a enfocar en otra cosa, es cuando la primera cae más por falta de atención.

No vivas por arriba de tu media para aparentar

Este consejo realmente aplica para todos. No solo para nicheros ni emprendedores en internet. Y aun así, posiblemente sea de los más comunes.

Tratar de tener un coche más caro y nuevo para que tus familiares y vecinos piensen que tienes más, aunque lo hayas sacado a 5 años con un crédito con alta tasa de interés.

Querer salir todos los fines de semana de fiesta y a lugares caros a comer o tomar para subir tus historias a redes sociales y que la gente piense que te la vives de vacaciones.

Meterte en una hipoteca de 20 años por una casa que no querías y que además requiere una renovación, pero que tus suegros o amigos te “presionaron” a comprar porque “rentar es tirar el dinero”.

Tú me entiendes.

Si el promedio de tus ganancias como nichero es de $5,000 mensuales, trata de vivir como si ganaras 4 mil o 3 mil, y ahorra e invierte lo que sobra. Si el próximo año son $7 mil, trata de vivir con 4 o 5 mil. Te lo vas a agradecer cuando en unos años hayas ahorrado lo que pensabas que era imposible ahora.

Y si por mala suerte, el próximo año terminas ganando $3 mil en promedio, estarás tranquilo sabiendo que ahorrabas 2 mil más el año pasado y no estás acostumbrado a una vida más cara, y además tienes un buen fondo de emergencias.

En fin. Creo que este punto queda claro y sobra la parte de ser nichero, pero es de los errores más comunes.

Invierte en tu futuro y tu salud

Por último, pero no menos importante está la razón por la cual empezaste todo esto. Para poder trabajar desde casa. O para tener libertad financiera. O simplemente porque odiabas tu trabajo que era muy pesado y. mal pagado, pero nada de eso importa si en el futuro no tienes salud. Salud física, mental, social y financiera.

No porque no tienes horas fijas de trabajo significa que diario te vas a parar a las 11 am o desvelarte y parecer zombi al día siguiente.

No porque trabajas desde casa o desde cualquier lado mientras tengas una laptop e internet, significa que debas descuidar tu alimentación y aumentes de peso sin parar.

Al contrario, si no tenemos ni que caminar 20 minutos para ir a la oficina y lo más que recorres es de tu cuarto al baño o a la cocina, el cuerpo te lo va a cobrar caro.

Literal sal y toca el pasto, y camina aunque sea 30 minutos al día. Suscríbete al deporte que más te guste y ve por lo menos 2 o 3 veces por semana. Tu cuerpo lo va a necesitar más que los oficinistas obesos que al menos tienen que caminar o tomar el camión para llegar a su casa.

Y no porque no salgas de trabajar significa que debas comer donas todos los días, estar en pijama y no bañarte. Está bien si quieres hacer la prueba al inicio para disfrutar tu libertad, pero eso es parte de la salud mental y social.

Invertir en tener buena salud también es un consejo de dinero, porque es una de las cosas más caras de mantener, aun si tu país tiene un sistema “decente” de salud. Además, ese gasto posiblemente les pase la factura a tus seres queridos de manera directa o indirecta también.

Comer bien y sano puede ser caro, pero más caro será después cuando no te puedas mover o tengas una enfermedad que no tenga cura y el dinero no lo pueda resolver.

Aprende como funciona invertir de manera constante, el interés compuesto, o de mejorar poco a poco, aunque sea 1% cada X tiempo, y aplícalos a todo. Con el dinero, con tus relaciones, con tu alimentación, con tu cuerpo y tu mente.

El día que no tengas salud mental o física, lo demás no te va a importar y los nichos o el dinero se irán a m…

Más aún si piensas crear una familia a futuro, o más si ya la tienes y no solo tomas decisiones por ti.

De tomar buenas decisiones, puedes vivir y retirarte de esto.

De tomar malas decisiones, puede que en unos años vuelvas a pedir trabajo o tengas que empezar de 0 porque se fue todo con algún problema que escalo muy rápido y se salió de control.

¡Saludos!

He estado activo en los mercados de compra y venta de webs por varios años, algunas veces vendiendo, y otras simplemente analizando y esperando el momento oportuno para comprar o vender.

Lo que he notado en los últimos 12 meses es que ahora no solo hay webs de nicho, afiliación, leads o eCommerce en los marketplaces. Si no, que poco a poco empezaba a ver canales de YouTube como un activo a comprar, con su respectivo multiplicador basado en los ingresos y ganancias que generan.

Decidí tomarme un día para ver los datos de varios marketplaces, y analizando poco más de 50 canales de YouTube que encontré a la venta, estos son los datos que pude obtener.

Debo aclarar que 50 canales no es un número muy grande para hacer cálculos o estadísticas, pero es lo que había en los lugares que revisé. Si lo comparo con los menos de 10 canales que había en años anteriores, donde todo lo que se vendía eran webs y apps, creo que hay un avance, pero algunas métricas generales pudieran ser más útiles que otras que son más específicas.

Y por último, dejar claro que estos análisis son de canales en inglés. Lo que ves o lo que puedes obtener por tu canal puede variar de acuerdo al país/idioma en donde lo vendas, y también mucho a quién se lo vendas (perfil del cliente).

Para darte un ejemplo, las webs en inglés suelen pagarse a casi el doble del precio de las webs en español (el multiplicador es casi el doble de alto). Bienvenidos al capitalismo y al libre mercado.

¿Cuáles son los ingresos y precios promedios de venta de un canal de YouTube?

Estos son los datos generales que me parecieron interesantes a analizar:

• Ingreso mensual promedio: $400 USD

• Ingreso mensual mediano: $185 USD

• Precio promedio de venta: $9,255 USD

• Precio mediano de venta: $4,650 USD

• Multiplicador promedio: 26.39x

• Multiplicador mediano: 27.5x

En general, como puedes ver, la media de ingresos por canal apenas se acerca a los $200 USD. Son canales pequeños, monetizados hace poco o con menos de 12 meses de vida.

Es normal que la gente quiera vender canales así, en un mercado donde hace tan solo 12 meses casi no había canales a la venta. Ventas de canales que hacen miles de dólares al mes se vuelven un poco más complejas, y ni se diga de los que ya pasan los 3 o 5 mil dólares mensuales.

Algo que me pareció interesante es el multiplicador mensual. En general está alrededor de los 27x, o un poco más de 2 años de ingresos generados.

Para la gente nueva, esto significa que si un canal genera $1,000 mensuales en promedio los últimos 6-12 meses, el valor de venta puede estar alrededor de los $27,000. Claro que esto sería después de considerar gastos, si es que el canal los tiene. Pueden ser gastos de herramientas, de contenido o otras cosas, por lo que un canal que genera $1,000, pero te cuesta $500 producir ese contenido mensual, vale mucho menos que uno que genera $1,000, pero que te cuesta $200 producirlo.

Esto va a depender mucho del tipo de creador de contenido, porque una persona que hace eso por hobby o trabajo de manera individual, desde su caso, va a tener menos costes que una empresa que se dedica a producir canales en masa, y tiene múltiples herramientas y editores/guionistas/etc. en su salario.

Más importante aún, creo que es el hecho de declarar el costo que cuesta mantener y seguir creando contenido por un canal, el tipo de contenido (long vs. short), el nicho, etc.

Si un canal solo tiene que subir un video largo cada semana para mantener su trayectoria, va a tener distintos costos a un canal que necesita 5 shorts diarios para mantenerse.

¿Cuáles son los nichos más rentables?

Toma este dato con un grano de sal porque es posiblemente el menos confiable. Debido a que teníamos alrededor de 50 canales para analizar, había nichos en donde había 5-6 canales, y otros donde solo había 1 o 2, y por lo tanto es la métrica menos confiable.

De acuerdo a esto, los canales de educación y salud generan en promedio más ingresos que los demás, con un promedio de $1,800 dólares mensuales.

El resto baja brutalmente a menos de $800 al mes, y hasta unos $200. Pero repito, este dato es posiblemente el menos confiable por la cantidad de canales. Solo lo pongo para darles una idea. Si tuviéramos unos 200-300 canales como mínimo, creo que ya nos podría dar información más interesante.

¿Qué vale más en una venta? ¿Contenido largo o corto?

Me pareció importante analizar este dato, porque yo creía que el contenido largo iba a valer más. Sin embargo, como puedes ver, el multiplicador donde el contenido principal eran shorts tenía un multiplicador promedio de 36x, mientras que el contenido largo tiene un multiplicador de 26x y 28 para los canales que tienen una buena mezcla de ambos tipos.

Este dato podría ser engañoso, porque pareciera que el contenido en formato shorts se paga mejor en una venta, pero analizando los canales más a fondo, también me di cuenta de que los canales que viven puramente de shorts eran los más pequeños, con ingresos menores, y en muchos casos, esto hace que el multiplicador sea más alto porque simplemente son canales validados con potencial a crecer, y los bolsillos de los inversionistas permiten pagar un poco más por ellos.

De los canales que monetizaban y creaban contenido principalmente con shorts, la mayoría tenía ingresos de $200, por lo cual se entiende que el multiplicador sea tan alto. No por nada, algunas personas se dedican a crear webs “para principiantes”, que apenas generan tráfico y ganancias. Por ejemplo, webs que apenas generan $50 o $100 al mes, ya con cuenta y monetización validada, a precios entre $2,000 y $3,000, principalmente para gente nueva que quiere empezar a jugar, pero no tiene mucho presupuesto para invertir y quiere algo que ya esté semi empezado.

¿Qué tipo de contenido genera más ingresos?

En este análisis, los resultados tienen más sentido, porque había decenas de webs para comparar entre las 3 categorías (long, short y ambos).

Los canales de contenido largo generan en promedio $500 dólares al mes, mientras que los que usan ambos tipos de contenido generan $377 dólares al mes y los que se enfocan solo en shorts generan $183 al mes.

También podrás ver que, por lo mismo, las que más valen en el mercado son las de contenido largo y las que menos valen, las de contenido corto, sin importar la edad de las mismas. Incluso teniendo en cuenta las diferencias en el multiplicador, el precio promedio se ve muy similar en la gráfica.

¿Vale lo mismo un canal que va creciendo vs. uno que va en caída?

En la compra/venta de webs es muy importante analizar la tendencia de tráfico e ingresos promedio de por lo menos 6 meses para asignar un multiplicador. También otros factores, como el tipo de monetización, las posibilidades de crecer, etc.

Claramente, si una web va en caída o picada, será mucho más difícil venderla, o el multiplicador bajará. Si va en subida o se mantiene estable, el valor posiblemente suba porque el comprador está adquiriendo posibles ganancias futuras. Claro que también está el riesgo de que baje después de subir tanto, pero esa es otra historia.

En el caso de los canales de YouTube, la historia es similar. Analizando todos los canales, noté que el tráfico iba en subida en aproximadamente un 30%, mientras que un 60% iba en bajada y muy pocos estaban estables. Si analizamos el multiplicador para ambas tendencias, veremos que el rango promedio se encuentra entre 24 y 31 para canales que tienen tendencia de subida, mientras que el rango medio va de 20 a 31 en canales que tienen tendencia de bajada.

Es decir, en su tope, ambos pueden tener un multiplicador similar de 31, pero en el rango inferior pueden valer hasta 4 meses menos de ingresos si van a la bajada.

Esto sería interesante de medir con más de 100 canales, para ver como cambia, y sobre todo me gustaría ver más canales que generen arriba de mil, hasta tal vez 10 mil dólares mensuales para analizar la situación, pero por ahora no encontré muchos más datos.

También es normal que la oferta de canales que tienen una clara tendencia de subida sea mayor porque normalmente alguien que ve que su proyecto está creciendo y tiene potencial de generar más, no pone en venta sus activos a menos que haya una necesidad o una urgencia, mientras que alguien que ve que su proyecto va cayendo y no tiene tiempo para recuperarlo más fácilmente va a querer venderlo.

¿Cómo monetizan estos canales?

Finalmente, quiero aclarar que aunque existen diversas maneras de monetización con YouTube, así como con cualquier fuente de tráfico, todos estos canales basan su monetización en YouTube Ads (AdSense), por lo cual al menos por ese lado da un promedio realista si lo único que quieres es dejar que tu contenido genere ingresos por la atención de la gente, dejando de lado el tener tu propio producto o servicio, o dejando de lado otros temas como la afiliación.

Ya veré si en otra ocasión, tal vez en unos meses con un mercado más desarrollado y si YouTube sigue siendo tendencia, podemos analizar otro tipo de canales con más métodos de monetización o mayores ingresos.

Si te pareció interesante o manejas canales de YouTube, déjame un comentario o un like.

¡Hasta la próxima!

En fin.

En esta newsletter quiero darles algunos tips y en general una idea general de como trabajo el link building para nichos. No es la gran ciencia, pero seguramente encontrarás útil alguna de las recomendaciones, o si nunca has hecho link building y no sabes como empezar o a donde apuntar tus enlaces, pues aquí vas a encontrar algo de claridad.

¿Pero el link building todavía funciona?

Sí. Literal estoy dedicando un H2 para este tema, pero en pocas palabras, sí.

Mucha gente cree desde hace años que el link building no sirve o que ya no es lo mismo o que incluso no es necesario. Algunos son nicheros, otros trabajan en una agencia con empresas que tienen DR 70 y nunca han necesitado hacer más linkbuilding…

Pero como todo en este mundo SEO, depende.

¿De qué?

Principalmente de la competencia en donde estás trabajando tu nicho. No es lo mismo trabajar en un nicho en Argentina con palabras clave informacionales de bajo volumen que trabajar en un nicho en España con palabras transaccionales de alto volumen.

Y sobre todo, en mi caso, trabajando en el mercado en Inglés, apuntando principalmente a EE. UU., el link building es parte esencial hasta para nichos de media o relativamente baja competencia. Google tiene el algoritmo más desarrollado en Inglés que en otros países.

¿Pero la IA no está matando el SEO y el link building?

Si y no.

Las cosas están cambiando, pero Google por fin se está poniendo las pilas. Hace un año lanzaban un video de IA que era totalmente falso y al final en letras chiquitas ponían que estaba pregrabado. No tenían con que competir contra Open AI.

Hoy es diferente y tienen uno de los mejores modelos disponibles tanto en resultados como en precio. Así que Google aún tiene larga vida.

No es para sorprenderse. El mundo de la IA cambia más rápido que nada. Un mes Open AI tiene el mejor modelo, el próximo lo tiene Anthropic, el que sigue lo tiene Google y luego X. Y luego sale un modelo chino de DeepSeek totalmente gratuito.

Así es el juego por ahora. Y se ve que tendremos varios meses o años más así.

Por otro lado, dije que si porque las AI Overviews, que no son más que otro rich snippet, pero más dinámico, con mayor espacio y además que enlazan menos a las fuentes, ha causado algunos estragos reduciendo el tráfico que lleva a las webs.

Para mis lectores de España, apenas llevan 1 mes desde que se lanzó, y varios empiezan a ver reducciones en el tráfico manteniendo las mismas posiciones en las SERPs.

Para mis nichos/clientes de EE. UU., ya llevamos aproximadamente 1 año desde que tenemos AI Overviews, y aunque al principio las odiaba, creo que poco a poco han mejorado y hasta empiezan a gustarme cada vez más. Eso sí, claro, desde un punto de vista de un usuario de Google, porque claramente como webmaster no me agrada cada vez recibir menos tráfico.

En general, la gente reporta una bajada desde un 10% hasta un 40% del tráfico desde que se implementó AI overviews, y aunque 10% no suena tan mal, 40% podría dejar fuera de juego a varios negocios.

En mi caso, yo en promedio he visto bajadas de un 20% aprox.

Lo cual significa que tenemos que esforzarnos por posicionar un 20-25% más contenido para obtener el mismo tráfico.

Esto varía dependiendo mucho del nicho, claro. Y es una cifra mucho mayor en nichos totalmente informacionales. Aunque puede que esto cambia pronto porque como dije todo aquí avanza muy rápido y Open AI anunció recientemente que ya también van a meterse más en el tema de revisiones y análisis de productos.

Por el otro lado, dije No, porque ya empiezo a ver en mis webs y con algunos clientes una cantidad de tráfico estable proveniente de AI (principalmente de ChatGPT), y es tráfico que convierte y viene cualificado por ahora.

Aunque este tráfico es mucho menor al equivalente de perder un 10-40%, es un indicio de que la manera en la que la gente busca cosas va evolucionando y va a cambiar en los próximos años.

¿Y adivina qué?

Uno de los factores más importantes para tener menciones de algún LLM, es el branding. Y afortunadamente, el link building es una parte importante (mas no lo único) del branding de una web. Así que por ese lado, seguirá viviendo y será importante.

De hecho, yo no pensaba que era menos importante. Al contrario, he mencionado en múltiples ocasiones que el link building y la autoridad cada vez son más importantes en un mundo donde el acceso a generar contenido se ha democratizado y ha reducido so costo de manera exponencial (en 100 o hasta 1000x menos).

El contenido y los enlaces eran los pilares del SEO nichero. Y si el contenido vale 100 veces menos, pero los links cuestan lo mismo (en esfuerzo, dinero y tiempo), o más que antes (por la inflación), entonces ¿cuál de los pilares crees que es menos importante ahora?

Vamos con los tips.

Tips para link building nichero

A continuación las consideraciones que tengo al crear enlaces cada mes para mis nichos:

1. Los enlaces de marca son más importantes que nunca

Al día de hoy, yo suelo apuntar alrededor de un 60% de mis enlaces a la página principal de la web, y la mayoría de estos son de marca o mencionan la marca.

Para simplificar todos los tips, vamos a simular que tenemos una web de perritos Husky. Y que cada mes conseguimos alrededor de 10 enlaces en promedio.

De ser así, yo trato de que 6 de cada 10 enlaces vayan a la página web y sean de marca, y no con keywords exactas.

Por ejemplo, si la web es perritohusky.com.

6 de esos 10 enlaces como mínimo apuntan a la página de inicio. Y se menciona la marca de varias maneras. Ejemplo:

• perritohusky.com

• Perrito Husky

• perrito husky

• www.perritohusky.com

• https://perritohustky.com

• en Perrito Husky

• Todo sobre huskies en perritohusky.com

• etc.

Los otros 3 o 4 enlaces que me quedan de los 10, suelo apuntarlos a distintas páginas pilares. Pueden ser guías grandes, revisiones, comparativas, listas, etc. Las páginas que más nos interesa posicionar ($$$) y URLs secundarias que enlazan a las páginas pilares, van a recibir los enlaces.

Adicionalmente, de ser posible, menciono la marca en varios de los enlaces que van a otras URLs, incluyendo la keyword a la que voy a atacar.

