Aumenta tus ingresos de nichos Amazon y afiliados

Los nichos de afiliación monetizados con Amazon siguen estando de moda desde hace una década que empecé con el SEO. De hecho, recuerdo que el segundo método de monetización que descubrí después de AdSense fue Amazon Afiliados.

¿Quién se acuerda?

Los tiempos en que el programa solo funcionaba en EUA y la comisión era 10% fija en todas las categorías... O los tiempos en los cuales pagaba por igual si el usuario compraba 10 productos de distintas categorías...

En fin, hoy en día la situación ha cambiado mucho, y a Amazon no le tiembla el dedo en reducir las comisiones que paga en plena pandemia, así que por algún lado hay que buscar cómo incrementar las ganancias.

La verdad es que los nichos de Amazon, aunque no tan rentables cómo hace varios años aún son muy populares por la facilidad de implementación así como la confianza que tiene la gente de poner sus tarjetas de crédito en Amazon y tener cuentas Prime. En los últimos 15-10 años Amazon ha crecido mucho más, Jeff se ha convertido en ocasiones en la persona con la valuación más alta del planeta y seguramente mucha más gente conoce y confía en Amazon ahora comparado a ese entonces.

¿Y de dónde viene una gran parte del tráfico de esos nichos?

Del SEO. Google y otros buscadores. Y también de redes sociales y otros más. Pero principalmente del SEO.

De posicionar palabras como

• Mejor freidora de aire

• Freidora X vs. freidora Y

• Las mejores freidoras entre 50 y 100 dólares

• etc.

Ese tráfico es muy valioso y altamente cualificado para conseguir ventas, ya que el usuario no se encuentra en la fase de "awareness", sino que ya está metido en el embudo de ventas y va a la mitad. Además está dispuesto a investigar por su cuenta.

¿Cómo podemos aprovechar ese tráfico e incrementar las ventas que generamos en nuestras páginas web?

Con algo llamado retargeting o remarketing.

¿Qué es el retargeting?

Mencioné en algún momento que me quiero enfocar en temas intermedios o avanzados porque es lo que me apasiona hoy en día. Además confío en que si eres uno de mis seguidores podrás usar Google para leer 10 artículos de 2 mil palabras sobre el retargeting y como funciona. Yo solo te lo resumiré en 2 párrafos.

El retargeting te permite utilizar un código (llamado pixel normalmente) para construir audiencias de personas que visitan tu página web y posteriormente lanzar campañas de marketing a esa audiencia.

¿Alguna vez visitaste AliExpress o alguna tienda en línea y los anuncios del producto que viste te perseguían por los próximos 7 días en todos lados? Eso es el retargeting.

¿Y cuál es la gran idea si todos usan retargeting?

Efectivamente, casi cualquier tienda en línea usa esta estrategia básica para aumentar sus ventas por defecto. Es la manera más fácil y hasta "floja" de realizarlo, porque además muchas empresas lo hacen muy mal. ¿Alguna vez viste el anuncio por 2 semanas aun cuando ya habías comprado el producto? Muchas empresas son flojas y usan plataformas de retargeting automáticas o simplemente no saben crear ciertas reglas en sus audiencias. Pero ese es un tema aparte.

La verdad es que la mayoría de los nichos con tráfico orgánico no usan el retargeting, porque no lo conoce la gente o porque somos flojos o porque no sabemos como aplicarlo.

Me incluyo porque en muchos casos es así. Sin embargo, dependiendo el nicho esta estrategia puede ser muy buena y relativamente barata, como lo he comprobado en múltiples ocasiones. Sobre todo me ha funcionado en nichos transaccionales, enfocados en compra de productos físicos o digitales. También podrías usarlo para tus nichos informativos pero con otro objetivo (diferente a compras).

En fin, el punto es que si te pasas por cientos de los nichos enfocados en Amazon afiliados te darás cuenta de que la mayoría no usa retargeting porque ni siquiera usan pixeles en sus páginas.

Y aquí va la clave de esta estrategia.