Por ejemplo, si tuviera una guía de los “mejores collares para husky” y la URL fuera: https://perritohusky.com/mejores-collares-para-husky”, trataría de que los enlaces que apunten tengan anchor texts tipo:

• mejores collares para husky

• esta guía de perritohusky.com

• los collares perfectos para tu Husky

• perrito husky tiene un artículo sobre esto

• la guía definitiva en www.perritohusky.com

• etc.

Hace varios años, podría haber usado solo la primera opción y ligeras variantes de la misma (otras longtails) sin mencionar la marca. Pero ahora siempre procuro mencionar el nombre de la web de ser posible.

Además de que esto ayuda a Google a identificar de que trata tu web y a que todo sea más “natural”, también ayuda a los LLMs a saber de qué trata tu web y que marca es.

Quien iba a pensar que el nombre del dominio para los nichos sí iba a terminar importando a largo plazo…

2. Se creativo con los anchor texts

Hay veces que puedes crear un enlace que sea casi exactamente igual a ojos de una persona, pero distintos a los ojos de un algoritmo. Si solo tienes 1 o 2 enlaces apuntando a una URL, no es problema tener el mismo anchor text, pero si requieres decenas o cientos de enlaces en una URL, no vas a querer que todos sean iguales.

Por ejemplo, si tienes una guía de los mejores juguetes para husky, puedes usar:

• mejores juguetes para husky

• huskies y sus juguetes favoritos

• juguetes para tu husky

• los juguetes más divertidos para un husky

• etc.

Todas las frases significan lo mismo, y, sin embargo, no son el mismo anchor text. Lo mismo recomiendo con el enlazado interno, en donde puedes ser un poco más agresivo, pero no está de más tener variedad. Si te hacen falta ideas de anchor texts que tengan sentido, simplemente revisa en GSC cuales son las keywords por las que está posicionando o recibiendo impresiones esa URL. Ahi verás múltiples variantes que puedes usar.

Adicionalmente, recuerda combinarlo con la marca de ser posible.

Y también con anchors genéricos como:

• en esta web

• este artículo explica

• aquí

• más información

• esta guía

• encontramos esta comparativa

• etc.

O enlaces directamente de la URL. Ten en cuenta que no es lo mismo:

• perritohusky.com

• https://perritohusky.com

• www.perritohusky.com

• http://perritohusky.com

• https://www.perritohusky.com

• PerritoHusky.com

• etc.

Y claro, puedes mezclar los anchors genéricos con los de marca para más variantes.

3. Diversifica los tipos de enlaces

Construir enlaces de baja calidad y que no tienen relevancia en Google no tiene mucho sentido hoy en día, excepto para nichos de muy baja competencia. Para sitios en Inglés, yo prácticamente paso de enlaces en foros y directorios, que de todos modos en muchas ocasiones van a llegar solos por tantos crawlers y scrapers que hay en línea. Y Google muchas veces los ignora.

Normalmente, trato de tener una estrategia mixta de enlaces de estos tipos:

• Guest posts: artículos nuevos en webs de muy alta relevancia

• Inserción de enlaces: en artículos que ya estaban indexados, tienen autoridad y tráfico y alta relevancia

• Sitios de noticias y PR (alta autoridad, relevanciabaja o media)

• Sitios de alta autoridad (con mucho tráfico aunque no tengan tanta relevancia)

Si todos tus enlaces son nuevos o todos tus enlaces son insertados en periódicos, algo raro va a notar Google

4. Constancia en la creación de enlaces

No es que sea una ciencia exacta, pero a veces ves cada estrategia que te quieres aventar de un puente.

Hay gente que quiere generar 100 enlaces de baja calidad en menos de 1 mes, y luego abandonar la web (en cuanto a enlaces) los próximos 6 meses.

¿Qué web tiene un comportamiento así?

Ya te lo digo yo, porque sí puede existir. Una web que tenga un lanzamiento o alguna noticia que haya sido utilizada como PR en múltiples medios, por ejemplo.

Un SaaS que lanzó un nuevo producto en ProductHunt y recibió 50 enlaces. Algo de ese tipo.

¿Pero tu web de nicho de perritos con artículos informativos y enlaces a Amazon afiliados? No tiene sentido. Y menos si los vas a crear todos a una página de una comparativa o artículo informativo y con puros anchor texts de la variante de la keyword. Por lo menos crea una nota de prensa que haga sentido.

Pero vamos, que si tienes un presupuesto para 10 enlaces al menos (realista), tiene sentido que los distribuyas de manera estable, sin importar si un mes consigues 8 y otro 12, pero que en promedio sean similares.

No un mes 15, otro mes 1, otro mes 20 y luego 2 meses sin nada.

Adicionalmente, otra cosa que tiene sentido es que si tu tráfico va creciendo, vayas recibiendo más enlaces en promedio al mes.

Revisa cualquier web grande en tu nicho y ve cuantos enlaces al mes reciben de manera “orgánica”. Está claroq ue una web pequeña con 2 mil visitas al mes va a recibir menos enlaces de manera constante que una web que tiene 20 mil visitas, o una con 200,000 visitas.

Las probabilidades de que te enlacen crecen entre más visibilidad tengas, por lo que si empiezas con una meta de 5 enlaces al mes, en unos meses ya teniendo algunas miles de visitas, podrías subir a un promedio de 10 al mes, y después 15-20 al mes, etc.

Pasado cierto nivel y número total de enlaces, ya no import amucho si de repente recibes enlaces malos o un mes recibes mucho más enlaces que otros meses. Ya estos se pierden en un mar de cientos o miles de enlaces, aunque siguen posicionando tus URLs clave. Vamos, que el riesgo es mucho menor.

5. No olvides los enlaces básicos fundamentales

Muchos nicheros olvidan los enlaces básicos que cualquier web decente tendría y se van por enlaces “follow” de sitios relevantes directamente.

¿Pero que negocio o medio real no va a tener enlaces básicos de redes sociales, algunos directorios (relevantes) o en perfiles de ciertos sitios de su autor?

Si tu web no tiene los enlaces directamente de Facebook, X, Instagram o YT (depende de que nicho sea puede haber otras redes como Linkedin o TikTok), ¿que clase de negocio es?

Esos enlaces tal vez no pasen autoridad y sean todos no-follow, pero Google los rastrea rápidamente y son una señal de que vas en serio y no eres solo un “nichero” generando miles de URLs en 24 horas.

6. Lo que busco en un buen enlace

Finalmente, estas son las consideraciones que busco al crear un buen enlacem excluyendo los básicos/fundamentales.

• Tráfico: Si el sitio tiene tráfico orgánico, y es de palabras clave relacionadas a mi sector, es un excelente enlace. Si no tiene nada de tráfico y antes lo tenía, es una mala señal. Cuidado con los sitios que dicen ser de un tema pero solo posicionan por palabras clave de otro tema.

• Autoridad: Si el sitio tiene muchos enlaces y no es una granja de enlaces salientes, es bueno. Aunque me importa más el tráfico. En medios grandes o periódicos puede que el enlace sea no-follow o que la web no sea relevante pero el artículo de preferencia debería serlo.

• Relevancia: Esto es hasta cierto punto manipulable. Pero si vas a conseguir un enlace de un blog, que sea relavante de alguna manera a tu sitio, y que el artículo donde te enlacen lo sea aun más. Con medios grandes o periódicos la relevancia del sitio no la vas a tener, mas que tal vez en una categoría del sitio. Pero la relevancia a nivel URL si hay que buscarla.

• Que el enlace no sea patrocinado, o está en una columna de patrocinados que están desindexados. No granjas de enlaces ni decenas de enlaces salientes en cada artículo.

• Que no borren los enlaces unos meses después sin que te des cuenta, o los cambien a no-follow.

Y listo.

Tampoco es que sea una ciencia compleja. Pero mucha gente se queda trabada con el link building para nichos y se limita a temáticas de baja competencia por lo mismo. Para ciertos perfiles de clientes, todos estos tips funcionan de la misma manera, aunque las páginas a donde hay que apuntar o los tipos de anchors pueden variar, por ejemplo en eCommerce o SEO local.

Nos hablamos en la próxima newsletter.

Si tienes dudas, déjame un comentario!

Mi padre abrió Google Chrome e hizo una búsqueda en Google sobre el tema. Una sobrina abrió TikTok e hizo una búsqueda porque ella recordaba que había visto a una influencer que hablaba del tema que nos interesaba.

Y yo, curiosamente, pensé que abriría Google por costumbre, pero en vez de eso, tenía ChatGPT en mi móvil ya razonando la respuesta con múltiples variables. Y lo más raro es que ni me di cuenta.

No fue hasta que vi que mi sobrina estaba usando TikTok y yo le dije que no me parecía esa la mejor fuente de información para informarse de un tema tan detallado, y hasta que ella me preguntó:

¿Pues que usas tú?

Y yo estaba a punto de responder “Google”. Pero al voltear a mi pantalla tenía una aplicación de IA dándome las respuestas, y no era Google ni Microsoft-Copilot, que están integrados en Search.

Ahí es cuando me puse a pensar que soy parte de ese porcentaje de gente que los SEOs tememos que dejen de usar Google para resolver sus dudas.

¿Acaso soy parte del “problema”?

Pensándolo bien, para toda búsqueda informativa donde sé que puedo confiar hasta cierto punto en los resultados de Google o de la IA por pura lógica, y que requieren de múltiples preguntas adicionales como contexto, prefiero usar la IA para no tener que hacer múltiples búsquedas en Google y abrir varias páginas.

Y para respuestas informativas rápidas, Google muchas veces da la respuesta en el resultado 0 desde hace 1 año (al menos para mí que vivo en América). AI Overviews la genera y te la muestra.

Así que ya sea la IA en Google o la IA en alguna app de chatbot, el panorama se ve mal para los sitios que viven de búsquedas informativas.

Al mundo le da miedo que una parte del tráfico se vaya directo a buscar con IA porque entendemos que se valorará menos el contenido hecho por el esfuerzo de un humano. Mismo contenido que la IA digirió, aprendió y posiblemente te describió de manera distinta al hacerle una pregunta.

Y, por otro lado, a los SEOs, nos causa la incertidumbre de no saber cuanto terminará reduciéndose el tráfico de buscadores con el paso de los años, afectando los negocios y bolsillos de muchos, entre muchas otras cosas que entran en temas éticos y demás.

Ese tráfico orgánico que tiene mucho más valor que la mayoría de otros canales de marketing digital y que aún es mucho más accesible/rentable que pagar directamente por anuncios.

Nadie sabe que depara el futuro y que tan grandes serán los avances. Tenemos idea de lo que puede pasar, pero no sabemos ni cuando, ni como. Sin embargo, siempre es bueno estar abierto al cambio, y tratar de adaptarse lo más pronto posible.

Otra cosa importante es no olvidar que, afortunadamente, la gente que está dentro del marketing digital, se entera de muchas novedades y tendencias mucho antes que el resto del mundo. Es bueno porque te adaptas más rápido. Sin embargo, también puede generar una burbuja y una cámara de eco que dificulta saber lo que ocurre afuera.

El cambio ya estaba ocurriendo en nuevas generaciones

Realmente, si hablas con varias personas de generaciones nuevas que tenían acceso a internet desde chicos, verás que ya había varios cambios, comparado a alguien que está entre los 20 y 50 años (creo que la mayoría de los SEOs estamos en ese rango).

Tan solo basta con que revises que redes sociales son las más populares entre menores de 20 años. Te aseguro que tu Facebook y Twitter/X o LinkedIn no están en las primeras.

Los jóvenes ahora cuando quieren hacer una búsqueda se van directo a YouTube o TikTok en muchas ocasiones. Y prefieren un video de 30 segundos que explique el tema (aunque sea un “influencer” de dudosa procedencia), que leer un artículo que les tome 5 minutos.

Y posiblemente pronto tendremos una ola de jóvenes que usen todo por medio de aplicaciones con inteligencia artificial. Esto fuera de todos los que estamos obsesionados de cierta manera ya con ello, principalmente cuando trabajamos en la industria de tecnología.

Y no quedará nada más que adaptarse. Porque suena irónico que alguien que esté en un mundo tan cambiando como la industria de tecnología se niegue a hacer cambios en su vida. Pero entre más grandes y acostumbrados estamos, más nos pasa, sin darnos cuenta.

Tu cliente no tiene el mismo perfil que tú

Esto es algo que me costó años aprender, pero que ahora tengo muy presente. No porque uno hace algo y todos mis conocidos en la industria también lo hacen, significa que mis clientes potenciales lo están haciendo o lo harán pronto.

A menos claro, que estés vendiendo servicios en la industria de tecnología, porque me imagino que ahí el cambio se está dando mucho más rápido al ser todos “early adopters”.

Pero si sales a tocar el pasto de vez en cuando y le preguntas a 10 de tus amigos fuera de la industria algo sobre la IA, posiblemente solo hayan escuchado algunos comentarios. Incluso puede que hayan descargado ChatGPT o Deepseek y hayan hecho 3-5 conversaciones, pero no lo usan mucho más.

Por ahora.

Si le preguntas a tus familiares, posiblemente la mayoría no haya hecho nada más que escuchar que ChatGPT creció más rápido que muchas apps, etc. Pero el uso real sea mínimo.

De vez en cuando es bueno salir de la burbuja de LinkedIn y Twitter y tomar el sol. No para dejarla por completo. No porque sea “mala”. Si no porque hay que tener una perspectiva más amplia.

Si tu cliente tiene una tienda de flores en línea, su mercado no va a remplazar la compra de flores en Google o Google Maps por una conversación con IA.

La mayoría del mercado B2C creo que está lejos aún de que le afecte. Y también hay que recordar que el número de búsquedas, así como la población del mundo, sigue creciendo cada año, así que aunque algunas personas usen la IA, siempre hay gente nueva entrando a Google.

Y ni que hablar de Google, que claramente hará todo lo posible por mantener su (muy generosa) parte del pastel. La clave de ellos no está en que la IA (Overviews o Gemini) sea buena, sino en el hecho de que tienen un ecosistema gigante, incluyendo los dispositivos Android, para dar paso a que la gente use sus servicios en vez de los de la competencia.

Lo único constante, es el cambio - Hay que adaptarse

Como SEOs, debemos recordar cuál es el Perfil del cliente ideal (ICP) para cada negocio, y nunca asumir que ese perfil piensa igual que nosotros.

Y como mencioné arriba, nunca dejar de adaptarnos.

ChatGPT ya empieza a verse como un referido de tráfico en varias webs. Aún representa menos de un 5%. Posiblemente menos del 1% en muchas webs.

Pero los consumidores vienen más informados que cuando vienen de Google. Así que será importante entender como decide que webs recomendar y referenciar en sus fuentes, por si a largo plazo termina siendo un fuerte competidor de Google, o al menos toma un porcentaje decente, ya que los demás buscadores no han podido hacerle frente.

Y por eso nunca hay que dejar de aprender.

Nosotros decidimos trabajar en un mundo tecnológico donde cada año cambia como 5-10 años en otras industrias, y por el momento, con la IA, eso se ha acelerado aún más.

Puedes sufrir y negarte al cambio. Quejándote amargamente de como la IA no debería remplazar ciertas cosas y sufriendo por ello. No por eso pareciera que se va a detener.

O puedes aceptarlo y adaptarte.

Emilio García también me preguntó durante la última entrevista que grabamos hace 1 semana para su pódcast de Campamento Web, la cual puedes ver aquí:

En el pódcast hablamos de monetización, inteligencia artificial en el SEO, mis enfoques de los últimos 2-3 años desde la última entrevista y en general de varios temas que le gustan a los nicheros, principalmente.

Y al final de la entrevista fue cuando Emilio me preguntó por la newsletter y que enlace poner en la descripción.

¡Mi sorpresa fue otra al darme cuenta de que de mediados de noviembre a mediados de febrero hay 3 meses de descanso, más no 2!

Ha habido varias razones, tanto personales como de negocio, y aquí te las explico brevemente.

Substack ha tenido varios cambios

Hace 2 años Substack decidió empezar a hacer cambios en su plataforma para pasar de ser una newsletter a todo un ecosistema y red social. Poco a poco se han visto sus efectos, y realmente yo no soy muy fan de ellos.

Empezaron permitiendo publicar textos y notas, y luego a tener un feed con algoritmo que te engancha, y este año hasta puedes realizar transmisiones en vivo como en YouTube o Twitch.

Yo empecé a usar Substack para tener un lugar donde leer newsletters de calidad, y un feed curado de cierto tipo de contenido que no lees en redes sociales y (desafortunadamente) en blogs en estos tiempos donde todo es videos cortos y poca atención.

La base de Substack se mantiene, pero todos estos agregados no me han hecho mucha gracia. Por lo cual ya prácticamente ignoro mi feed lleno de hilos sobre como crecer en Substack o donde copia lo mismo que en X o LinkedIn.

Tampoco es que odie la plataforma, solo que trato de usarla para lo que es y no para todo lo extra que ahora ofrece, y es complicado porque llegan notificaciones del feed todo el tiempo.

Debo decir que esto era obvio y claro, ya que primero que nada, ellos lo anunciaron de manera transparente, y además tengo en cuenta que el producto, cuando lo usas sin tener membresías de pago, es totalmente gratuito. Cuando una plataforma es gratuita, el producto somos los usuarios.

Yo lo único que he pagado es por poder tener mi dominio propio, pero la mayoría de conocidos que usan Substack usan un dominio gratuito de Substack.

Voy a cerrar esto con un agradecimiento a Substack de todos modos porque no solo se trata de hablar de lo malo y no de lo bueno. El “efecto network” y sistema de recomendaciones de Substack me ha ayudado a crecer un 20% extra mis subscriptores, y eso se agradece. Es una de las principales razones por las cuales decidí empezar en Substack, y eso que está muy limitada porque no hay tanto contenido en Español, y menos de SEO.

Siendo transparente, mi newsletter tiene prácticamente 2 mil subscriptores. Y estos son los que han venido a través del sistema de recomendaciones (junto con las newsletters):

En efecto, puedes ver que 425 subscriptores vienen de las recomendaciones de otros Substacks, de los cuales debo hacer mención honorífica a Maca-chan por ser tan activa y enviarme el 60% de los mismos.

En general, si me has recomendado en tu newsletter, te lo agradezco enormemente, ya sea si me enviaste 2 subscriptores o 200.

También dejo de manera transparente que yo he generado alrededor de 250 subscripciones a otros Substacks, y si tienes una newsletter que hable de temas de marketing digital, SEO, afiliación, monetización, etc. Me gustaría conocerla y de ser posible recomendarla.