En vez de hacer retargeting para toda la gente que visita tu página web o ciertas páginas rankeadas con tráfico orgánico como lo hacen todas las tiendas, vas a hacer retargeting solamente de las personas que vayan a Amazon a través de tus enlaces de afiliado.

Las personas que leen tus artículos, comparativas, listas, etc. como hablamos anteriormente son gente semi cualificada para ser compradora. Pero la gente que además ya tuvo la intención de dar clic en tus enlaces de Amazon está en un punto mucho más abajo del embudo, casi a punto de cerrar la compra. Y estas son las personas que te interesa captar en esta estrategia.

En una tienda en línea es fácil capturar esta audiencia porque tú eres dueño de tu dominio y la tienda, así que puedes medir incluso si la gente agregó un producto al carrito, inició el check out o si visitó múltiples productos.

Pero con Amazon afiliados todo tu tráfico se va al dominio de Amazon y después de eso no tienes visibilidad fuera de las estadísticas que te da Amazon en sus reportes. Ellos no van a dejar que pongas scripts o pixeles en su dominio.

Para lograr esto, vas a necesitar un par de cosas:

1. Cuenta business de Facebook para crear anuncios

2. Una página web que reciba decenas o cientos de clics en tus enlaces de Amazon cada día

3. Un presupuesto bajo de $50-150 dólares por mes para hacer la prueba

4. Paciencia durante los primeros 30 días en lo que construyes la audiencia

El segundo requisito es el más importante, ya que sin esa cantidad de tráfico no vas a poder crear audiencias suficientemente grandes como para hacer marketing en Facebook.

Idealmente necesitarás mil personas o más en tu audiencia. Y teniendo en cuenta que no toda la gente que visita tu página tiene una cuenta de FB ligada en su navegador, y que algunos bloquean scripts y cookies, etc., puedes asumir que un 60-70% de los clics podrán ser parte de esa audiencia.

Hagamos un ejercicio rápido. Si Facebook necesita unas 2,000 personas en la audiencia para poder trabajar de manera correcta y quieres construirla en 1 mes, significa que tienes que agregar 70 personas por día aproximadamente.

Pero considerando que un 60-70% de los clics podrían tener cuenta en FB y los demás no entonces probablemente necesites unos 100 clics en tu cuenta de Amazon afiliados por día por lo menos.

¿Cuál es el CTR de las visitas en tu página a los enlaces de Amazon? Si tu CTR es de 5%, por poner un ejemplo, necesitas entonces 2,000 visitas diarias en tus artículos con enlaces de Amazon para lograr esos 100 clics y poder construir tu audiencia.

En pocas palabras, esta estrategia no sirve para tu nicho nuevo que recibe 500 visitas al mes. Necesitas un nicho establecido que genere algunos miles de visitas al día o que tenga un CTR altísimo en tus enlaces de Amazon.

Pero tampoco es que necesites un nicho que tenga decenas o cientos de miles de visitas diarias...

Tutorial paso a paso

Vamos con la última parte de este artículo. El tutorial para crear esa audiencia con Facebook Ads. Este es un proceso que debería llevarte unos 5 minutos cuando mucho, y luego 30 días de espera en lo que construyes la audiencia, o el tiempo que tardes en lograr meter 1,000-2,000 personas en tu pixel dependiendo de la cantidad de tráfico que tengas.

Abre tu cuenta de FB Ads y en el business manager crea una cuenta para tu página web. Hoy en día Facebook te pide validar el dominio de la página (similar a Google Search Console) para poder correr anuncios. Existen miles de tutoriales de como abrir una cuenta de anuncios en FB y como instalar un pixel si sabes buscar en Google.

Posteriormente ve al menú izquierdo y selecciona el manager de eventos:

Si es la primera vez que creas un pixel en Facebook, la pestaña estará vacía, pero asumiendo que ya no eres principiante en este tema deberías ver algo como esto:

Esta es una página con tráfico orgánico que recibe unas 30 a 45 mil visitas mensuales. Como ves, Facebook pudo capturar 26,600 eventos aproximadamente en los últimos 28 días, así que demuestra que un buen porcentaje de mi audiencia tiene cuenta de Facebook.