Este es un efecto que no encuentras en todas las plataformas de email marketing. Solo en pocas como Convertkit (ahora kit), Substack o Beehiv, que están totalmente enfocadas en newsletters y no en eCommerce, blogs, ventas directas, etc.

Por ahora me voy a quedar en Substack porque igual es gratuito y no necesito más. Insisto en que si quieres lanzar una newsletter o tienes una lista pequeña, la mejor manera de crecer aquí es crear buen contenido de calidad y que los demás te recomienden, además de tus propios esfuerzos de marketing.

Sueno como a Google en los 2,000, ja, ja, ja. Aquí las recomendaciones son el equivalente a los enlaces.

Navidad y temas personales

Es normal que haya hecho una pausa de publicar durante diciembre por fechas navideñas. Casi siempre me tomo 2-3 semanas por lo menos, y esta vez decidí tomarme un poco más, mientras preparaba y planeaba ciertos proyectos.

Pero se ha extendido un mes más todo esto por temas personales en la familia, principalmente de salud. No quiero aburrirlos mucho en el tema, pero digamos que los últimos 14 meses han sido pésimos para varios conocidos y toda la familia lo reciente de distintas maneras (mentalmente, económicamente, físicamente, etc.).

No me queda más que decir que siempre hay que tener en mente que cada cabeza es un mundo, y no hay que juzgar a la gente solo por alguna cosa que pone en redes sociales. Sobre todo en X, donde he visto que mucha gente se ha ido o lo ha dejado porque la cultura es bastante tóxica en muchos sentidos y hay que tener cierta piel para poder manejarlo.

Hace poco una imagen que describía excelentemente esto, pero no la pude encontrar ahora en Español, así que aquí la dejo en Inglés:

En fin. Por esto me he tomado más días y también me desconecto totalmente los fines de semana para pasar tiempo de calidad con mi familia.

Inversiones

Por último, otra cosa que ya tenía planeada y ahora está viendo sus frutos, es en tema de inversiones. No me he olvidado del reto de Pinterest o del reto de Facebook. De hecho, si me sigues en X, verás que sí he publicado algunas actualizaciones al respecto, pero he estado muy centrado en tema de inversiones porque sabía que el año pasado y este serían buen momento.

Y pues solo puedo decir que esas inversiones han generado incluso más cantidad que el revenue anual de todas mis webs y proyectos, por lo cual los experimentos de nuevas cosas, como el de Pinterest, que pueden generar cientos o miles de dólares a largo plazo, pasan un poco a segundo plano, ya que representan una gota en un vaso de agua comparado a los rendimientos de algunas inversiones.

No pienso ahondar tampoco mucho en este tema ahora, pero ya haré actualizaciones durante los próximos meses de varios temas. Todo va bien por el lado de los negocios, lo cual es un alivio porque no me puedo imaginar como se siente la gente cuando tiene problemas en temas personales y al mismo tiempo en temas financieros. Estoy agradecido.

Hablamos pronto

Con esto doy por iniciada la newsletter en 2025. Estaré publicando de vuelta más seguida, alrededor de 2 veces por mes sobre los mismos temas de siempre: emprendimiento, tráfico, monetización, ideas de marketing, etc.

Si eres nuevo en esta newsletter y no habías recibido un correo en los últimos 3 meses, ahora sabes por qué. ¡Hablamos pronto!

Lo importante aquí es que los Bloggers fueron elegidos por la voz de Google, Danny Sullivan, y provinieron de una lista de cientos de sitios que fueron enviados como feedback de ejemplos de sitios que perdieron la mayoría de tráfico después del famoso HCU del 2023, y que hasta hoy, 1 año después, no se han recuperado en su mayoría.

Estos supuestamente son sitios que tienen contenido muy bueno, de autoridad y experiencia durante años en su nicho, con contenido de alta calidad (lo que eso signifique para Google hoy en día) y que además no merecían perder su tráfico, pero aun así el algoritmo los ha penalizado cada vez más, incluso algunos cayendo más de 90% con los consecuentes updates de este año en enero, marzo, agosto, etc.

Escribo este post para darle un poco más de visibilidad en el mundo hispano, escuchar comentarios o simplemente dar mi opinión sobre algo que veo que se está hablando relativamente mucho en las redes y sitios en inglés, pero de lo cual en Español prácticamente no se ha dicho nada.

Hubo un par de cuentas (héroes sin capa) en Twitter que hicieron un resumen o han mencionado cosas al respecto, pero realmente casi no ha tenido visibilidad a diferencia de los círculos en Inglés.

Está claro que Google desde un principio no estaba haciendo un evento el cual iba a anunciar por todos lados, y al mismo tiempo era como un experimento, pero, por otro lado, quien sabe si salió como ellos esperaban y si lo vuelvan a hacer con la respuesta que han tenido, en su mayoría negativa.

Un par de cuentas de Twitter mencionaron el caso y me preguntaban si daba para escribir una newsletter, y me parece algo interesante a tratar, así que aquí mi punto de vista después de haberlo pensado unos días.

Antes de empezar, si no has leído nada de este tema, te recomiendo que después de leer esta newsletter busques “Google Creator Event 2024” en Google y veas las experiencias o comentarios que hay del tema de otras fuentes. Yo he leído varias desde el día que fue el evento hasta ahora, y solo puedo opinar al respecto de lo que leí.

Vas a tener que usar un traductor o leerlo en Inglés, eso sí. Y te recomiendo que leas no lo que encuentres no solo de redes sociales, sino también de algunos blogs, Pódcast, YouTube y hasta Reddit. Así verás varios puntos de vista de los 20 participantes que asistieron al evento.

Estos fueron algunos temas que más mencionaron entre las personas que fueron y las interacciones que tuvieron con la gente de Google que los atendió ese día:

“Tu web no es mala. Es nuestra culpa.”

Esto me queda claro, y al menos Danny lo tiene claro también. Google no es perfecto, y el algoritmo puede tener errores y es manipulable. Por lo tanto, una web muy buena en un tema puede tener poco o nada de tráfico, y una web mala puede tener mucho tráfico.

Esto fue lo primero que le repitieron en múltiples ocasiones a los creadores que asistieron al evento.

El lema de “escribe buen contenido y el tráfico llegará solo” es relativamente utópico para Google. A veces se logra, y muchas veces no.

Para mí y los que llevan años en esta industria nos queda claro, pero para la gente que va comenzando, es un buen recordatorio y mejor si viene de parte de Google directamente.

“No esperen cambios en el siguiente update, y probablemente en el que sigue tampoco.”

Aquí lo importante era dejar claro que aunque se recibiera feedback durante el evento, el algoritmo de Google es complejo y los cambios y mejoras pasan por varias capas para ser aprobadas, si es que al final se publican.

Google quedó muy claro que lo que se hablara en ese evento no se vería en producción pronto. En el siguiente update, que acaba de ocurrir hace 2 días (Core Update de noviembre) era imposible, y lo más seguro es que si hay otro update fuerte en Q1 2015 tampoco se vea ahí.

“Si estás en un caso así, toca esperar o yo haría otra actividad por mientras.”

Esta frase fue como ponerle el último clavo en el ataúd a algunos creadores que asistieron al evento. Algunos llevan 12 o 13 meses con el tráfico por los suelos, y saber que no verás resultados en varios meses más, puede ser devastador.

La mayoría de negocios no aguantan tanto tiempo sin ser rentables. Pero al menos decidieron no dar falsas expectativas.

“¿Que es Google Analytics?”

Esta fue una pregunta de los ingenieros de Google al momento de conversar con los creadores. Diría que no tengo palabras, pero en una empresa tan grande, al parecer los equipos están tan divididos y enfocados en una cosa que puede que no tengan idea de que otras cosas hace la empresa.

Personalmente, yo tuve la experiencia de trabajar en una empresa bastante grande antes de dedicarme emprender por internet, y la verdad que como a mí me encantaba todo al respecto de la empresa, me sabía muchas cosas de la mayoría de los productos y otras áreas, pero sí entiendo que la mayoría de trabajadores no está en esa posición.

Me sorprende un poco sabiendo que iban a organizar un evento con gente que usa no solo GSC como herramienta para su trabajo, sino también varios otros productos de Google. Pero bueno…

“¿Cómo funciona YouTube?”

Sin palabras. Si no lo sabe el ingeniero de Google, nosotros solo podemos tratar de explicar lo que vemos con base en la experiencia.

Las oficinas y el campus de Google estaban vacías

Esto no fue un comentario durante el evento, pero sí algo que mencionaron varios de los asistentes porque incluso parecía un poco raro. El campus enorme, las cafeterías, los pasillos y oficinas, pero todo vacío como si todos trabajaran desde casa.

Me parece curioso mencionarlo, aunque no tiene que ver con el SEO directamente.

“¿Cómo descubrirías si este sitio es de calidad o no?”

Una de las actividades que hicieron durante este evento fue el separar a los creadores en distintas categorías de sus nichos y explicarle a los ingenieros de Google cuales eran los problemas que veían en las SERPs.

Se hablaron de varias cosas, y entre ellas se mencionaron que había muchos sitios SPAM o de baja calidad. Cuando Google preguntó como se podría reconocer mejor estos sitios, hubo distintas ideas como el usar imágenes reales de un producto (para revisiones), videos, redes sociales como señales, etc. Porque claro, eso es más difícil de copiar que solo texto hecho con IA o un scraper.

Sin embargo, creo que lo importante aquí es saber que ni Google (me refiero al algoritmo) sabe identificar esas cosas o si un texto es de calidad o no, por lo cual tiene que usar un montón de factores adicionales para decidir qué mostrar en los primeros resultados. Hay gente que muere jurando que Google sí sabe identificar el contenido de calidad, pero incluso Google fue honesto durante el evento y dijo que era difícil identificarlo y querían ideas para ver que podían hacer, porque aunque si es lo que quieren, no siempre se logra.

Todo el evento fue grabado apuntando con cámaras a los creadores y con ingenieros y otras personas de Google observándolos detrás de vidrios o a través de una videollamada

Esto solo lo pongo porque igual me pareció un dato curioso. Igual y es como prefieren trabajar los ingenieros de Google, los cuales distan mucho de la manera de trabajar de una persona que organiza eventos o da conferencias, pero varios creadores se sintieron como objetos de prueba o análisis en vez de sentir que iban con la finalidad de ser escuchados.

Los creadores hicieron lo posible por tratar de obtener respuestas y defender a los escritores o webmasters independientes

Algo que se mencionó mucho es que los creadores dieron sus puntos de vista y trataron de hablar por mucha gente sobre lo que está pasando en las SERPs, aunque no pareció haber mucho feedback o incluso aceptación de que algunas cosas fueran ciertas.

Parecía que a Google le interesaba un poco más explicar unas cosas y obtener respuestas de los creadores que escuchar los problemas y preguntas que tenían los creadores.

Aquí quiero aclarar que ese fue el sentimiento de varios asistentes y es lo que publicaron, pero también encontré 2 o 3 relatos mucho más positivos. Siempre es común ver más información de la gente que se queja de que de la que está tranquila, así que puede ser un sesgo a la hora de entender el sentimiento que hubo durante el evento.

Sin embargo, no eran más que 20 personas, así que si 5-10 tuvieron una experiencia no muy agradable con lo que vivieron, ya me dice algo.

“La IA no está impactando los resultados en las SERPs”

O al menos al parecer los ingenieros no estaban enterados, ya que muchos creadores dijeron que les decían que esto no ocurría o que no sabían de qué hablaban y que todo estaba normal.

Cualquiera que esté al tanto de la industria sabe que la IA vino a darle en la torre a muchas cosas, y a cambiar otras. Ya tenemos 2 años con ChatGPT y accesos a la API de varios competidores.

La cantidad de contenido que se crea ahora con IA, así como las AI Overviews, Copilot, etc. han cambiado el panorama. Y Google lo niega o simplemente lo han ignorado. Depende de que lado se vea.

“No hay penalización a nivel web. Solo a nivel página”

Otra cosa que muchos creadores pidieron era quitar la clasificación a nivel sitio que afectó a muchas webs desde el HCU, las cuales parecen ser mucho más difíciles de recuperar que con otros updates.

Para esto, la mayoría entiende que hay un cierto clasificador que le dice al algoritmo que esa web ya no debería posicionar casi por ninguna keyword, ya que una cosa es perder el tráfico en 5 URLs y otra es perder tus rankings en casi todas las URLs que posicionabas.

Sin embargo, Google repitió una y mil veces que no existe tal cosa y que toda evaluación es solo a nivel de página.

¿Que opinan ustedes?

¿Si es a nivel de página, porque cambiando el dominio o haciendo una redirección a otra web puedes posicionar todo de nuevo, por lo menos hasta que el algoritmo te alcance y entienda que fue una migración?

“La cantidad de anuncios que tiene tu web no afecta si no afecta la lectura del usuario.”

Otra cosa que se mencionó fué el usar anuncios para monetizar el tráfico, y también el uso de redes premium relacionadas con AdSense, las cuales muchas veces muestran una cantidad excesiva de anuncios. Los creadores querían saber si esto era malo, porque claramente se notaba que muchas webs con este tipo de monetización fueron afectados, más que por ejemplo, una web eCommerce o una SaaS que monetiza con sus propios servicios.

Obviamente, también dejaron claro que los sitios grandes de autoridad igual están llenos de anuncios y paywalls, y a ellos no les afectaba casi el HCU y otros updates.

La respuesta de Google fue sencilla. Y dijeron que no importaba eso, siempre y cuando el contenido fuera legible para el usuario. Ellos no se fijan en la cantidad de anuncios.

Y claro, hace sentido si ves todos los medios grandes que están atascados de anuncios que hasta traban tu navegador. Pero entonces, ¿cual es la diferencia entre un medio grande y un pequeño sitio de nicho independiente?

“El EEAT no es para los creadores o el algoritmo. Es para los quality raters.”

Esta mención me pareció super interesante. Muchos SEOs por años han hablado del EAT y ahora EEAT como su fuera parte del algoritmo que revisa tu sitio para ver si cumples con todo y posicionarte más alto.

Google mencionó durante el evento que el EEAT es mas para que los quality raters hagan sus evaluaciones en base a esas cosas, pero que no está integrado en un algoritmo o no es algo que debiera ser “parte de una web”.

Vamos que, si te toca una revisión manual posiblemente importe y mucho, y no está mal tenerlo, pero no es como que mágicamente el algoritmo revise la experiencia en tu contenido o que si pones una foto de perfil co enlace a LinkedIn al final de cada artículo…

“La autoridad beneficia a las marcas grandes. ¿Qué hacer?”

Este fue uno de los temas que más preguntaron cada que podían los creadores, básicamente diciendo que los sitios con más autoridad (enlaces potentes) siempre tenían ventaja, aún si no tenían la experiencia, expertise ni lo demás en un tema.

A esto, Google hizo caso omiso según varios creadores.

Si llevas tiempo en esto, ya sabes porqué y no debería sorprenderte. Aunque a decir verdad últimamente si un portal grande se hace viral por abuso de autoridad, si les han caído ajustes manuales durante este año.

Lo cual también nos hace ver que cuando Google quiere arreglar o ajustar algo rápidamente, si lo puede hacer sin esperar meses por un par de updates. Pero claro, todo manual hasta ahora, y la idea es que el algoritmo lo haga solo.

“Google no quiere que la gente pague por auditorías SEO.”

Esta es buena.

Muchos creadores dijero que durante todo el año recurrieron a varios SEOs y expertos para que auditaran sus sitios y les ayudaran a salir del hoyo en el que Google los había metido.

Algunos gastaron no cientos, si no decenas de miles de dólares con distintas agencias o SEOs reconocidos para poder recuperar ese tráfico, y la mayoría no obtuvo resultados.

Algunos de esos SEOs incluso son los que muchas veces vemos en Twitter o LinkedIn y dando charlas en eventos grandes de la industria.

La gente de Google quedó impresionada de lo mucho que se gastaba en ese tipo de servicios, y dijeron que ellos no querían que los creadores o webmasters tuvieran que pagar por auditorías para recuperarse. que ellos debían hacer mejor las cosas y poner los sistemas claros de manera pública para lograrlo.

Esto hizo que algunos SEOs se sintieran traicionados o enojados, pero creo que el enunciado se puede dar a malinterpretar desde varios ángulos.

En parte, uno como SEO sabe que hay ciertas directtrices a seguir y ciertos pasos que puedes seguir para ayudar a que una web se recupere.

También como consultor o agencia, sabemos que no siempre se puede recuperar una web, y que una web que ha sido “penalizada” por el algoritmo, aun cuando Google diga que no existen penalizaciones o clasificadores a nivel sitio, es mas difícil de trabajar que una web nueva o una web que nunca ha pasado por esto.

Y también está el tema de mucha gente que ha dicho que casi no existían casos de estudio de webs recuperadas desde el HCU. Si para otras webs que han bajado por otros updates, pero no tanto por el HCU en particular.

Cualquier agencia que se enfrente a un uevo tipo de update, aún cuando su trabajo es mejorar la visibilidad, no tiene garantía de lograrlo y mucho menos si es algo totalmente nuevo. Pero no por eso van a trabajar gratis.

Claro está que Google no quiere que los creadores contraten SEOs, ni que se manipule su algoritmo, ni que se compren enlaces, ni que el contenido malo posicione o que el bueno se pierda. Hacer SEO, por muy básico, es casi algo black hat para Google, porque lo idea es que nadie pensara en eso y solo te enfocaras en el contenido y el algoritmo debería saber cual es mejor.

Pero una cosa es lo que Google quiere, y otra la realidad.

Tal vez es una mala analogía, pero es como si el gobierno no quisiera que existieran consultores que te ayuden a realizar trámites legales porque en su mente la web y los procesos del gobierno son perfectos y cada quien puede hacer lo suyo por su cuenta y todo sale bien siempre.

Pues no. Por eso hay gestores y expertos en cada tema.

Y por eso prefiero hacer lo que se ve en la realidad, y no lo que se dice.

“La velocidad de publicación no importa siempre y cuando no sea excesiva o por volumen.”

Por último, algunos creadores preguntaron si era malo publicar mucho contenido de un jalón porque pudiera parecer SPAM. Google dijo que no era problema si por ejemplo jutababas todo el contenido de una semana y publicabas 30 artículos de una vez en vez de 3 por día.

Por otro lado, dejaron en claro que si publica baches de 400 URLs a la vez, y lo haces de manera repetida, esto levanta banderas rojas en su sistema porque claramente podría ser contenido en masa hecho por IA o similar.

Esto es algo que yo mencioné en el SEOPlus del año pasado, porque Google igual y la tiene complicada para identificar si un contenido es bueno o no, o si está hecho por IA o no.