¿Hasta aquí todo bien? El retargeting tradicional hasta este punto sería crear anuncios para esas 26,600 personas y ver si las puedes traer de vuelta a tu página para que conviertan, lean más artículos o simplemente las monetices con tus propios productos.

Pero aquí va la clave para reducir esta audiencia a una mucho más segmentada que si está interesada en entrar a tus productos de Amazon.

Vamos a los ajustes del pixel y bajamos hasta encontrar la herramienta de creación de eventos:

Para usar esta herramienta, el pixel de FB ya debe estar instalado en tu blog. Ahora copia y pega la URL de tu blog en la herramienta y se abrirá una nueva pestaña desde Facebook que cargará tu página web:

La única diferencia es que ahora verás una pequeña ventana flotando del lado izquierdo de tu pantalla que te permite configurar eventos en Facebook.

Cabe mencionar que esto solo funciona en navegadores como Google Chrome (Chromium) y no se puede realizar desde dispositivos móviles.

Ahora puedes recorrer todas las páginas de tu web que tengan enlaces de afiliados de Amazon y seleccionarlos para asignarles un evento en el pixel de Facebook.

Para darte una idea, vas a buscar todos los botones o CTA (Call to action o llamada de acción) que encuentres en tu artículo y vas a asignarles el evento de compra en Facebook, o alguno similar.

La mayoría de las personas que hacemos nichos de Amazon usamos algún plug-in como AAWP, AmalinksPro, etc. para crear cajas para mostrar los productos que se promueven a través de la API de Amazon.

Por ejemplo, así se ve AAWP creando un listado sobre este monitor ASUS:

Si usas algún plug-in similar, normalmente terminarás con 2 o 3 CTAs por cada producto que muestras. Uno es el título, otro es el botón de compra o de "ver en Amazon" y otro es la imagen del mismo producto, como las he marcado arriba.

Puedes seleccionar, uno por uno, esos enlaces y asignarles el evento de compra como muestro aquí:

Por ejemplo, en mi nicho de Amazon el botón tiene el texto "comprar en Amazon", así que lo he seleccionado y le asigné el evento "purchase".

Afortunadamente Facebook es lo suficientemente inteligente para detectar el texto del botón y si tienes 10 recuadros con distintos productos del mismo estilo automáticamente todos los botones ya se asignan al evento.

Pero para el título del producto, el cual va a variar de acuerdo al mismo, hay que asignar uno por uno. Te recomiendo que pruebes esta estrategia en las URLs que más tráfico tengan. Si tienes una página muy grande selecciona las 5 o 10 URLs con más tráfico y clics a Amazon y prueba a ver como te va.

Como mencionaba arriba, técnicamente puedes asignarle cualquier evento a tus enlaces. Por ejemplo, podrías ponerle el evento de "agregar al carrito" o "ver contenido", porque en realidad el usuario cuando da clic en nuestro enlace de Amazon no está comprando aún. Sin embargo, como no podemos ver más allá de esto, yo prefiero asignarle el evento de compra para que cuando corra los anuncios Facebook me envíe tráfico de gente compradora de acuerdo a su base de datos.

Facebook tiene tantos datos que sabe bien que personas solo entran a leer webs, que personas agregan productos, pero no compran, que personas compran mucho y quienes solo se subscriben a newsletters o generan leads.

Ninguna otra red social tiene datos tan avanzados como Facebook, y eso contando que ha tenido un par de años "malos" en donde su plataforma ha tenido que retroceder un par de escalones por el tema de la privacidad.

¡Lanza tus campañas!

Y listo. Una vez que has creado los eventos en tus páginas con mayor tráfico a Amazon, es cuestión de esperar y construir esa audiencia. Si tienes mucho tráfico en unos días podrías empezar a lanzar campañas.

Si tienes poco o medio tráfico ve revisando los eventos de compra que tu pixel detecte para saber cuanto tiempo necesitas para alcanzar mínimo las 1,000 personas.