Pero lo que no le cuesta trabajo es saber cuantas URLs publica un dominio de jalón, y ningun sitio o medio puede publicar 3,000 URLs en un fin de semana o en 4 horas. Simplemente no hace sentido, y menos si es un dominio nuevo (con excepciones del SEO programático).

Por eso ves a mucha gente que publica miles de arículos y en unos días te tira una captura de pantalla de que ya empieza a tener impresiones o tal vez clics en poco tiempo, pero no ves más capturas del sitio creciendo después de varias semanas o meses. Ahi está el famoso chute que regresa a la tierra y después, si cumples con ciertas cosas y le gusta a Google, ahora si empieza a crecer.

Eso si es fácil de identificar para Google. Aunque como ya sabemos el algoritmoo está lejos de ser perfecto, así que igual y algunos cuelan, y lamentablemente otros que no necesariamente tiene contenido en masa o de mala calidad también sufren penalizaciones.

¿Que opinas tú?

Estas son algunas de las cosas que me acuerdo que leí durante los últimos días respecto al evento. Te recuerdo que la mayoría son simplemente las frases que dijeron directamente, y lo que pongo abajo de cada uno de ellas al final es mi opinión personal.

¿Crees que Google implemente este feedback para realizar algunos cambios en Q1 o Q2 del siguiente año? ¿Será que veremos menos sitios de alta autoridad y poca experiencia en un tema posicionando por debajo de reddit durante todo el 2025? ¿O tendremos más de lo mismo con toda la disrupcción de la IA?

¡Nos leemos en la próxima newsletter!

Últimamente, veo mucha información sobre YouTube Shorts, newsletters y FB. Pero como el SEO y FB son 2 de las cosas en las que más experiencia tengo, decidí hacer un pequeño reto en FB para animar a los demás a probar esta plataforma que parece que ha tomado un segundo aire.

Si me pongo a analizar bien, todas las plataformas por ciclos van dando nuevas oportunidades, y esas oportunidades se popularizan y se “acaban” después de unos años. A veces los blogs “mueren” y otros años después algunas estrategias los reviven.

Twitter ha tenido buenas fases de alcance orgánico y oportunidades a lo largo de los últimos 10 años. FB también en múltiples ocasiones, y no se diga Google.

¿Por qué FB?

Como decía, FB es una de esas plataformas que me atrae y a veces cae de mi gracia por algunos momentos, pero incluso 11 años después de mi primera aventura con FB, aquí seguimos. He envejecido con ella.

Páginas virales, páginas de carga instantánea (parecido a AMP), anuncios con videos, etc. Lo único que sí no he dejado en todo este tiempo es el lanzar campañas en FB, que me sirve para atraer tráfico a distintos proyectos, campañas de afiliación y generación de leads con algunos clientes. Y aun así, me sorprenden luego los cambios en la plataforma de anuncios de FB, así que no me imagino que confusión sentirá una persona que jamás ha lanzado un anuncio.

Se podría decir que hubo una buena fase durante la pandemia en donde la tendencia en FB era subir videos y monetizarlos. Hacerle la competencia de YouTube, básicamente.

Pero desde el año pasado hay una nueva tendencia en la cual el objetivo es simplemente obtener la mayor cantidad de alcance e interacciones en FB y monetizarlo. Similar a lo que empezó a hacer X con Elon Musk, pero de manera constante, confiable, y con analíticas para respaldarlo.

Quien haya dicho que los likes no son $, ahora está equivocado 😂

Aunque la realidad es maximizar el alcance a base de likes, reacciones, comentarios y compartidos. Cada uno tiene más valor que otro, ya que reafirma el interés del usuario por compartir tu contenido, y por lo tanto FB le da mayor prioridad y alcance.

Y para poder monetizar de esta manera, necesitamos tener una página aprobada en el FB Performance Bonus Program.

Performance Bonus Program

Este programa empezó a estar disponible en algunos países el año pasado, pero a finales de febrero lo abrieron para una mayor cantidad de países, incluyendo España, Argentina y México. Por lo cual ahora una gran parte de mis lectores pueden probarlo, si no es que ya están trabajando en ello.

FB es una máquina de monetización mejor que ninguna otra red social, así que si te aceptan en el programa podrás ver todas las estadísticas de cada post en tu dashboard o directamente en la app de iOS/Android:

El único problema es que este programa no tiene requisitos exactos para entrar, y es por invitación. Hay una serie de recomendaciones que FB hace, como por ejemplo tener mucho alcance e interacciones, publicar todo tipo de contenido (texto, imágenes, videos, reels, etc.) y claramente le gusta que sean temáticas que no vayan a romper sus reglas.

Pero fuera de eso, todo es una incógnita. No te piden un cierto número de visitas o reproducciones como lo hacían en su programa de monetización de videos. No hay un alcance mínimo ni una cantidad de fans mínima. Simplemente, si les gusta tu página y es activa, te llega la invitación y puedes acceder al programa.

Entonces tengo algunas páginas que fueron invitadas con menos de 10 mil fans y otras con 40 mil fans que no tienen invitación.

Ya documentaré más tarde algunas cosas que vaya notando para aumentar la posibilidad de que te inviten, pero de momento parece que es relativamente sencillo entrar con nuevas páginas si corres anuncios, tienen buen alcance e interacciones, y tienen algunos miles de fans y por lo menos unas semanas de haber sido creadas.

Y de ahí viene el reto de los 10 mil seguidores. Porque 10 mil seguidores es una cifra que puede ser relativamente sencilla y “barata” de conseguir en unas semanas, y porque es un número ideal para empezar a enviar tráfico a una web, si es que queremos monetizar el tráfico externamente.

Monetizando el tráfico web con Mediavine Journey

Y para monetizar este tráfico con altos RPMs y sin tener preocuparnos de ser baneados, tanto por FB como por la red de anuncios, vamos a buscar entrar en el programa de Mediavine Journey.

Sinceramente, no he entrado en este programa porque todas las webs que manejo o que he vendido anteriormente estaban en el programa oficial de Mediavine, el cual requiere 50 mil visitas mensuales orgánicas por varios meses para que te acepten. No he lanzado webs nuevas en meses…

Pero ahora con Journey, tienes la opción de aplicar a una versión más minimalista del programa al momento de alcanzar 10 mil visitas al mes, y eso suena mucho más realista para alguien que va empezando con un nuevo proyecto.

Y por eso la segunda meta es lograr las 10 mil visitas al mes y entrar con buenos RPMs. Además de que con AdSense siempre tienes la preocupación de los clics inválidos de tráfico social o de que te baneen sin previo aviso.

La verdad es que este reto se me hace interesante porque tiene ya de entrada 2 maneras de monetización. Ambas con anuncios, pero si no tienes una, tienes otra, y si te va bien, tienes ambas.

Y el reto consiste principalmente en poder ver cuanto tiempo toma lograr ambas metas, generando un ingreso más interesante que cuando vas de 0 y generas tus primeros centavos con AdSense.

Si te acepta FB en el programa, es porque ya tienes algunos miles de seguidores y buena interacción. Y si te aceptan en Journey, es porque ya tienes por lo menos 10 mil visitas, y con un RPM de $10 (totalmente razonable), ya empezarías generando $100 al mes solo con Mediavine y quién sabe cuanto más con FB.

¿Lo podremos lograr en 2 o 3 meses? Esa es la pregunta del día.

La dificultad de las redes sociales para monetizar siempre ha sido que tienes que hallar la manera más eficiente de sacar el tráfico a una web externa para poder vender un producto/servicio o mostrar anuncios.

Y claramente las redes sociales hacen o posible por reducir el alcance de eso porque quieren mantener a la audiencia dentro de su plataforma. Pero cuando puedes monetizar directo en redes sociales como YouTube, y además construir una web o incluso una newsletter al mismo tiempo con ese tráfico, se pone más interesante.

Los nichos no son solo webs que viven de Google

Ya lo había mencionado antes, y lo repito. Crear nichos no solo es crear webs que obtengan tráfico orgánico de buscadores. Ahora mismo ves que hay gente creando nichos en YouTube, en redes sociales, en plataformas como Substack, etc. El nicho es solo la categoría y temática del contenido, pero no tienes que limitarte a texto posicionado en Google.

Y claro que al momento de crear un nicho en redes sociales, la manera de plantearlo sí es muy distinta, porque ahora sí importa mucho la temática que elijas para saber qué publicar. Si te gusta y además es buena temática, mucho mejor. Si entiendes todas las imágenes y memes de ese nicho, vas a poder producir mucho mejor contenido que se vuelva viral y tenga el mayor alcance. Y es muy visual.

Eso sin olvidar que la temática y el país importan mucho para definir tu RPM. Por mi parte me voy a limitar a lanzar un par de páginas nuevas para este reto, enfocadas en 2 nichos que creo que tienen una buena clientela en FB (mayores de 30) y que además serán solo para EE. UU.

Espero ver resultados rápidos, ya que el objetivo es ver si lo logramos en menos de 3 meses. Ya los estaré actualizando en las próximas newsletters. ¡Hasta la próxima!

La última vez que actualicé este experimento, teníamos unas 400 visitas a la web de parte de Pinterest y con casi 4 meses de pruebas, mencioné que algo tenía que cambiar.

Si quieres leer las 3 actualizaciones pasadas, aquí están los enlaces:

• Experimento en Pinterest #1

• Experimento en Pinterest #2

• Experimento en Pinterest #3

• Experimento en Pinterest #4

Y hasta ahora, realmente no cambié mucho. O al menos no para poder reportarlo 🫠

Mencioné en la newsletter pasada que había estado ocupado con un cambio de casa y otros temas de mis nichos y negocios principales, así que este experimento se tuvo que quedar en pausa, pero no por eso dejamos de publicar.

Lo que hice estos últimos 2 meses fue idear una estrategia nueva basada en 2 puntos que vi que podríamos mejorar, y en realidad ya la empezamos a poner a prueba, solo que apenas tiene 1 semana que iniciamos con los cambios y las cosas en el mundo del tráfico orgánico no muestran resultados tan rápido. Espero el próximo mes o cuando mucho en 2, ahora si ver esos resultados.

Por mientras, en los 2 meses pasados seguimos publicando Pines de los artículos que nos faltaban y prácticamente ya terminamos con todos. Faltan menos de 10.

También reduje la cantidad de publicaciones a 10 de nuevo, porque hubo un lapso en agosto en donde Pinterest tuvo un bug y muchas impresiones de varias cuentas cayeron. Yo noté lo mismo y pensé que un update me había pegado, pero en unos 3-4 días todo volvió a la normalidad y la gente empezó a reportar lo mismo, así que parece que fue una falsa alarma.

Pero entre que estaba ocupado y que se me estaban acabando los artículos, decidí regresar a 10 publicaciones por día y lo dejé así.

¿Cómo vamos hasta ahora después de 2 meses sin cambios con la misma estrategia inicial?

Pues hace 2 meses teníamos 66 mil impresiones en los últimos 30 días. Ahora revisando la cuenta tenemos 103 mil impresiones el último mes, por lo que parece que subimos un 56% sin haber cambiado nada. Sobre todo a mediados de Septiembre tuvimos un buen crecimiento de impresiones:

Pero las impresiones no son nada sin los clics, ya que ese tráfico posteriormente queremos monetizarlo en una web. Hace 2 meses teníamos 453 clics salientes al mes, con un promedio de 10 a 20 visitas diarias.

Ahora tenemos 1,020 clics salientes por mes, con un promedio entre 20 y 50 visitas diarias. Así que en este aspecto crecimos un 125%:

Para no haber hecho nada, no está mal, pero la realidad es que a menos que este nicho fuera buenísimo, con mil visitas al mes no vas a generar mucho dinero. Incluso no se alcanza a pagar la membresía de PinGenerator. Así que no hay mucho porque emocionarse.

Ahora empieza lo bueno porque si podemos seguir creciendo y pasar 3-5 mil visitas mensuales, ahora si podría generar un ingreso interesante, sobre todo si le ponemos enlaces de afiliado y conseguimos mejorar los RPMs de los anuncios, pero lo voy a dejar para después, ya que no me quiero adelantar.

Como dije la vez pasada, algo tenía que cambiar. Y estos son los 2 cambios que hicimos.

Cambio 1 - Analizar el mejor diseño de Pines

Algo que ya había observado en los primeros meses es que los pines con texto más grande solían tener más impresiones. Al principio pensé que esto era porque teníamos pocos artículos, pero la tendencia se mantuvo (con distintos pines) a lo largo de los primeros 3 meses.

De hecho, si vemos las estadísticas de los pines top del mes pasado, el mejor pin tiene 5 mil impresiones y los demás tienen alrededor de 2 mil.

Hace 2 meses el mejor pin tenía 6 mil impresiones, y los demás tenían unas mil. Eso significa que no tenemos pines que rindan mejor que los meses pasados, pero tenemos más pines en general que reciben mayor cantidad de impresiones en promedio y por eso el tráfico subió 125%

Y de todos los 10 mejores pines, todos, sin excepción, son pines que tienen el título del artículo en grande, casi abarcando toda la imagen. Incluso un par de ellos son prácticamente solo el título, con un fondo de color, sin imagen. Podría decir yo que son los más feos… pero yo no soy mi audiencia, y no debo asumir que ellos quieren lo que yo quiero.

No voy a mostrar los pines de mi cuenta para no revelarla, pero aquí va un ejemplo de los varios formatos que PinGenerator y otras herramientas usan para generar pines con buen diseño. Y si te fijas bien, hay 3 que marqué con una flecha naranja:

Esos 3 pines son el tipo de Pines que parece estar rindiendo mejor en esta cuenta. Y digo esta cuenta porque no quiero que vayan a asumir que siempre es así en todos los nichos.

Los diseños tienen el título que abarca 50% o más de toda la imagen. Incluso el de abajo a la derecha, de color rosa, prácticamente es solo el título con un fondo rosa. Sin imagen o fotografía. Y al parecer, esos son todos mis pines top de los últimos meses, así que decidimos crear más de esos pines que yo creía que eran muy repetitivos y “feos” o “aburridos”, ya que son los que mejor funcionan.

Este cambio lo empezamos a hacer alrededor del 22 de Septiembre, así que ya veremos que ocurre con los nuevos artículos.

Cambio 2 - Publicar contenido para Social Media

Este cambio ya lo había mencionado la última vez, pero apenas pudimos llevarlo a cabo. Ahora que ya publicamos pines de más de 100 artículos, decidimos que publicaremos algunas piezas de contenido que claramente están hechas para redes sociales, y no para Google y otros buscadores de texto.

Es decir, hasta ahora, todos los artículos disponibles estaban pensados para atraer tráfico orgánico, y mientras se siguen posicionando y escalando posiciones, queremos generar algunos artículos más “compartibles” o interesantes para redes sociales.

Ya sabrás que muchas veces los artículos que se vuelven virales en redes sociales son muy distintos a los que reciben más tráfico de búsquedas. Si usas la app de Google para ver noticias (Discover) sabrás a qué me refiero. Llámales artículos más clickbait si gustas, pero eso es lo que funciona en redes sociales.

Por otro lado, en Pinterest, hay un par de maneras de hacer keyword research para saber si los artículos y temas que publicas tienen mucho volumen de acuerdo a los board y categorías que Pinterest registra.

No estoy seguro de que tan bien funciona, pero este año he visto varias herramientas similares y supuestamente te dan una idea de a donde apuntar. Yo siempre había publicado lo mismo que publicábamos para Google y si algo funcionaba, bien. Si no, pues ni modo.

Pero ahora, usando esta herramienta, podemos ver ciertas palabras que reciben mucho tráfico y otras que parece que no. Por ejemplo, si buscamos “viajes”, hay palabras clave con 5 millones o más de volumen, mientras que otras tienen 100 mil y otras no tienen datos.

Las que no tienen datos dudo que tengan 0 búsquedas, pero simplemente no son tan grandes como para que Pinterest las clasifique. Y es curioso, porque es muy distinto a Google. En Pinterest parece que todo el pastel se lo llevan ciertas palabras y todas las palabras longtail casi no tiene tracción. Al mismo tiempo hace sentido, ya que aunque Pinterest sí es un buscador, no se usa de la misma manera que Google.

La temática que estamos creciendo en este proyecto tiene varias palabras de alto volumen en Google, pero al momento de sacar mi lista de más de 100 keywords de los artículos que hemos publicado y meterlas en esta herramienta, me di cuenta de que menos de 10 tienen algo de volumen.

¡Tal vez por eso solo hemos conseguido 1,000 visitas mensuales en 6 meses!

Así que nos pusimos manos a la obra, y preparamos una lista de 10 artículos para empezar, que tienen volumen entre 10 mil y hasta 5 millones en Pinterest para hacer pruebas. Esos artículos se publicaron hace 15 días y los pines los empezamos a programar la semana pasada, así que creo que habrá que esperar 1 mes o 2 para ver si realmente crece el tráfico específicamente en los nuevos pines. Este nicho parece ser más complicado en Pinterest de lo que pensé.

Y hasta ahora, eso es todo. Realmente no se hizo mucho. Estos cambios los quería hacer en Agosto, pero la vida y las vacaciones de verano se cruzaron y apenas a finales de Septiembre las empezamos a poner en marcha.

Ya los mantendré al tanto en la próxima actualización. ¡Hablamos en la próxima newsletter!

En LATAM, no es tan común tomarse un mes completo para desconectar. Si tienes niños, ellos sí dejan de ir a la escuela un par de meses, pero como adulto, en LATAM lo normal es tomarse tal vez una semana o 2 de vacaciones, y no dejar mucho el trabajo fuera de eso hasta la época de Navidad. Eso si tienes vacaciones… porque las condiciones laborales en algunos casos están para llorar.

Pero volviendo al tema del tiempo y las vacaciones, me tomé todo el mes un poco de manera “forzada”, ya que se juntó con una mudanza y visitas familiares que me tomaron prácticamente 3 semanas. Quien haya hecho una mudanza recientemente sabrá que la verdad es que te puedes pasar semanas acomodando cosas, comprando muebles, organizando, decorando, etc. y no terminas. Y pues en esas estamos en este momento.

Esa fue la razón principal por la cual decidí no asistir al SEOPlus este año, y me arrepiento un poco de no conocer a la otra mitad de caras y personajes con las cuales interactúo constantemente en Twitter que iban por primera vez, o que no fueron el año pasado. ¡Ojalá para el 2025!

Por otro lado, si alguno de ustedes habló conmigo por Telegram, Skype, WhatsApp, etc. posiblemente habrá escuchado que este año ha sido complicado por temas familiares, y eso le dio en la torre a mis hábitos de uso de celular.

Por una emergencia que ocurrió a inicios de año, decidí retomar el poner mi celular en el buró al lado de la cama para cargarlo por las noches. Esto significa que el iPhone está ahí a mi lado justo antes de dormir, y al momento de despertar. Por lo tanto, mi tiempo de pantalla ha aumentado considerablemente, sobre todo por las noches, y decidí que ya es tiempo de volver a dejarlo.

Creo que el móvil y los miles de notificaciones a las que estamos expuestos, sobre todo por redes sociales, es un problema de adicción que mucha gente en el mundo tiene. Un problema que no respeta edades, ya que un adulto de 60 años puede estar pegado a él, así como un niño de 7 años. Además, a diferencia de fumar o drogarse, no es mal visto aún.

Siendo alguien que depende totalmente de sus negocios en línea, los smartphones vinieron a cambiar el mundo. Ya podía revisar que no hubiera problemas y todo funcionara sin tener que estar sentado en mi escritorio. Pero a la larga, esto es más dañino que algo funcional.

¿Cuántas veces al año realmente surge una urgencia en tus negocios en línea que requiera que estés pegado con tu móvil a las 11 pm? Tal vez una o dos, si es que ocurre.

Aunque no hay un número fijo como tal, ya que es una adicción que apareció y se desarrolló durante la última década, la mayoría de artículos dicen que ver la pantalla del móvil y estar pegado a redes sociales por un rango de más de 2 a 4 horas al día se puede considerar una adicción. Yo conozco a gente que puede estar por más de 10-14 horas diarias y me sorprende, ya que es más tiempo que una jornada laboral de 8 horas. A diferencia de estar 10 horas frente a tu laptop, en el smartphone lo más probable es que solo estés consumiendo contenido, en vez de crearlo o trabajar.

En 2019 mi tiempo promedio de uso era de unas 5-6 horas. En ese momento decidí que era demasiado, y analizando algunos de los momentos en los que más me ponía a revisar redes sociales y las apps que más tiempo me tomaban, decidí reducir eso a un promedio de 3-4 horas (que, por cierto, sigue cayendo en el rango de adicción).

En ese momento desinstalé FB, IG, Pinterest y un montón de apps que no usaba por gusto, sino porque las notificaciones me llamaban todo el tiempo, y decidí que solo entraría a través de mi MacBook. Al mismo tiempo, desactivé la mayoría de las notificaciones porque cuando estás en redes sociales y varios grupos de WhatsApp o Telegram al final te desconcentras 100 veces al día, si no es que más.

Y con eso logré reducir poco más de una hora de uso.

Ahora venía la prueba final. Que era no ver 30-60 minutos el móvil antes de dormir y 30 minutos al momento de despertar. Así que quité mi cargador al lado de la cama y lo pasé a la oficina, y configuré el modo nocturno para cambiar el tono de la pantalla y evitar notificaciones después de las 10 pm. Salvo llamadas de emergencia que de todos modos puedo recibir o contestar a través del Apple Watch, lo demás no lo iba a ver hasta después de despertar al día siguiente y hacer mi rutina de todas las mañanas.

Y así fue como bajé el promedio a poco menos de 4 horas al día. Qué dicho así, aún suena mucho, pero pasar de 6 a 4 significa que mi día ganó 2 horas que podía dedicar a otras cosas, como tocar guitarra, convivir con mi pareja o salir a caminar.

Eso se mantuvo por 4 años, hasta enero del 2024. En donde, por una emergencia familiar, decidí poner de vuelta el iPhone al lado de la cama para poder estar al pendiente de todos los mensajes en WhatsApp. Y aunque esa emergencia ya no sigue ahí, porque está relativamente controlada, me cree el hábito de nuevo que tanto me había costado dejar 4 años atrás.

Entre viajes y mensajes, mi tiempo de uso subió a 7 horas diarias, quitándome incluso 1 hora de sueño en promedio (según los reportes del Apple Watch). Y distrayéndome mucho más.

Y eso que ya no tenía las aplicaciones que más me tomaban tiempo (ya me acostumbré a no verlas fuera de mi laptop), pero otras tomaron su lugar. Pasando 2 o 3 meses de ver mis estadísticas así de mal, pensé “¿por qué no instalar Instagram de nuevo?”, y ahí me tienes descargando Instagram porque por alguna razón, los anuncios que me salen tiene un mejor targeting ahí que en Facebook y como ya nos íbamos a mudar de casa me salían muchos anuncios de temas de construcción y decoración.

En fin. Pues eso.

Ya nos mudamos, y la emergencia se ha convertido en algo semi controlado, así que es hora de reducir ese tiempo de pantalla a 4 horas o menos. Me encantaría decir que 2 horas, pero hay que ser realistas que esto es como una dieta y cuando te vas a los extremos es más fácil recaer o que haya un “efecto rebote”.

Así que este artículo es solo para comprometerme a reducir mi tiempo de uso en el móvil, desinstalar cualquier app que me tome mucho tiempo y en donde yo consuma 100% contenido sin crearlo o sin aprender algo valioso, y para volver a hacerme el hábito de no tener el iPhone al lado de la cama. Ver notificaciones de redes sociales y correos de trabajo 5 segundos después de abrir los ojos es una pésima forma de iniciar el día.

Eso y para que los que me leen constantemente sepan (por si había duda) que todos tenemos problemas y dificultades en la vida. Hay que seguir adelante a retomar el camino. Y a veces se necesita compromiso. Sonará a problema de primer mundo, pero, pues, la mentalidad aplica para todo. Siempre hay subidas y bajadas, ya sea por temas mentales, económicos, de salud, etc.

Si fallo en unos días se los haré saber por Twitter o en otro post. ¿Alguien más aquí sospecha que su adicción al móvil y las redes sociales se está saliendo de control? ¿Cuántas horas consumes al día que podrías estar usando para otras actividades?

¡Nos leemos en la próxima, regresando a temas de tráfico y monetización!

El proceso es similar a cuando creo una URL nueva para posicionar algún artículo, con la diferencia de que ya tenías cierto tráfico y actualizar es más fácil y rápido que crear algo desde 0.

Aun así, este proceso puede tardar desde varios minutos hasta algunas horas, dependiendo de los cambios que necesites hacer, por lo cual solo puede realizarse con algunas URLs por día para tener resultados confiables. He tratado de usar herramientas con IA que dicen hacer esto más rápido o de manera automática, pero al final no queda igual o no notan todos los detalles de manera tan precisa. Prácticamente, hacen 1 o 2 cosas bien por separado, pero ver todo junto sin alucinar o inventar cosas es más complicado.

Por lo mismo, recomiendo utilizar este proceso detallado para las URLs más importantes de una web. Es decir, las URLs que más ingresos y/o tráfico te generan y si quieres hacer un proceso automático para el resto de las URLs creo que no está mal.

El punto es identificar esas 10, 30 o tal vez 50 URLs que suelen generar mayores ingresos, ya sea por la palabra clave a la que apuntan que pueden generar más leads, compras, comisiones, etc., o por la cantidad de tráfico que reciben (depende de tu monetización) y aplicarlo en esas inicialmente.

Analizando las SERPs

Una manera sencilla de ver que es lo que quiero Google que posicione y que no, es analizando los resultados top de las SERPs. Anteriormente, solía abrir los 10 primeros resultados y tratar de cubrir todos los puntos de un tema que me encontraba para crear un nuevo artículo más completo que los demás. Ponía especial atención en los primeros 3-5 resultados.

Hay que asegurar que los resultados que estás viendo no sean personalizados y que se carguen desde el país o ubicación desde donde viene el tráfico. Es decir, no analizar resultados de una palabra clave de España desde tu MacBook en México y tu perfil de Google personalizado.

Por ejemplo, si quiero posicionar en España por la palabra “ventajas y desventajas de las redes sociales”, Ahrefs me da este análisis de las SERPs con 9 resultados y un PAA.

Idealmente, uno de esos resultados sería el de tu web. Tal vez tú estás en la posición 8, pero antes tenías la posición 2. O tal vez ya te fuiste a la segunda página, pero antes estabas en el top 3. El punto es que ya estabas ahí y ya tienes referencia de que funciona, pero con el paso de los meses o años, los resultados han cambiado y lo que quiere Google para posicionar también.

Es decir, en muchos casos no es que tú hayas hecho un mal trabajo en una actualización de Google. O que tu web sea realmente mala de la noche a la mañana y por eso pierdas 40% del tráfico. Si no que Google ha hecho ajustes en el algoritmo y ahora le da más peso a ciertos factores, y también busca otro contenido de mayor o menor longitud que considera como contenido “útil” o de “calidad”.

También está el detalle de la autoridad y los enlaces, pero en esta ocasión vamos a hablar sobre la actualización de contenido que en muchos casos es suficiente para recuperar posiciones. De hecho, la palabra clave como ejemplo arriba es buena porque casi todos los resultados tienen 0 enlaces y hasta hay un dominio con 0 autoridad posicionando en el lugar 5 de las SERPs. Incluso puedes ver como los 5 primeros resultados tienen todos menor autoridad que los resultados del 6 al 10.

Algunos suben y otros bajan.

Es posible que varios de estos resultados lleven meses o años posicionados, así que ahora lo que hago es ir a la gráfica del historial de Ahrefs y revisar los últimos 6 meses (o 3 en caso de que haya una actualización reciente que quiere investigar) y selecciono cada uno de los resultados por separado para ver cuáles han subido y cuáles han bajado en las SERPs.

Por ejemplo, en a siguiente imagen puedes ver que seleccione 2 resultados, y en febrero, hace casi 6 meses, uno tenía la posición 7 (amarillo) y el otro tenía la posición 17 (azul).

Pero si revisamos como están posicionados ahora, el resultado azul subió de la posición 17 a la posición 1. Mientras que el resultado en amarillo bajó de la posición 7 a la posición 10.

Este es el tipo de gráficas que me gusta encontrar:

Lo más probable es que tu sitio, si es que aún sigue en la primera página de Google, también tenga una gráfica de bajada. Entonces lo que quiero es identificar todas las URLs que han subido y quitar de mi vista las URLs que han bajado en los últimos meses.

Para esta palabra clave, encontré 4 competidores que han crecido de manera positiva en los resultados. Uno de ellos, en color rojo, publicó su artículo apenas hace 4 meses y tiene la posición 4. Esos son los 4 artículos que voy a analizar como puedes ver aquí:

Pero en vez de analizarlos todos uno por uno y ver que tienen, primero quisiera saber si alguno tuvo cambios o actualizaciones recientes en su contenido. Así puedo encontrar más fácilmente que es lo que Google valora más en las últimas actualizaciones sin revisar todo a detalle.

¿Qué han actualizado mis competidores?

Como ejemplo, estoy analizando la URL de un competidor distinto, ya que las 4 que había elegido no estaban actualizadas recientemente. Cuando analizas una URL en particular con Ahrefs puedes ver los enlaces, autoridad, tráfico estimado, impresiones, etc.

Y una nueva función te permite ver si la URL se ha actualizado últimamente y si ha tenido cambios pequeños o grandes. Esta, por ejemplo, tuvo un par de actualizaciones importantes a inicios de mayo, y claramente puedo ver como incremento su tráfico orgánico y las palabras clave por las que posiciona.

Entonces ahí es cuando al dar clic en ese círculo verde, puedes ver los cambios de cada URL y saber qué contenido agregaron o quitaron en esa fecha, y así encontrar más rápido lo que a Google le gusta.

También hay que tener cuidado con las URLs nuevas, porque realmente no es que hayan tenido cambios grandes, sino que pasaron de no existir a existir. Aquí un ejemplo:

Esas las reviso por completo, ya que todo el contenido es nuevo.

Una vez que reviso a todos los competidores y veo cuáles fueron las actualizaciones que hicieron recientemente, entonces ahora sí preparo una hoja con detalles y nos ponemos manos a la obra con el contenido.

En algunos casos puede que no encuentre ningún artículo actualizado recientemente, y entonces toca analizar todo el contenido de los competidores que han subido.

Si por alguna razón los que han subido son pocos (y uno de ellos es Reddit 🤣), entonces agrego a la lista para analizar los competidores que se hayan mantenido estables, o que a lo mucho hayan perdido una posición (de 3 a 4, por ejemplo, gracias a que Reddit los bajó una posición).

Y listo, una vez que identificamos los cambios, los agregamos al contenido y actualizamos la fecha de publicación. Adicionalmente, analizamos muchas veces el orden en el que el contenido está desplegado.

Por ejemplo, si en los 3 competidores que subieron, el orden de los encabezados es:

• Introducción corta

• ¿Qué son las redes sociales?

• Ventajas

• Desventajas

• Cosas a cuidar

Y nosotros teníamos originalmente:

• Introducción larga

• Ventajas

• Desventajas

• Cosas a cuidar

• ¿Qué son las redes sociales?

• Conclusión

Puede que hagamos un ajuste para tener una introducción más corta y explicar que es una red social antes de explicar las ventajas y desventajas. Es decir, el orden en que desplegamos la información también afecta a veces, aunque se encuentre la misma cantidad.

Otra cosa que analizamos en todos los resultados top es la interfaz de usuario y en general como se ve la web para ver si algo tienen que nos haga falta. Por ejemplo, más imágenes, una tabla de contenido, información del autor, etc.

Realmente esto no es algo que vemos muy a menudo, a menos que las SERPs sean muy volátiles. Pero si tienes un artículo que ya lleva años posicionado, vale la pena porque las cosas pueden cambiar.

Y listo, una vez que actualizamos todo, toca esperar. Yo no soy mucho de reindexar como loco cualquier cambio que hago, ni suelo tener problemas de indexación en la mayoría de mis sitios, así que simplemente actualizamos el contenido y normalmente a los 3-5 días vemos los resultados.

Aquí un ejemplo de una URL en la cual teníamos posición 2-3 para las palabras claves principales, pero en enero caímos a la posición 8-9. Después de aplicar los cambios y actualizar el contenido, volvimos a la posición 3.

Y sí, ahí dice que la posición promedio es 13.9. Si usas GSC sabrás que es porque estoy mostrando la posición promedio de todas las palabras clave por la cual esta URL posiciona en los últimos 3 meses. A nosotros nos interesan 2-3 palabras que son las que tienen mayor volumen y ahí estamos en la posición 3 o a veces en la 2. Es una URL que genera leads que valen entre $5,000 y $10,000 USD al mes, y cuando caímos a la posición 9 ya solo generaba como $1,000 a 1,500 al mes. Definitivamente, queríamos de vuelta esos miles de dólares y aunque nos tomó un par de horas analizar y actualizar todo, valió la pena.

Y eso es todo por hoy. ¡Nos leemos en la próxima newsletter!

¿Alguno de ustedes usa un proceso similar para actualizar sus artículos?

Pues realmente, no puedo creer que tan rápido pasó otro mes. Estoy en un momento donde por tener que hacer viajes, temas personales y organizar cambiarnos a vivir a un nuevo lugar, el tiempo vuela. De hecho, muchos me han preguntado si voy a ir al SEOPlus este año, como fui el año pasado. Y la respuesta es que este año no podré. Ojalá el próximo año con más calma si pueda.

Por cierto, si aún estás pensando si ir o no a este evento que es en 2 semanas, puedes usar este cupón de descuento SERVCOMSEOPLUS para obtener un 15%. Da clic aquí para apuntarte: SEOPlus2024.

Y para que no creas que este es simplemente un anuncio de sponsor, te dejo aquí mi experiencia del año pasado. Review hecho con experiencia y fotos reales 🤓. EEAT, como dicen por ahí.

Volviendo al tema de Pinterest, si quieres leer las 3 actualizaciones pasadas, aquí están los enlaces:

• Experimento en Pinterest #1

• Experimento en Pinterest #2

• Experimento en Pinterest #3

¿Qué actualizaciones tenemos este mes? Veamos la gráfica directa de Pinterest:

Los últimos 30 días tuvimos poco más de 66 mil impresiones. El mes pasado teníamos unas 32 mil impresiones mensuales, así que en ese aspecto se ha duplicado. Esto es algo que me gustaría seguir viendo todos los meses. Crecer 2 o 3 dígitos cada mes de manera compuesta puede crear una buena avalancha de tráfico.

El mes pasado teníamos entre 1,000 y 1,500 impresiones diarias. Este mes, según la gráfica de arriba, tenemos ya un promedio de 2,500 impresiones en las últimas 2 semanas. Buen crecimiento.

Pero sabemos que las impresiones no son todo, ya que la visibilidad no importa mucho si no nos trae tráfico. ¿Cómo vamos en ese aspecto? Aquí la gráfica de nuevo, pero con los clics salientes a la web:

Aquí el crecimiento ha sido menor. El mes pasado teníamos 291 clics salientes y este mes tenemos 453, lo que representa un crecimiento de 55% aproximado. Hasta ahora estos números aún no valen mucho la pena para pensar en monetización o $. Pero si el crecimiento se mantiene, ya podríamos considerar tener miles de visitas alrededor del mes 5 o 6. Ya veremos si se cumple.

Teníamos 10 a 20 clics a finales del mes pasado en promedio, y ahora está más entre el rango de 15 a 25. Por último, los pines con mayor número de impresiones en la siguiente imagen:

El mes pasado, los pines con más impresiones tenían entre 500 y a mil impresiones totales. Este mes, hay algunos pines que ya casi tuvieron 2 mil impresiones, y sobre todo uno que ya casi llegó a las 7 mil.

Como dato curioso, aunque no se vea en las imágenes para no revelar el nicho, los pines top cambian todos los meses. Sobre todo los primeros 2 o 3. Por lo que pareciera que no es que los pines que ya eran buenos vayan creciendo mes con mes, sino que llegan nuevos que rinden aún mejor y se suman al número de impresiones que ya tienen los otros.

Por otro lado, si las impresiones crecieron más de 100%, pero los clics crecieron 55%, eso me indica que el CTR promedio ha bajado un poco. O simplemente me indica que los nuevos pines que tienen más impresiones no incitan tanto al clic. Habrá que trabajar en eso.

Cambios en la estrategia de Pinterest para el mes #5

Aunque el crecimiento que estamos viendo hasta ahora para un sitio que acaba de iniciar en Pinterest es bueno si se mantiene constancia en la estrategia por meses o años, creo que podría ser mucho mejor. Pienso hacer un par de cambios a partir de este mes.

El primero es que aumentaré el número de pines que vamos a publicar por día. Al inicio empezamos con 10 al día y el segundo mes lo subí a 12 al día. Para el tercer mes pensé en subirlo a 15 al día, pero no lo hice por falta de créditos y falta de tiempo.

Ahora que la cuenta tendrá más créditos que aprovecharé para migrar otras cuentas de Pinterest a PinGenerator, voy a subir a 15 pines por día y el próximo mes a 20. Vamos a ver que tanto repercute eso. Con la antigüedad que tiene la cuenta y el número de pines, no debería ser problema.