Una vez que tengas esto, ahora viene la parte interesante. El crear los anuncios.

Repito que existen miles de guías y tutoriales sobre como lanzar un anuncio en Facebook. Pero aquí te dejo unas recomendaciones exclusivas para esta estrategia de nichos de Amazon.

• Empieza con presupuestos bajos. $2-5 al día ($50-150 al mes) son suficientes para saber si tu campaña tiene potencial para generar más ventas. Ya que tus solo recibes una comisión por cada producto, tu margen no es muy alto así que no necesitas mucho presupuesto para probar. Ten en cuenta tu comisión promedio para determinar este rango.

• Optimiza tus campañas con objetivo de conversión a compras (o el evento que hayas seleccionado). No crees campañas enfocada a tráfico o interacciones. Ese tráfico no suele convertir.

• Ya que estás apuntando a gente que está en MOF (middle of funnel o en medio del embudo), con crear 1 campaña y 1 adset es suficiente. Lo que si te recomiendo es que tengas por lo menos 3-5 anuncios distintos para promover tus artículos. Que sean llamativos y relacionados con el artículo que vas a promover.

• Una gran parte del tráfico en Facebook es móvil. Crea anuncios con relación 1:1 o 3:4 (verticales) para que ocupen más espacio en la pantalla del usuario. Incluso en computadoras ocupan mucho más espacio que los viejos anuncios horizontales.

• Posteriormente puedes crear audiencias lookalike en Facebook que sean mucho más grandes y escalables.

Y la pregunta final que seguro muchos me van a hacer:

¿Pero a dónde envío ese tráfico?

Eso depende mucho de ti. Yo casi siempre empiezo enviándolo al mismo artículo donde cree la audiencia. Aunque no lo creas, mucha gente necesita que le recuerden sobre algún artículo o producto que estaba viendo para terminar la compra.

Sin embargo, puedes ser creativo y enviarlo a otros artículos sumamente relacionados con el artículo donde creaste la audiencia. Por ejemplo, retomemos el nicho de las freidoras.

La gente que visitó el artículo "freidora X vs. freidora Y" seguramente va a estar interesado en el artículo de "las mejores freidoras en 2021" y "las mejores marcas de freidoras de menos de $100".

Entonces lo más fácil es que crees varios anuncios y les muestres todos los artículos relacionados.

Pero Servando, ¿Puedo ser flojo y enviarlos directo a Amazon?

Algunas personas me han argumentado que porque no enviarlos directo a Amazon si ya han visitado tu página y no tiene caso que la visiten de nuevo. El punto aquí es que podrías tener problemas con tu cuenta de anuncios de Facebook e incluso con el mismo Amazon.

Si tienes acceso al programa de influencers de Amazon, podrías hacer la prueba. Muchos influencers dejan sus enlaces de Amazon directo en redes sociales, YouTube, etc. Pero no confundas este programa con el programa de afiliados, ya que este último está enfocado a webmasters. No me gustaría saber que te suspendieron la cuenta por hacer algo así, pero lo dejo abierto por si alguien gusta probarlo. Yo no lo hago.

¿Y si soy más creativo y lo envío a mi propia tienda en línea?

¡Ah, eso me gusta mucho más! Si ya tienes tráfico calificado que está buscando freidoras y puedes venderle freidoras desde tu tienda en Shopify o WooCommerce, adelante. Tu margen de ganancias probablemente sea mucho mayor, y además controlas todo el tráfico en tu tienda, así que es una buena manera de monetizar sin depender de Amazon que puede cortar tus ingresos a la mitad en la próxima actualización de comisiones.

O podrías enviarlos a una landing page con un lead magnet para construir una lista de correos...

También puedes usar cualquier otro nicho de afiliación, aunque no sea de Amazon para replicar esta misma estrategia. Al final depende mucho de tu creatividad.

¿Se te ocurren otras ideas para enviar el tráfico? Déjame un comentario abajo.

¡Nos leemos en el próximo artículo!