El segundo cambio que estoy considerando puede tardar unas semanas. Hasta ahora, lo único que hemos hecho es publicar todo el contenido que ya teníamos en este blog en Pinterest. Contenido que está hecho para Google y enfocado en el SEO. Y aunque es una buena forma de crecer, sobre todo si ya tienes mucho contenido, en parte es como aventar espagueti a la pared y ver que pega y que no.

Es como si publicaras cualquier artículo para Google sin hacer keyword research, y vieras cuáles URLs despegan. Es decir, no es la estrategia más eficiente para Pinterest.

Así que a partir de inicios de agosto, pienso publicar una serie de artículos (10-20) que sean totalmente enfocados en Pinterest y redes sociales, los cuales suelen ser muy distintos a artículos enfocados en palabras clave para SEO. Piensa que son artículos más del tipo viral o lo que verías en Google Discover.

También pienso hacer algo de “keyword research” en Pinterest para esta web y ver si puedo encontrar 5-10 temas a tratar para publicar pines y ver si eso ayuda a crecer más rápido. PinGenerator tiene un par de herramientas sencillas para esto que agregaron en los últimos meses. Y también hay un par más que tengo guardadas, que son gratuitas, y me parece que hacen lo mismo.

En algunas otras cuentas hemos visto un mayor crecimiento desde el mes 3 o 4 simplemente por trabajar de manera distinta en otros nichos, y creo que ya es hora de replicarlo aquí.

De cualquier manera, en lo que analizamos las palabras clave y publicamos los nuevos artículos, seguiremos publicando en Pinterest más artículos de los que ya teníamos con enfoque SEO, y con el aumento de pines, esperemos ver buenos resultados el próximo mes.

¡Nos leemos en la próxima actualización de agosto!

El cliente se acercó a nosotros en marzo o abril del 2022. Tenían un SaaS que iba creciendo bien con tráfico orgánico y querían ver que hacer para seguir creciendo de múltiples maneras (PPC + Orgánico).

En ese momento, el SaaS generaba casi $7,000 MRR y el presupuesto no era muy alto una vez que cuentas al equipo de desarrollo y un par de personas más en soporte y la ejecución.

Como verás en la siguiente gráfica, empezamos a trabajar en abril, cuando generaba $6,763 MRR y el día de hoy (captura de hace un par de semanas) genera $46,320, por lo cual ya pasa de los $550,000 ARR.

La realidad es que el SaaS ya genera un poco más de $50,000 MRR, pero eso es añadiendo otro método de pago alternativo que no viene en la gráfica, así que dejémoslo en $46,320.

Y de lo que quiero hablar es de las acciones que llevaron a este SaaS a crecer 7x su facturación en los últimos 2 años.

Fue un conjunto de varias pruebas y acciones que se realizaron con un equipo de Marketing relativamente limitado (incluyéndome como consultor).

Claramente, una de las razones por las cuales me contactaron fue para apoyar en la parte de SEO. El sitio iba creciendo bien, contando con más de 100 URLs y teniendo ya más de 200 mil visitas mensuales. Dejo captura de Ahrefs abajo sin la URL por privacidad del cliente.

En el punto en el que tomamos, Ahrefs estimaba casi 200 mil visitas mensuales. La realidad no estaba muy lejos de esto (tráfico EE. UU.) y me parece que en total estaba entre 220 y 230 mil visitas al mes.

Lo primero que hicimos aquí fue optimizar un montón de URLs para mejorar el SEO On-Page, agregar múltiples enlaces internos que hacían falta o que estaban mal hechos, y tratar de maximizar el rendimiento de la web para tener una mejor velocidad de carga.

Si revisas de nuevo la gráfica, el sitio pasó de tener unas 100 URLs a casi 300 URLs 2 años después, gracias a que hemos seguido añadiendo páginas y artículos relacionados con la temática del SaaS. El análisis de palabras, sugerencias y prácticamente la optimización on-page la llevo yo como consultor junto con su pequeño equipo de marketing.

También verás que el sitio ha tenido en algunos momentos el triple de tráfico y en este momento poco más del doble de lo que tenía cuando iniciamos en 2022. El doble podrá no sonar como mucho cuando tienes un sitio que apenas va iniciando o donde el volumen de tráfico es bajo, pero trabajando con cientos de miles de visitas al mes en un sector de mediana o alta competencia, y donde tampoco existen tantas palabras a las cuales apuntar, cada 10% extra equivale a decenas de miles de visitas mensuales.

En este momento el tráfico varía entre 600 y 800 mil visitas mensuales en Google Analytics (Ahrefs suele estimar menores números).

SEO

Como mencioné arriba, la parte clara por la que me llamaron era el SEO. Aquí no hay nada mágico que haya hecho más que trabajar constantemente en optimizar los artículos, recomendar nuevas palabras clave a atacar y verificar que haya enlaces internos, sobre todo desde y hacia los nuevos artículos.

También hemos probado posicionar por algunas palabras interesantes que la competencia no tiene, y en general ya posicionamos por una gran parte de las palabras clave que tienen la mayoría de competidores (una lista de 40-50 SaaS similares).

El resultado fue el aumento de 100-200% del tráfico y por lo mismo de la facturación, depende del mes.

Pero si multiplicas $6,700 por 2, o incluso por 3, no hay manera de llegar a $46,300. A lo mucho tendríamos una facturación entre $13,000 y $19,000, ¿cierto?

¿Entonces que más se hizo?

CRO

Una parte interesante que se ha trabajado sobre todo a lo largo del 2023 fue el tratar de maximizar los leads que provenían de ciertas URLs. Aquí fue relativamente sencillo. Se analizó cuáles eran las palabras clave que más URLs generaban por visita y se implementaron páginas similares en donde el usuario prácticamente se tenía registrar para lograr algo (parecido al SEO programático de nichos) y posteriormente convertir esos leads en ventas.

El sitio genera muchos leads, aunque realmente la tasa de conversión es baja. Al momento de duplicar el tráfico la facturación fue creciendo a unos $11,000 MRR y ahí es cuando decidimos integrar un tracker avanzado para ver realmente que URLs atraían leads que convirtieran en ventas, ya que con Analytics era complicado saber esto, ya que el embudo de ventas era bastante largo (1-4 semanas) y los usuarios se registraban desde móvil, pero luego compraban en su computadora 2 semanas después, etc.

Otra acción que hicimos que ya mucha gente ignora es el aprovechar la barra lateral para tener una llamada a la acción personalizada para cada artículo, con el fin de aumentar los leads. Ese widget (en WordPress) baja con el usuario y te sigue mientras vas leyendo el artículo. Muchos lo ignoran porque en móvil no se ven, pero en los SaaS es muy común tener visitas de computadora de escritorio.

Con eso, el SaaS consiguió pasar la barrera de los $20,000 MRR y se acercó a los $24,000 MRR.

Gracias al software de analítica también se decidió parar los esfuerzos de Google Ads y FB ads, que jamás fueron rentables y estaban muy lejos de serlo, aunque las plataformas y sus píxeles reportaban mucho mejor ROI… como de costumbre.

AB Testing y más CRO

Esto último igual es CRO y AB testing de otro tipo. De esa categoría que los SEOs muchas veces no vemos porque no tenemos datos suficientes o poder de decisión. Sin embargo, aquí era fácil hablar con el CEO y proponer ideas que se implementaran rápido, a corto y mediano plazo, así que una idea fue medir el CR (tasa de conversión) de los distintos planes que el SaaS ofrecía, y con base en eso hacer ajustes.

Inicialmente, el SaaS tenía 1 plan gratuito muy limitado, y 2 planes más de distintos precios (ambos de bajo ticket). En este caso se hicieron pruebas de AB testing por varias semanas, para ver cuáles eran los planes que más elegía la gente y que pasaba si destacábamos uno sobre otro, ya que siempre hay un plan que es el más “recomendado” o “popular” por ser la mejor opción de valor por tu dinero.

Para no hacer el cuento largo, después de unos meses de prueba se decidió destacar el plan más caro como el recomendado y esto ayudó. Después decidimos quitar el plan más barato y agregar otro plan aún más caro para ver si la gente lo compraba, y efectivamente subió la facturación. Ahí si aplica el dicho de “aumenta tus costos”.

Por último, se hizo una prueba para ver si el plan gratuito era necesario, ya que este generaba muchos costes y tickets de soporte de gente que solo quería usar el SaaS una vez en su vida.

En ese caso yo estaba preocupado de que fuera a afectar bastante los resultados para mal, pero al final, con base en los resultados, se decidió quitar el plan gratuito y hacer una mezcla, en el cual tuvieras 1 o 2 semanas gratis y después tuvieras que elegir tu plan para continuar.

Si ves de nuevo la imagen de facturación que puse al principio de este artículo, la curva que empieza en julio-agosto 2023 es precisamente cuando se cambió el plan gratuito a este modelo de prueba gratuita temporal. Al final, la facturación empezó a crecer aún más, y aun cuando el tráfico orgánico bajó un poco, la gráfica no para de crecer.

Al final, todos estos cambios en conjunto con el LTV combinado de los clientes han hecho que este SaaS esté facturando alrededor de $50,000 al mes, y ya pasó los $550,000 ARR.

¿Qué podemos aprender de esta historia?

Lo importante que hay que aprender aquí es que el tráfico no lo es todo. Sin duda es importante, y el duplicar o triplicar el tráfico del SaaS ayudó a crecer bastante, pero si te quedas ahí, podrías estar dejando mucho $ en la mesa.

Como SEO, normalmente uno sabe un poco de todo sobre marketing digital. PPC, emails, poca programación, embudos de ventas, analítica, etc.

Aun si te contratan para una cosa, no tengas miedo de aprender nuevas cosas e incluso proponer cambios de vez en cuando. Hay empresas que no tienen agencias y equipos grandes contratados para cada área, y si tus sugerencias pueden ayudarles a crecer la facturación con el mismo monto de visitas, te lo van a agradecer.

Está bien que te contraten para una cosa en específico, y si es mucho trabajo definitivamente no pierdas el foco, pero si algo has aprendido de trabajar en tus propias webs o con otros clientes que tenían distintos problemas, no olvides que siempre puedes aportar ese conocimiento a nuevos clientes, o incluso tus propios proyectos.

Si te interesa este experimento y no has leído las primeras 2 actualizaciones, aquí tienes el enlace:

• Experimento en Pinterest #1

• Experimento en Pinterest #2

Vamos directo al grano. ¿Qué ha pasado con el tráfico de Pinterest? ¿Creció, bajó o se quedó igual que el mes pasado?

Si leíste la descripción de este correo, verás que hemos crecido un 120% de acuerdo a Pinterest en los últimos 30 días. Al menos es respecto a los clics salientes de Pinterest al blog.

En cuanto a impresiones, Pinterest marca que hemos crecido un 80% en los últimos 30 días, aunque realmente si lo comparas con la captura de la newsletter pasada, el crecimiento es prácticamente del 100% (de 16 mil impresiones a 32 mil impresiones). Solo que trae un par de días de diferencia.

A partir de la última semana de mayo las impresiones empezaron a rondar un promedio de 1,500 por día, cuando el mes pasado estábamos rondando de manera muy volátil entre 500 y mil impresiones diarias.

Para darte una idea más concreta de como se ha comportado en los últimos 90 días, aunque realmente se lleva trabajando casi 2 meses y medio, aquí está la curva de impresiones de 0 a 1,500 diarias.

Regresando a las estadísticas de los últimos 30 días, pero ahora revisando los clics salientes, tuvimos el crecimiento de 120%, ya que Pinterest envió 291 clics al blog este mes. Como referencia, el primer reporte teníamos 6 clics y el segundo tuvimos 119 clics. Ahora ya vamos por los 291 clics:

Adicionalmente, en la gráfica anterior podrás ver que tenemos unos 10 a 20 clics por día en este momento, mientras que el mes pasado estábamos rondando los 5-10 clics al día. Todo en orden y seguimos creciendo, aunque claramente 291 clics al mes aún no son nada para emocionarse. No alcanzan ni para pagar la herramienta (PinGenerator) aún.

Yo estimo que nos va a tomar 4-6 meses para estar ya en números verdes y tal vez generando una cantidad de tráfico que valga la pena monetizar. No muy distinto al SEO, aunque considerablemente más barato (a menos que no hagas nada de SEO Off-Page) y con un crecimiento que suele ser más estable.

Finalmente, los pines top de este mes son distintos a los del mes anterior. El mes pasado los pines con más impresiones tenían alrededor de 500 impresiones por mes, y este mes los pines top tienen mil impresiones al mes. Básicamente, todo se ha duplicado, impresiones, clics, etc.

Una última cosa que quería verificar es si el tráfico de Pinterest sigue teniendo el mismo comportamiento según GA4. El mes pasado notamos que tenía un tiempo de sesión mucho menor al del tráfico orgánico (entendible hasta cierto punto), pero por ser los primeros 100 clics pensé que podrían ser datos poco fiables.

Y pues me he equivocado:

Efectivamente, Pinterest sigue teniendo (al menos en este nicho) un tiempo promedio mucho más bajo que Bing, Google o incluso el tráfico directo. Será algo que seguiremos monitoreando cuando tengamos pines con más clics y que tengamos miles de clics al mes para analizar.

Algo importante a resaltar es que el RPM de Pinterest suele ser alto, aun cuando el tiempo de sesión sea más bajo que el de Google (casi todas las redes sociales tienen un promedio menor).

Por último, me pareció algo raro que Pinterest muestre 291 clics en los últimos 30 días, pero GA4 solo detectó 132. Ni la mitad. Entiendo que algunos se repitan o sean sesiones del mismo usuario, pero esta pérdida de clics me pareció más alta de lo normal. De nuevo, será algo a tener en cuenta para los próximos meses.

Hasta aquí lo dejo por ahora. Realmente no hay mucho más que decir. Sigo publicando 12 pines por día y posiblemente lo suba a 15 o 20 este mes que viene, y con eso tengamos más impresiones. Lo importante es seguir creciendo, aunque sea cada mes más lento. Incluso crecer un 20% cada mes a lo largo de un año de manera compuesta puede hacer una diferencia brutal. Habrá que tener paciencia y consistencia.

¡Nos hablamos en la próxima newsletter!

El 30 de abril del 2013 fue el día que dejé de trabajar para la primera y última empresa en la que tuve un “trabajo normal” como asalariado como ingeniero en ASUS. Google Photos decidió recordármelo como cada año, mostrando unas fotos de la despedida que me organizaron en la empresa 🥲

Desde el 2011 empezaba a trabajar en algunos proyectos de SEO y afiliación en mis tiempos libres, y sin contar que era blogger de un sitio de tecnología (odiaba la palabra blogger) desde el 2006. Pero en ese momento no tenía ni idea que eso podía definir mi vida. Y definitivamente no podía vivir de ello. Solo representaba algo de trabajo e ingresos extra cada mes.

11 cosas que he aprendido en el mundo del marketing digital

Así que oficialmente acabo de cumplir 11 años de vivir de esto al 100% y aquí van 11 cosas que he aprendido durante este tiempo que podrían servirte. No hablaré de cosas en concreto, sino más bien de cosas abstractas que a nivel general te pueden ayudar a perseverar en este ambiente del Marketing Digital o en casi cualquier otro emprendimiento, sin importar en que rama te especialices.

Puede que algunas te hagan mucho sentido, y otras te parezcan aburridas o ilógicas, pero que unos meses o años después regreses a leerlas y pienses: “ahora entiendo por qué dijo eso Servando en el 2024…”.

En fin. ¡Empezamos!

1. Vas a tener que aprender como si regresaras a la escuela

Todo el tiempo. En un trabajo normalmente aprendes los procesos en unos meses y después es solo repetir hasta que cambias de puesto. En el Marketing Digital las cosas evolucionan rápido y tienes que adaptarte constantemente. Cada 2-3 años hay nuevas olas y tendencias que pueden dejarte atrás. Aprender aunque sea un poco todos los días es esencial.

2. Tú defines tus tiempos

Sí, puedes despertarte a las 11 am todos los días y empezar a hacer las cosas tarde, pero entonces terminarás tarde o harás menos que los demás. Puedes tomarte 2 semanas o 2 meses para un proyecto, ya que no vas a tener a un jefe respirándote en la nuca, pero tú eres tu propio jefe y vivirás de tus resultados.

Aprende a respetar tu tiempo, porque a la larga te va a dar distintos resultados. El tiempo no regresa.

3. Trabajar desde la playa o en pijama no es tan cool

Muchos lo idealizan como si fuera cómodo, pero realmente no lo es. Trabajar en la playa con una laptop es horrible y tener pijama todo el día te quita energías porque tu cuerpo cree que es hora de dormir y estar de flojo.

Despierta todos los días, crea una rutina, arréglate para trabajar (no es necesario ir de traje y corbata, pero ponte ropa casual cómoda para el día) y respeta ciertos horarios y espacios. Sobre todo si tienes familia o vives con alguien más, ya que no quieres perder las oportunidades de convivir con ellos y tampoco quieres que te distraigan a cualquier hora.

4. Deja el celular/móvil lejos durante el trabajo y durante la noche

Los dispositivos móviles y sobre todo las redes sociales son una de las drogas legales más fuertes de esta década. El hecho de trabajar de manera digital nos hace creer que necesitamos estar pegados al móvil todo el tiempo para administrar el negocio y arreglar urgencias que ocurren 1 vez al año. Todo esto de tener una distracción constante de dopamina y notificaciones.

Cuando quieras trabajar, deja el móvil en otro lado o por lo menos desactiva las notificaciones para no distraerte constantemente. Tu bien sabes que tanto puedes trabajar con un par de horas de enfoque si no te distraes cada 3 minutos.

Y para descansar, posiblemente sea mejor dejar el móvil en tu oficina/escritorio. Que no sea lo último que ves antes de dormir ni lo primero que ves al abrir los ojos. Ya de por sí te la pasas 8-14 horas pegado al monitor.

Si no puedes por alguna razón externa a ti, al menos desactiva las notificaciones que no sean de máxima importancia o urgencia. Tu trabajo te lo va a agradecer, y tu salud mental también. En tus tiempos de descanso (no de dormir), si puedes usarlo cuando quieras, si es que no tienes nada mejor que hacer. También puedes dividir tus horas de trabajo en tiempos de enfoque de 30 o 60 minutos. Trabaja enfocado, y cuando termines los 60 minutos date una vuelta, toma agua, revisar el móvil, estírate un poco y regresa para la siguiente ronda de trabajo.

5. Siempre hay alguien que sabe menos que tú y cobra más

Y esto aplica en todos los aspectos. Tanto con proyectos propios como si trabajan con clientes. Siempre habrá alguien que valore más su trabajo, aun si sabe menos que tú. Y siempre habrá alguien que solo sabe hacer algo básico, pero se enfoca y lo repite sin parar con excelentes resultados, mientras que otros aprenden lo más avanzado, pero no hacen mucho con ello.

La vida no es “justa” siempre. Y hay que salir a pelear el pan de cada día. El ambiente en donde trabajas también define muchas cosas. Entre más peleas por algo, más suerte sueles tener.

6. Experiencia > Teoría

Parece obvio, pero lo es aún más cuando trabajas por tu cuenta en el mundo del marketing y muchas veces todo se basa en resultados. La teoría es importante, pero hay que ponerla en práctica porque solo así confirmas y entiendes por qué suceden ciertas cosas.

Además, si no tienes un trabajo asalariado, la teoría no te va a dar de comer. Los clientes buscan experiencia y resultados.

7. No tiene mucho caso compararse con otros

Ni con los que están “mejor” que tú, ni los que están “peor”. Solo te importa a ti y a los que tienen inseguridades o necesitan validación constante. Si quieres hacer algo con esa información, aprende a usar como inspiración a los que han logrado más que tú, y de ser posible ayuda a los que buscan lo que tú ya tienes. Pero no entres al juego de quien la tiene más grande solo para sentirte bien.

Además, ten en cuenta que cada persona es un mundo, y cada quien tiene sus problemas personales, mentales, de salud, etc. El tener un negocio exitoso no hace que su vida sea perfecta, aunque sí ayuda.

8. Lee lo que dicen los demás con un grano de sal

Sobre todo sí tienen algún motivo financiero por detrás. Así que muchos saben detectar fácil a un vendehumos por el simple hecho de que tienen un curso de $997 en su enlace en el perfil, lo mismo aplica para alguien que tiene alguna propuesta de negocio o para una compañía multinacional que cotiza en la bolsa.

Si las cosas que hacen o dicen no tienen sentido o no son creíbles o verificables por alguien más, investiga primero. No creas las cosas solo porque alguien las dice, sobre todo si parecen difíciles de comprender o rebuscadas, o si claramente los resultados y experiencias de los demás parecen decir lo contrario.

9. El networking es importante

En una industria donde todo cambia rápidamente y en donde la información no la vas a aprender en la universidad, estar conectado con personas te puede ayudar a mantenerte informado, tener amistades duraderas, validar ideas o experiencias y también a no sentirte solo trabajando desde casa.

Además, hace 20 años tal vez eras el nerd del salón de clases, pero ahora muchos quisieran tener un trabajo como el tuyo. Te van a preguntar que haces y en algunos casos si pueden trabajar contigo.

10. Los resultados venden más que el proceso

Si trabajas con clientes, el decirles que van a generar 30% más con tus servicios o que van a incrementar los leads en un 20% les interesa mucho más que saber que les vas a instalar un servidor que va a reducir la carga de su sitio por 350 ms con una CDN y que vas a aplicar etiquetas meta y analítica avanzada para CRO con palabras que ni ellos entienden.

Las empresas y los clientes están aquí por la misma razón que tú. Para ganar dinero y crecer. Sin embargo, de vez en cuando encontrarás algunos clientes más técnicos que si se interesan por esos detalles. Hay que aprender a identificarlos.

11. Constancia + Paciencia = Resultados

En el marketing digital siempre puedes estar probando cosas nuevas, y siempre puedes mejorar aunque sea 1% al mes. Eso al final hace una gran diferencia. Construir una marca toma tiempo. Construir múltiples fuentes de tráfico orgánico toma tiempo. Encontrar un producto que encaje en el mercado a veces toma tiempo. Lo importante es no rendirse y no dejar de aprender.

En el mundo digital tienes la ventaja de que puedes medir muchas cosas de manera exacta y precisa. Aprovéchalo antes de que la RGPD acabe con todo 🤣

12. Habrá tiempos malos y tiempos buenos

Es normal. La vida de un emprendedor tiene subidas y bajadas. Si ves a largo plazo, probablemente te encuentres mucho mejor que en una bajada de hace 3 años. Si no has experimentado algún bajón, posiblemente no llevas el suficiente tiempo en esto. Lo importante es que aprendas de cada bajada para construir algo mejor, y siempre sepas levantarte.

13. La gente en este mundo entra y sale todo el tiempo

Así es. No todos aguantan este ritmo y estilo de vida. Muchos desaparecen después de 2 o 3 años. Algunos porque les fue bien y con el dinero quieren cambiar de giro o incluso retirarse. Otros llegaron a su punto de quiebre.

También verás que a algunos les va muy bien, pero toman decisiones incorrectas en su vida y regresan al punto inicial o se terminan saliendo porque no quieren volver a iniciar. Las decisiones financieras son igual de importantes aquí como en cualquier otro tipo de emprendimiento. Asumir que porque hoy ganas bien, puedes gastar todo y mañana ganarás igual o más ha llevado a mucha gente a la quiebra. Hay gente que realmente cree que solo porque alguien ganó $1,000 en un día, gana $365,000 al año.

14. Si el dinero no está en tu cuenta, aún no es tuyo

Mucho menos compres algo con dinero que aún no recibes, aunque ya esté programado el pago o hayas enviado la factura. Te pueden bloquear alguna cuenta. Un cliente podría no pagarte al final, o el método que estabas usando podría ser una “estafa”. Si el dinero no ha llegado a tu cuenta bancaria, aún no es tuyo realmente.

15. Cuando algo funciona, duplica esfuerzos

Y exprímelo hasta el último centavo. Mucha gente se arrepiente de no haber entrado en algo que medio le funcionaba por estar distraído con otras cosas y meses o años después ya no funciona. No te lo guardes para después.

Con seguridad, lo que te funciona hoy, en algún momento ya no va a funcionar (de manera específica, aunque la estrategia a grandes rasgos siga vigente). Ya sea en 2 meses, 2 años o 10 años, mas vale que lo aproveches porque todo en este mundo se acaba poco a poco, y a veces muy rápido.

16. Vas a tener mil distracciones disfrazadas de oportunidades

Existen decenas de maneras de ganar dinero en el mundo del marketing digital. Muchas van a sonar tentadoras o mas fáciles y rápidas que la que estés trabajando. Muchos son humo, algunas si son reales y vas a tener que decidir que batallas tomar. Algunas funcionarán bien, otras no. Lo importante es que no tengas 5 batallas al mismo tiempo y tu atención esté diversificada en mil cosas sin que puedas ser bueno en una.

17. YouTube, Google, Redes Sociales, comunidades y blogs son tus aliados

La mayoría de la información que necesitas se encuentra libre en internet, con excepción de detalles muy específicos que se comparten más en foros, cursos o comnidades de pago. Aprende a detectar cuales son las cosas que puedas investigar por tu cuenta y cuales valen la pena pagar. No olvides tener un presupuesto para cursos, comunidades o aprendizaje cada año.

18. Utiliza los conocimientos de cada rama para cualquier negocio

Al final, todo lo que aprendes es algún tipo de marketing que puedes utilizar para tus orpopios proyectos o para ayudar a otros clientes. Las habilidades que te da el marketing digital te pueden ayudar a levantar empresas desde 0, o a incrementar los números de empresas ya existentes. No te limites a cosas sencillas ni a ser un intermediario o afiliado para toda la vida.

19. Si lo que haces te gusta, tienes una gran ventaja

Si. Suena a cliché, pero a la larga es cierto. No puede solo gustarte el dinero sin gustarte lo que haces, porque vas a competiro con otros que aman lo que tu haces y están dispuestos a trabajar más, por más tiempo, y tal vez hasta por menos dinero que tú.

Si es un negocio o pasatiempo de algunos meses, OK. Puede que no sea tu mayor gusto, pero si vas a estar en este por años, es mucho mejor que si te guste lo que haces. Ah, y es importante que entiendas que aunque si hay una tendencia o gusto predeterminado por algo, ya sea por tu forma de ser, porque algo se te da mejor, etc. también puedes aprender a disfrutar las cosas. El aprendizaje, las experiencias, las posibilidades, la libertad, etc.

20. Ten hobbies externos al trabajo

Está bien que te guste tu trabajo, pero que no sea lo único que te apasiona. Trata de buscar algún hobby creativo o alguno deportivo. A veces está bien ventilar y saber que tienes otras cosas que hacer además de estar viendo la pantalla de tu laptop o del móvil. Que tu manera de desconectar no sea simplemente cambiar de Google a Netflix en la misma pantalla. Sobre todo si tienes pareja o hijos.

¡Sal a tocar el pasto y a tomar unos minutos de sol!

Vamos por los 15 años

¿Que nos depara el destino en los próximos 4 años? No lo sé. Tengo una idea de lo que quiero lograr y como me quiero sentir, pero entiendo que las cosas no siempre suceden exactamente como las planeamos. Por ahora, aquí seguiremos.

Inicialmente pensé que redactar 11 puntos iba a ser complicado, y que tal vez me quedaría en 7-8 y lo cortaría ahí, para no verme forzado a redactar 11 solo por ser el 11 aniversario.

Pero como te habrás dado cuenta, rápidamente llegué al 20 y podría agregar algunos más. Espero que estos tips te sirvan sin importar si llevas 6 meses en esto o 10 años. Si alguno resuena contigo, déjame un comentario. ¡Nos leemos en la próxima newsletter!

En este momento ya tiene poco más de 40 días, y no hemos parado de publicar con la misma estrategia que mencioné en la primera parte.

Es decir, de los posts que ya teníamos publicados, tomo 10 un par de veces a la semana, y creo 10 pines de ese post con distintos diseños e imágenes usando Pin Generator (afiliado).

La única diferencia es que ahora, al momento de publicar, he subido la frecuencia de 10 pines al día, a 12 pines al día. Esto porque la cuenta ya no es totalmente nueva y ya se puede subir. Incluso pensé en subirla a 15 pines al día, ya que he visto gente que publica 30, 50 o hasta 200 pines al día con cuentas grandes y ya con meses o años de “autoridad”. Pero vamos paso a paso, y me di cuenta de que si pongo 15 al día no me alcanzan los créditos para todo el mes, así que lo dejamos en 12 por ahora.

Ojo que aquí he dicho varios números. No se confundan.

• 10 es el número de posts que programo 2-3 veces a la semana. Estos son artículos ya publicados.

• 10 también es el número de pines que creo para cada post, es decir, su imagen con título y texto, los cuales van a los artículos

• y 12 son el número de pines que publicamos cada día en Pinterest para esta web

Ahora vamos a lo bueno. ¿Ha servido de algo o seguimos igual?

Bueno, si leíste la descripción en el correo ya sabrás que las impresiones crecieron casi 10X.

Pasamos de tener unas 100 impresiones diarias a inicios de abril, a tener unas 1,000 impresiones al día a inicios de mayo.

Aquí la prueba:

Es curioso porque al menos inicialmente con Pinterest, hay días que tienes picos mucho más altos que el promedio (2 o 3 veces más), pero unos días después esos picos se vuelven la norma y repetimos el proceso.

Hubo unos días a inicios de mayo que bajaron las impresiones, al parecer por la temporada, pero todo bien por ahora.

Tenemos casi 17 mil impresiones en los últimos 30 días, aunque el CTR es bajo. El mes pasado apenas teníamos 6 clics a la web y este mes tenemos 119. Considerando que este es realmente el primer mes completo que trabaja la cuenta, tener ya más de 100 clics es interesante.

Ahora se acerca a un promedio de 10 clics por día, así que el próximo mes ¿tal vez llegamos a los 300 o más?

Con SEO en ciertos nichos donde hay muy baja competencia puedes lograr resultados similares a veces, pero es casi imposible con nichos de mediana o alta competencia. Y mucho menos en Inglés. Si no puedes preguntarle a mucha gente que hace webs automáticas (con o sin IA) que no se meten casi al idioma Inglés porque sin un gramo de autoridad, Google ni te indexa.

Este es un nicho en Inglés de mediana competencia, así que ver resultados así el primer mes no está nada mal.

Como dato curioso, los pines más feos por ahora parecen ser los que mejor rinden. Esto es algo a lo que ya estoy acostumbrado porque al comprar tráfico haces muchas veces banners o landing pages con diseños atractivos para que al final el más sencillo o incluso feo convierta mejor. Siempre hay que tener en mente que el público objetivo no es igual a uno mismo.

Varios de los pines con más impresiones tienen el título en grande y la imagen es casi puro texto. Pin Generator tiene algunos diseños que son así e ignoran las imágenes de tu blog. El pin más top es casi un fondo negro con el título del artículo en letras blancas.

Aquí creo que también juega mucho el papel de tener títulos llamativos que no necesariamente son los mejores para el SEO, pero sí para redes sociales.

Otra cosa que noto es que de las 17 mil impresiones, ningún pin tiene más de 700 y hay varios en el rango de 300-600, con distintas temáticas (no son el mismo artículo repetido en distintos pines). Eso es bueno para diversificar y que no solo 2-3 pines te envíen todo el tráfico.

Por último, quería confirmar los datos de Pinterest con GA4 para ver si efectivamente hemos medido 119 clics en los últimos 30 días. Aquí las estadísticas:

Como pueden ver, hay 70 usuarios y 73 sesiones. Usuarios no son lo mismo que clics, ya que un mismo usuario podría dar 2 o 3 clics en los pines el mismo día. Por ahí todo bien. Además, no dudo que haya algunos clics que no cuenta Google.

La métrica que más me llama la atención aquí es el tiempo promedio por sesión. Hasta ahora Pinterest tiene un tiempo promedio muy bajo de 20 segundos.

Google tiene 2 minutos con 41 segundos. Bing tiene 3 minutos y medio. Duck Duck Go y Yahoo (¿quién los usa?) tienen más de 2-3 minutos también. El único tráfico que no dura tanto es el directo, con un promedio de 1 minuto.

Habrá que ver si se mantiene así el próximo mes. Porque así suena como a que el tráfico llega muchas veces por error y rebota, bajando el promedio.

Como dije, seguiremos publicando 12 pines por día todo el mes de mayo (ya están programados). Es posible que cambie el plan de Pin Generator al más alto, ya que voy a hacer la prueba con 2 o 3 sitios más usando esta herramienta, y en este caso posiblemente ya tendré créditos para publicar 15 pines por día o más.

¿Será que volvemos a hacer 10X y subimos a más de 100 mil impresiones mensuales?

Si te gustan estos experimentos y aún no estás subscrito, aquí puedes hacerlo:

¡Nos leemos en la próxima!

Mucha gente cuando piensa en tráfico piensa solamente en el tráfico orgánico que puede obtener realizando todo tipo de esfuerzos para posicionar alguna palabra clave (SEO) o para construir una audiencia (redes sociales), entre otras maneras.

Este proceso puede tardar semanas, meses o años, pero vale mucho la pena, ya que de igual manera puede durar por mucho tiempo y se vuelve en una parte valiosa del negocio.

Por otro lado, el tráfico pago o tráfico pagado implica desembolsar un presupuesto de manera mensual que te garantiza que vas a recibir tráfico, pero hay que saber trabajarlo para que el tráfico sea cualificado y te genere más ingresos de lo que estás invirtiendo.

Ya sean anuncios de Google (search), banners display en otras webs, anuncios de todo tipo en redes sociales, comunidades, o trabajando con otras vías de tráfico en donde puedas pagar por ser sponsor, el tráfico pago tiene ventajas y desventajas que no lo hacen viable para muchos, y de manera errónea, por default mucha gente lo descarta sin haberlo probado.

Los que me conocen de hace tiempo saben que mi postura con ambos tipos de tráfico es la misma. Si te sirve, aprovéchala. Al final, ambos pueden traer tráfico cualificado y tráfico de mala calidad, así que veamos cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno.

Tráfico Orgánico - Ventajas

Empezamos con las ventajas del tráfico orgánico:

Es “gratis”

O al menos eso piensan muchos. La realidad es que en este sector vas a pagar con dinero o tu tiempo. Depende de la etapa que estés en tu vida o en el proyecto en el que trabajas, puede que prefieras una vs. la otra.

La ventaja es que para iniciar, si no tienes un presupuesto designado a conseguir tráfico, o si el presupuesto que tienes se lo comen otras cosas como el pagar una oficina, productos o empleados, puedes trabajar el tráfico orgánico de manera constante y posiblemente verás resultados (buenos o malos) en unos meses.

Es decir, no requiere que inviertas $$$. A cambio, puedes trabajar horas todos los días o tan solo unos minutos, depende de tu estrategia, y terminar con una audiencia grande a lo largo del tiempo.

Es “estable”

Ajá. Sé que muchos que viven de tráfico orgánico, si importar si le rezan a San Google o a cualquiera de las grandes redes sociales o comunidades en línea, van a querer debatir este punto.

Pero la realidad es que sí es estable y bastante. Si piensas que no lo es, es posiblemente porque no has trabajado con tráfico de pago por un periodo largo para darte cuenta de la volatilidad del asunto.

Entiendo que Google pueda reducir tu tráfico 40% de la noche a la mañana, o que Facebook pueda bajar el alcance de tus páginas de un mes a otro, pero también pueden pasar meses donde no ocurre nada y tu tráfico va subiendo paso a paso. Ahora que veamos las desventajas del tráfico pagado, verás lo que es inestabilidad.

Es vendible y se convierte en un activo para tu negocio

Por lo mismo de ser relativamente estable, el tráfico que recibe tu negocio digital, junto con las cuentas que tengas (correos, redes sociales, etc.) se convierten en activos que potencian la venta del mismo.

Dependiendo del historial y el valor del activo, podrían hacer que tu negocio valga 10, 30 o hasta 100 veces lo que genera en ganancias (no ingresos) cada mes. Este múltiplo es mucho menor o casi inexistente si el negocio vive solamente de tráfico pago.

Es escalable (en algunos casos)

Una última ventaja que me gusta mencionar aquí es la escalabilidad, que ciertamente puedes controlar a medias. Tu negocio y tus esfuerzos, así como el tiempo disponible que tienes, te permiten de cierta manera saber que entre más esfuerzo pongas, mayor son las probabilidades de crecer.

El tráfico orgánico suele crecer como una bola de nieve, y la constancia ayuda mucho. Pero también puede que haya cierto límite definido por el mercado o nicho en el que trabajas en donde no haya mucho más que crecer. Y como siempre, crecer toma tiempo, así que más vale trabajar ahora para crecer en unos meses.

El ROI suele ser alto (con una buena estrategia)

Si sabes trabajar el tráfico orgánico bien, o tienes una audiencia grande para iniciar, el retorno de inversión suele ser buenísimo. Sobre todo considerando que no estás pagando por cada clic, y que puedes meter a mucha gente a tu sitio de manera repetida, casi podrías decir que el 80 o 90% de los ingresos son ganancias una vez que descuentas el uso de algunas herramientas o servicios. Incluso puedes parar actividades y gastos por completo ys aber que posiblemente veas resultados por meses.

Esto también te permite tener buen flujo para crecer o contratar gente y delegar.

Tráfico Orgánico - Desventajas

Pasemos a analizar los contras de trabajar con tráfico orgánico:

Toma tiempo inicialmente

Y ese tiempo puede variar mucho de negocio a negocio. En algunos casos, si el negocio no está bien planeado o te metes en un mercado muy competido, puede que ese tráfico nunca llegue o que llegue en cantidades tan bajas que tu negocio no sobrevivirá solo de eso. O puede que tarde 2 años en llegar, pero tú solo tenías dinero para soportar 12 meses antes de declarar la bancarrota.

De cualquier manera, ese tiempo que inviertes no te lo va a devolver nadie, y por si fuera poco, en algunos casos podría ser tiempo mejor invertido en otro tipo de acciones que te generen más ingresos, dependiendo del negocio.

Estás bajo el control de grandes corporaciones

Como ya hablamos antes, a las grandes corporaciones les gusta que generes contenido y que tenga cierta actividad y que sea “de calidad”. Pero al mismo tiempo les gusta mantener a sus usuarios activos DENTRO de su plataforma y ganar dinero con anuncios. Si te regalan todo el tráfico siempre, no les conviene.

Por lo tanto, siempre estás a disposición de alguna actualización de algoritmo que podría reducir o aumentar substancialmente tu tráfico. Esa es la inestabilidad que muchos sufrimos, pero afortunadamente es algo que ocurre tal vez unas X veces al año, y no cada mes o cada semana/día.

Escalar el tráfico toma tiempo

Si no has trabajado con tráfico de pago, puede que te parezca raro escuchar esto, pero por ejemplo, crecer tu tráfico orgánico SEO podría tomar meses o años, y requiere más esfuerzo y posiblemente la creación de más contenido, entre otras cosas.

Comparado con el tráfico orgánico, en donde solo debes de entrar a realizar algunos ajustes en tu presupuesto y guardar los cambios para ver resultados mañana mismo, esto es como la historia del conejo vs. la tortuga.

Ahora analicemos las ventajas y desventajas del tráfico pagado.

Tráfico Pagado - Ventajas

Empecemos por ver cuáles son las principales ventajas de dominar el tráfico de pago.

Resultados inmediatos

Posiblemente, la ventaja más grande es que tienes acceso a todo tipo de tráfico de manera inmediata, lo cual te permite analizar la viabilidad de tu negocio (incluso para tráfico orgánico) y entender varios parámetros como los ingresos que puedes generar por cada mil visitas (RPM), taza de conversión, CTR, devoluciones, etc.

Dependiendo de tu presupuesto, podrías obtener resultados muy completos en cuestión de días, generando muchas ventas o conversiones y teniendo una referencia de como puede rendir con tráfico orgánico.

Con el tráfico pago, basta con crear una campaña y asignarle un presupuesto, y asumiendo que tu campaña sea aprobada y cumpla todas las directrices del lugar en donde la lanzas, el tráfico podría llegar en cuestión de horas.

Es como tener acceso a poner tu nueva tienda de mascotas en el Mall más grande de tu ciudad y poder pagar por 1 solo día para ver cuanta gente entra a tu tienda, compra, etc.

Además, es excelente para realizar tests AB y ver como cambian distintos parámetros, si modificas el diseño de una web, si mejoras la velocidad, cambias la UX/UI, etc. Una vez que pruebas el tráfico pago es difícil quedarse solo con tráfico orgánico.

Puntos extra si consigues una campaña rentable en tus primeros, días, pues posiblemente hayas dado con una pepita de oro y te ayuda a validar la viabilidad de un negocio de manera rápida.

Tal vez otra ventaja del tiempo es que te puede dar una muy buena idea de que tan viable y rentable va a ser un negocio, con tan solo unas semanas de aprendizaje y error. No sería lo ideal, pero al menos con esos datos puedes ver si de verdad quieres entrar en un negocio o no, antes de decidir invertir en un montón de inventario, oficinas, crear una empresa, etc.

Así que te puede ahorrar mucho tiempo si en 3 meses no ves resultados vs. si quisieras ir poco a poco con tráfico orgánico durante los próximos 2 años solo para darte cuenta que no era viable. A cambio de dinero, claro.

Es escalable y controlable

Otra de las ventajas favoritas del tráfico pago es que suele ser muy escalable si trabajas en una fuente de tráfico grande. Muchas veces es cuestión de aumentar el presupuesto para ver como tus ganancias e ingresos siguen subiendo día con día, hasta cierto límite definido por tu nicho y el tamaño de tu audiencia.

Mucha gente en tráfico pagado pasa de generar $10 al día, a $100 al día, a $1,000 al día o $10,000 al día en cuestión de unas semanas cuando tiene un producto o servicio que convierte muy bien y que tiene mucho ROAS para poder escalar.

En el SEO ese proceso podría tardar años, y hay algunas palabras que simplemente no vas a poder posicionar tal vez nunca por la competencia y el presupuesto necesario. Con el tráfico pago tienes la oportunidad de tener el tráfico que tienen los grandes, aunque claramente el CPM/CPC va a variar entre más competencia haya.

Considera que el retorno de inversión casi siempre disminuye entre más presupuesto y alcance tenga tu campaña. Es normal.

Posiblemente, esas 2 sean las principales ventajas del tráfico pago. Como ves, no son muchas, pero pueden ser superútiles y tu negocio puede (con cierto riesgo) vivir y crecer de manera descontrolada con este tipo de tráfico inicialmente.

Tráfico Pagado - Desventajas

Ahora veamos las desventajas que tiene el trabajar con este tipo de tráfico.

Puede ser costoso (ROI bajo)

De entrada ya sabemos que para tener tráfico pago hay que abrir la cartera. De eso no hay duda, y por lo mismo una gran parte de la población prefiere evitarlo, y hasta odiarlo de cierto modo.

No es lo mismo pensar que te sientas a trabajar horas y que todo tu tiempo se covierte en esos ingresos de alta rentabilidad, a saber que tal vez solo tienes que sentarte 20 minutos al día a revisar tus campañas pero que todo el dinero que inviertes juega en tu contra y resta a lo que generes. Requiere otra mentalidad.

Además, el tráfico pago va muy de la mano con la inflación y prácticamente cada año los CPMs y costos suben, haciendo mas difícil el ser rentable. Por ahi leí que solo el 20% de las campañas de tráfico de pago son rentables y me parece un número razonable. Además la atribución es otro problema enorme (que también existe en el tráfico orgánico), pero que se vuelve cada vez más compleja y primordial en el tráfico de pago.

Es mucho mas común esperar un retorno de inversión de 50%, o incluso de 20% o menos en este caso. Eso sin tener en cuenta que lo más probable es que tus números sean negativos al inicio, en lo que aprendes todo el proceso y optimizas tus campañas.

Solo como comentario aquí hay que tomar en cuenta el costo del tiempo para crecer el tráfico orgánico, que para muchos puede ser mucho mayor que pagar directo por anuncios. Y sin pensar que incluso en el SEO algunas industrias competidas requieren presupuestos bastante altos también. No es que el tráfico orgánico sea siempre “gratis”.

Puede ser muy inestable

Ahora si hablemos de inestabilidad. Una campaña bien tuneada en algunas fuentes de tráfico puede literal imprimir dinero de manera estable por días, semanas o incluso meses.

Cada vez es menos común, claro, porque el mercado es dinámico, las pujas cambian, etc. Pero es que también hoy en día los algoritmos pueden ser muy volátiles. Combina eso con que los costos siempre suelen subir, y que en tiempos de inestabilidad política y económica hay mas cambios, y que además a todas las compañías les caen llamadas al congreso por temas de privacidad, y tienes un aunténtico coctel de inestabilidad en el cual si ves los resultados a diario te puedes volver loco.

Sobre todo con presupuestos altos, puedes unos días tener 100% de ROI, en otros 20% y en otros -50%. En Google suele ser mas estable el asunto, pero en redes sociales la volatilidad está al día. Tanto que cuando vuelves al SEO o otro tipo de tráfico orgánico te sientes relajado de ver actualizaciones solo cada 4 meses.

Además hay otros factores que pueden fallar en las campañas que te pueden dar peores dolores de cabeza. Por ejemplo, un baneo erroneo o una cuenta bloqueada porque un pago no fué procesado de manera correcta.

O un hackeo de tu cuenta de Instagram en donde te gastan $50,000 en un fin de semana. O también el simple hecho de que una campaña que funciona bien por 2 meses te la bloquean porque repentinamente “ya no cumple las reglas”.

Un día puedes facturar mucho y al próximo facturas $0.

O peor aún, pierdes mucho. Eso no pasa con el tráfico orgánico donde el mayor riesgo es bajar a $0 lentamente en vez de tener grandes números negativos de manera instantánea.

Sigues bajo el control de grandes corporaciones

Algo que comparten ambos tipos de tráfico es que al final las visitas vienen de una plataforma que está bajo el control de grandes corporaciones las cuales tienen como objetivo mejorar su números ante inversionistas cada año.

Es parte del negocio.

La diferencia es que al comprar tráfico, estás dentro la la zona de negocios que les conviene más a ellos. El tráfico orgánico es un “mal necesario” para estas compañías. Y al mismo tiempo es la base de su éxito y crecimiento porque sin personas y sin contenido no existirían.

Pero en donde generan dinero es vendiendote la visibilidad con anuncios, así que al menos sabes que podrás tener a alguien como soporte o a quien llamar en algunos casos para que te ayuden a solucionar cosas. Entre más inviertas con ellos, mayor prioridad vas a tener.

Pero la simple realidad es que la mayoría de los anunciantes que no somos grandes corporaciones, somos moscas y no les importa si nuestra cuenta queda bloqueada de manera erronea. Unos miles de dólares más al mes o unos menos no cambian su valuación en el mercado. Lo mismo que pasa en el SEO cuando la gente se queja de que Forbes y Reddit tienen preferencia vs. un publisher independiente o nichero.

El dinero habla.

Por eso armar una lista de correos, de notificaciones push, o de SMS siempre ayuda, aunque la verdad nunca vas a librarte de las corporaciones. Los SMS van a tener reglas que seguir de las compañías telefónicas, tus emails necesitan ciertas características para que Microsoft o Google no los envíen a la bandeja de SPAM, etc.

Su valor como activo en el negocio es bajo

A diferencia del tráfico orgánico, el tráfico de pago no suele representar un activo tan fuerte en el negocio. He visto muchas valoraciones de 6 a 12 meses cuando mucho en este aspecto, y la realidad es que casi nadie quiere una empresa que depende en su mayoría de anuncios de alguna plataforma, por la estabilidad, costos, margenes, etc.

Es una muy buena manera de aumentar tus ingresos, o incluso crecer inicialmente, pero nada como el poder de una marca y el poder de tener tráfico orgánico a largo plazo que puede mantener el negocio vivo por meses o años, siempre y cuando se cuide. También es una excelente y redituable manera de traer de vuelta a tu tráfico orgánico (retargeting).

Conclusiones

Con esto terminamos este análisis. Mi conclusión es que depende de cada proyecto, ambos tipos de tráfico pueden ser útiles. Si no vas a usar uno por el momento, al menos trata de no odiar el otro porque en algún momento lo podrías necesitar y podría salvar tu negocio de la bancarrota.

Al final de cuentas, como lo digo yo y muchos otros, el tráfico es tráfico sin importar de donde venga, y hay que aprender a filtrarlo o monetizarlo de la mejor manera. Mientras sea rentable, cada uno tiene sus ventajas y desventajas y se van a acoplar de manera distinta a cada negocio, presupuesto y personalidad.

Como mencioné antes, uno de mis objetivos este año es diversificar más las fuentes de tráfico e ingresos, y Facebook + Pinterest serán mi foco principal. He utilizado Pinterest para varias webs anteriormente. En algunas funciona bien y sigo recibiendo cientos de visitas al día, incluso 3-4 años después de haber publicado los Pins.

En otras el tráfico nunca levantó, principalmente por la temática que no se daba mucho ahí. En parte es porque varias de esas webs eran en Español y Pinterest tiene mucho más tráfico en Inglés. La verdad es que la época dorada de Pinterest si no mal recuerdo fue por ahí del 2012-2020. En 2012 todas las cosas que publicaba por muy sencillas tenían mucha interacción. Y mucha gente empezó a usar Pinterest para crecer blogs y lanzar cursos alrededor del 2016-2019.

Sin embargo, se vio una gran bajada y muchas quejas durante el COVID no recuerdo si por ahí del 2020 o 2021, ya que parecía que muchas cuentas nuevas de Pinterest no conseguían despegar y solo los pines más viejos se mantenían, muriendo poco a poco. Pensándolo bien, me recuerda mucho a lo que se dice hoy en día de Google y el tráfico orgánico.

En fin, no es para desanimar a nadie, sino para que tengas en cuenta que no estás a salvo en ningún lado mientras construyas en terreno ajeno, y siempre hay ciclos y cambios que afectan o ayudan a conseguir más tráfico. No sabes cuantas veces he escuchado (y pensé yo mismo) que el tráfico orgánico en Facebook había muerto. Y una década después sigue siendo mi foco, aunque muy impulsado por anuncios.

Tengo 2 páginas relativamente nuevas que están creciendo su tráfico orgánico ya con cientos de visitas de Google y ahora es el momento de empezar una estrategia de Pinterest. Me había tardado, ya que últimamente no les puse mucho foco, y, por lo tanto, ya tengo mucho contenido publicado (100-200 artículos bien optimizados).

Son páginas de nicho que me parece podrían funcionar en Pinterest, y viendo una captura de pantalla de los RPMs que genera Pinterest con webs en Inglés (RPMs de $30-80 USD cuando el tráfico de Google va más entre $10 y $40), me llegó a la mente el recordatorio de que no estaba haciendo aún nada con ellas.

Algo muy importante que define el RPM de una web es el país de donde viene el tráfico, así como el nicho y también la capacidad económica de tus lectores. Entre más grandes/adultos, suele ser mejor.

Pinterest tiene una buena base de usuarios entre 25 y 54 años. Uno de los nichos que estoy atacando es para gente mayor a 25 y otro para mayores de 18. Y no olvidemos que Pinterest es más un buscador que una red social. Es fácil confundirlo.

Vamos a ver que tal resultan, e iré publicando resultados en vivo una vez al mes, o cada 2 semanas si se empieza a poner interesante.

Para esto, voy a usar Pin Generator para automatizar un poco la generación de diseños sobre cada pin que se publica en mis boards.

Es una herramienta recomendada por Maca-Chan que no había puesto a prueba, y me viene bien para el experimento. Para mis publicaciones en Pinterest anteriormente siempre trabajaba con un asistente virtual que me ayudaba a revisar los artículos, diseñar pines, descargar imágenes, publicar, etc.

Pin Generator cuesta $17-69 al mes, así que no es tan barato. Hay descuento si pagas por un año. Por ahora me subscribí al plan de $29 al mes, pero me lo acabé en 2 semanas, así que posiblemente cambie al plan más caro pronto.

Esta es la estrategia que voy siguiendo:

1. Me aseguro de tener contenido para promocionar. Por lo menos 20 posts inicialmente. Yo tenía ya más de 200 artículos que publicamos en unos meses en cada blog, así que el contenido ya está listo.

2. En cada artículo suelo tener 4-5 imágenes. Todas en alta calidad pero optimizadas para no pesar mucho. De preferencia tengo al menos 2 imágenes verticales, que se dan muy bien para Pinterest. Eso sí, la imagen destacada sigue siendo horizontal para poder entrar a Discover si tenemos suerte.

3. De cada artículo, creo 10 pines, todos con distinto diseño y títulos llamativos. Realmente solo alcancé a crear pines para unos 50 artículos antes de acabarme el plan pro. El tema es que si no quieres crear textos alternativos para cada imagen, tienes que pasar por caja. Pin Generator lo hace con IA pero cobra créditos. Si los generas tú mismo posiblemente te ahorras la mitad y podría haber publicado imágenes para unos 100+ artículos.

4. Programo inicialmente 10 pines por día. El primer mes lo voy a mantener así y después lo subiré a de 5 en 5 cada semana hasta llegar a 40 por día. Si publicas mucho desde el principio puedes tener problemas con tu cuenta. Ya tengo pines programados para todo abril.

5. Cree unos 6 o 7 boards en el perfil (business) de Pinterest para poder publicar de acuerdo a cada categoría. Uso estos boards como si fueran categorías en WordPress.

6. Esperamos y tenemos paciencia, al igual que con el SEO.

Quería iniciar a publicar el 15 de marzo, pero por un problema (seleccioné el plan incorrecto y luego cancelé), mi cuenta quedó semi bloqueada por 7 días. Así que terminé programando Pines a partir del día 20 de marzo.

Te puedes pasar todo un día programando pines si es tu primera vez y te quieres acabar los créditos. Yo lo que hice fue programar 10 artículos (100 pines) cada día, tomándome así no más de 20 minutos para hacerlo menos tedioso. Divide y vencerás.

Al final solo vas a publicar 10 por día, pero lo ideal es que los pines no se repitan (mismo artículo) cada día, así que por eso empecé con 10.

Cada que agregaba 10 artículos más, volvía a programar los posts y los ordenaba para que se mezclaran con los nuevos. Pin Generator te permite programar todo con un clic y tiene un botón que mezcla de manera inteligente para que en vez de ser aleatorio busque no repetir nunca los mismos artículos.

También me aseguré de guardar un perfil de diseño con la paleta de colores de esa web, el logo y otros detalles que hace que todos los pines tengan un cierto formato y que no parezcan pines random. Además de asegurarme que la URL de la web o el logo sean siempre visibles.

Y pues ahora toca esperar. Tú tienes suerte porque como estoy escribiendo este artículo 2 semanas después de haber empezado, puedes ver los resultados de manera inmediata. Así se ven las estadísticas después de 2 semanas:

837 impresiones, 18 interacciones y 6 clics. La tendencia va de subida, pero hasta no ver los resultados, no me voy a emocionar. Es parecido a cuando publican capturas de search console con 4 clics al mes.

Como te decía, me acabé todos los créditos de mi plan, así que voy a esperar a mediados de abril para programar más. Si veo que sigue creciendo el perfil probablemente me mude al plan más alto para tener más créditos y empezar con la otra web y poder publicar los resultados de 2 perfiles en paralelo.

¿Te interesa? Voy a estar actualizando este experimento/caso de estudio 1 vez al mes, o cada 2 semanas en caso de que esto se empiece a mover más rápido. Nos leemos en la próxima newsletter.